本報記者 錢曉涵

　　隨著《期貨交易管理條例》正式頒布，期貨公司對股指期貨的熱情又一次被激發起來，曾經一度被“打入冷宮”的個人投資者培訓工作再度熱火。記者在一些期貨公司的培訓現場發現，銀行VIP客戶漸漸成為期貨公司開發的重點。

　　在經易期貨經紀有限公司組織的“股指期貨春季培訓班”啟動儀式上，記者發現不少參加培訓的客戶都來自于銀行的VIP客戶，經易期貨的有關負責人隨后也證實了這一點。副總經理佐卓向記者表示，公司通過一些渠道與部分商業銀行進行過溝通，并對銀行員工進行過股指期貨的基礎知識培訓，因此銀行方面也愿意提供一些VIP客戶供期貨公司進行股指期貨業務的開發。

　　據了解，要成為銀行的VIP客戶，個人賬戶中至少要存有20萬元以上的資金。而中金所即將推出的滬深300股指期貨合約由于面值較大，顯然不適合中小投資者參與；但對于空閑資金較多、且在股市中投入較大的投資者而言，股指期貨是一個良好的保值工具。“如果你在股市中的資金不足50萬元，那么我建議你就不要參與股指期貨了。”佐卓在培訓班上直言不諱，“但如果你投入的資金在這個數額之上，股指期貨將成為你規避大盤下跌風險的好幫手。”

　　事實上，期貨公司將尋求合作的方向從券商轉向銀行，也屬無奈之舉。股指期貨推出后，證券投資者無疑是參與其中的重要力量，券商也當仁不讓地成為了期貨公司開發客戶的重中之重。不過，管理層規定，只有創新類券商才能與期貨公司合作進行IB業務，因此總共20家創新類券商幾乎都有收購期貨公司的計劃，不可能讓自己的客戶資源流失到別的期貨公司那里，這就造成多數沒有券商背景的期貨公司只能望洋興嘆；此前市場上雖然也傳出過規范類券商進行IB的呼聲，但目前看來這還是沒影的事情。

　　沒有客戶，期貨公司顯然無法分享股指期貨這塊誘人的蛋糕，期證合作不成，期銀合作也就成為了另外一條道路。對于銀行而言，把高端客戶介紹給期貨公司參加培訓，于己并沒有什么損失，還能為客戶提供多樣化的

理財渠道，并能增強客戶對自己的信賴感，不失為一個兩全其美的辦法。

　　不過，受政策限制，

商業銀行同樣不具備IB資格，并不能與期貨公司進行股指期貨的傭金分成，這么做純粹屬于“義務勞動”，這也使得銀行對此“動力”不足。業內人士指出，沒有券商背景的期貨公司想要大力開發股指期貨客戶仍然是一件大費周章的事。

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