爭食期指利潤 創新類券商營業部或一女多嫁

　　□本報記者 錢曉涵

　　中國金融期貨交易所即將推出首只股指期貨合約，期貨公司目前開足馬力，爭分奪秒地爭奪券商客戶。業內人士則告訴記者，期貨公司改變了策略，從“重點進攻”非創新類券商，升級為“全面進攻”包括創新類券商在內的所有券商。

　　某期貨公司金融期貨事業部負責人向記者透露，此前，公司并沒有把創新類券商當作客戶去開發，但現在已經改變了這樣的想法。“我們原來只和非創新類券商談股指期貨的合作事宜 ，但是一段時間跑下來，發現其實創新類券商也是可以合作的，所以現在變重點進攻為全面進攻，只要是券商，我們都會去談。”

　　期貨公司之所以會出現這樣的轉變，是因為在未來可能出現的傭金大戰刺激下，創新類券商營業部或許會違背總部意志，私下同其他期貨公司合作。“和總部收購的期貨公司合作，傭金分成必然是五五開，都是總部旗下的公司，不可能有任何偏袒；若和其他期貨公司合作，情況就大不一樣了。”一期貨公司人士透露。股指期貨推出后，期貨公司為爭奪更多的券商客戶，不可避免地會展開傭金大戰，很有可能開出四六開，甚至更加優惠的條件來吸引創新類券商營業部，“而這些營業部也很難抗拒這樣的誘惑。”

　　通常，券商總部每年對營業部上繳的利潤都有具體的指標，未能完成指標的，營業部須從自有資金中拿出一部分補齊；與其他期貨公司合作，顯然能獲得更多的利潤。“當然，券商營業部不是法人，沒有資格與期貨公司簽訂IB協議，但正因為如此，營業部能以居間人的名義同其他期貨公司另簽協議，享受更加優惠的傭金分成。”

　　根據《期貨居間人管理辦法》第三條規定，居間行為是指報告訂立合同的信息或者提供訂立合同的中介服務。期貨居間人，又稱客戶經理，是指獨立于公司和客戶之外，接受期貨公司委托，獨立承擔基于居間法律關系所產生的民事責任的自然人或組織。

　　基于上述原因，創新類券商營業部選擇其他期貨公司的沖動在所難免。果真如此的話，不僅券商收購期貨公司的意義大打折扣，期貨公司也將陷入劇烈的競爭局面。

　　按照現有規定，創新類券商有資格與期貨公司以通過開展IB業務的方式分享股指期貨的傭金收入，而創新類券商也有資格絕對控股期貨公司。根據常理推斷，創新類券商在收購期貨公司之后，總部會指令各營業部將自己的客戶全部介紹給收購的期貨公司，創新類券商沒有任何理由去和其他期貨公司合作。