由大連商品交易所主辦，中國飼料工業(yè)協(xié)會承辦的“2014國際玉米產(chǎn)業(yè)大會”于2014年9月22日在成都世紀(jì)新城國際會展中心舉辦。上圖為大連新希望圭澤貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧眾(圖片來源：新浪財經(jīng) 田雨 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 由大連商品交易所[微博]主辦、中國飼料工業(yè)協(xié)會承辦的“2014國際玉米產(chǎn)業(yè)大會”已經(jīng)于9月22日在成都成功舉行。大連新希望圭澤貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧眾指出，中國企業(yè)還有很多游戲規(guī)則不懂。

　　以下為顧眾演講實錄（節(jié)選）：

　　顧眾：是這樣，因為可能很多人對我不太清楚，我剛開始在南通期貨公司，后來我發(fā)現(xiàn)中國的大豆可能要短缺，比如2000年的時候我就進(jìn)了一船大豆，當(dāng)時大豆是最便宜，是401跌停板，我當(dāng)時跟孔為民進(jìn)了一船大豆，當(dāng)時大豆到貨的時候所有油廠都來看，后來我到了油廠給油廠做采購，當(dāng)時那一天晚上我就問，我讓他們給我買貨，當(dāng)時還是安德利公司，他說沒買著，我說昨天晚上跌停板你怎么能沒買著呢？他說基差漲，我當(dāng)時不了解什么是基差。后來我隨美國大豆代表團(tuán)到了美國去，后來很多人走我就沒走，我在那兒一直了解基差到底怎么回事。然后從那我發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是期貨它是應(yīng)用于現(xiàn)貨市場的價格波動風(fēng)險而產(chǎn)生的，它是為現(xiàn)貨對沖的一個市場。

　　您剛才跟我說，說你看從2000年那個時候我做大豆到現(xiàn)在已經(jīng)是多少年？是14年了。當(dāng)我看到我們中國的油廠還是存在很多問題，更不要提我們的飼料企業(yè)，比如說去年，去年我們中國買了很多的現(xiàn)貨，但是大家可能不太清楚，實際上外企他們本身的基差是空的，沒有買。后期的時候，美國的大豆價格是暴漲，那個時候南美的貼水跌了多少呢？基差是跌了將近80個點。也就說盡管我們中國現(xiàn)在進(jìn)入了WTO[微博]，但是我們很多游戲規(guī)則實際上是不懂的，這就造成了很多陰謀論。我一直在談中國大豆當(dāng)初為什么虧得那么慘？就是因為賭博賭輸了。所以今天國家收購這個玉米，說心里話對我們很多大型飼料企業(yè)來說是挽救你們。如果今天的玉米是敞開這么做進(jìn)口的話，我相信很多的飼料企業(yè)是死掉的。而我還是這個觀點，首先來看，作為飼料企業(yè)也好，現(xiàn)在最主要的觀點是什么？我覺得是觀念。什么觀念？就是你的飼料利潤來源于原料的采購還是你的加工利潤，還是你做什么采購的一個風(fēng)險管理，也就說你是做價格管理者還是做價格的追隨者，這是一個觀念問題，這是第一個問題。

　　第二個問題我覺得是要有一個什么呢？是要有一個團(tuán)隊，不是說我想做就能做得了，其中有的飼料廠他們說開個期貨做期貨，做基差，結(jié)果回頭做的天膠爆倉了。也就說你需要有一個團(tuán)隊，需要有人，這個人小的飼料廠是養(yǎng)不起的。

　　第三個問題我覺得還是整個飼料企業(yè)的管理模式也好，盈利模式也好，還是你的組織架構(gòu)，至少你采購的架構(gòu)要適合于這種采購模式。

　　剛才你說我做什么，我覺得是這樣，因為每個人有每個人的看法，我做可能和大家不太一樣，我主要是做價差，我主要是做價差與基差，我主要是做這個東西。