新浪財經訊 第六屆中國國際期貨大會12月3日在深圳舉行，本次大會的主題是經濟轉型過程中的期貨市場。以下為新湖期貨董事長馬文勝先生的發言實錄。

　　馬文勝：我認為期貨公司的創新分兩個層面，一個是當前業務的創新，再一個是未來業務的創新。當前創新，我們的經紀業務在目前市場環境下，如何進一步能夠更加專業化，在專業化的基礎上創新發展，我覺得要看到我們這個市場的變化。我看我們這個市場的質變，主要是體現在投資者結構上，今天哪一個老師講到我們的市場功能怎么發揮，投資者結構很重要，實際上我們這個市場的結構，投資者結構已經開始在發生變化了。雖然我們這個市場是95%的自然人，5%的法人，但實際上自然人的專業化、法人的機構化，可能已經成為我們這個市場的一個主要趨勢。

　　我們自己看一看我們代理的客戶結構，很多自然人都是專家級的，管理的資產規模已經越來越大了，可能有一個團隊在處理風險。我們看到很多法人客戶、企業客戶，內部已經形成完善的流程，風險控制流程、套保流程、資金管理流程等。所以由于投資者這種結構的變化，給我們期貨公司在當前的經紀業務中，我覺得我們的創新點要圍繞著這個質變進行創新。

　　我的理解是期貨公司是不是從這幾個方面進行創新，因為我們也是按照這幾個方面做的，取得了一些效果。第一個創新點，怎么樣提升期貨公司的研發價值，在這一點上來創新，研發有沒有可能形成體系，我們最近和基金公司接觸的過程中，我感覺基金現在對期貨公司的需求很大，它對期貨公司的宏觀研究有需求，這是我沒想到的。因為基金公司的宏觀研究是很好的，它對來自于產業鏈的宏觀需求很大。正是由于現在產品多了，所以期貨公司的研究開始有價值，我們的期貨公司怎么圍繞著研究把價值提升，這個創新有很多事情可以做，很多公司實際上已經做了很多事情，比如研究所的分地區管理，有的研究所可能內部只能又分得非常明確，而且研究所的規模，現在很多大公司都建設起來了，我想這是一個創新。

　　第二，應該著力在技術能力的創新，技術能力不是說現在給客戶提供的主設備有多好，這是你必須基礎性要達到證監會的要求，是在這個平臺上，你先進的武器和工具，就像剛才李總說臺灣在搞的交易，實際上我們很多專業投資者不一定是程序化交易，但是它對交易工具的需求，包括一些下單方式的需求，可能都提出了很具體的要求。比如有的套期保值商，它每一次的定價都是根據月均價來的，這時候他要把握每一天和日結價偏離過度的價格差，他要有一個軟件，當這個價格達到的時候，計算機會幫助他做交易。所以這樣的創新，期貨公司內部有沒有這樣的人才，這個技術創新的能力，我想以后是期貨公司的核心競爭力。

　　第三，現在從總體上來說，我們這個行業平均的從業人員是32歲，我們整個行業加起來整個從業人員的年齡是32歲，50%以上的從業人員從業年限不到兩年，另外一點創新是在大規模的營業機構擴張的同時，人員數量大規模的增加，我們對從業人員的培養能迅速接近對這些專業機構的要求，這個創新如何在公司內部形成一個流程，形成一種體系來培養這些年輕人？

　　第四，服務能力的創新，我們現在很多公司有核心競爭力，但是到不了客戶那里。這個路徑需要通過服務，服務需要通過產品。我過去也一直認為，期貨公司的服務，可能更多是著力于一種理念上的服務，可能現在想想不太對。實際上要把服務變成具體的產品，比如我們今年做了三個產品，一個是客戶帳戶的分析系統，一個是手機面對客戶的全面系統，還有一個是積分系統，我們都是找行業外的軟件公司和公司共同開發的系統，現在有一些效應。但是在這些系統為我們的投資者服務的時候，這個服務怎么樣能夠發揮效能？它還有一個把產品怎么樣讓客戶了解、讓客戶理解的細致過程，需要我們整體的從業人員要更加的專業。

　　第五，我覺得期貨公司的創新要把握到一點，每一個期貨公司內部的客戶實際上就是我們的資源，怎么樣在這么大量的客戶資源上整合好，在整合資源上進行創新，這里面有企業客戶，有專業的操盤手，有資金比較大規模的客戶群體，怎么樣把它的資源整合好，能夠更好地把服務做好，這是期貨公司內部的創新。

　　對于外部的創新，我們未來要做什么業務，要擴展什么業務，比如有境外、咨詢，以及CTA這些業務。我覺得行業內要逐漸形成共同聲音，這些業務我們都準備好了，如果先開哪個，后開哪個，我覺得都準備好了。無論是境外業務還是什么，我們現在六家公司在外面做得很好，我們國內的監管體系復制過去就是一個很好的監管體制。要說CTA業務，現在很多基金公司可以做大宗商品的理財了，他們挖的是期貨公司的人，就說明我們期貨公司的人現在在這方面具備這樣的能力。第三項業務是咨詢業務，本身就應該和經紀業務相配套的。

　　再比如說我們的境外業務有沒有可能思路再放松一些，就像糜總在臺灣一樣，我們的資本金這么大，到海外去收購公司，實現全球的擴張。我們中國的衍生品從中國市場真正走向全球市場，要從期貨公司開始，由中國的期貨公司帶著中國的投資者進入全球，進而帶著全球投資者進到中國來，我想可能這樣的發展創新能夠使我們中國的價格更加有它的發現價值。

　　我認為期貨市場有三大功能，套期保值、產業定價、資產配置，套期保值就是我們的經紀業務，產業定價就是我們的咨詢業務，資產組合、資產配置就是我們的CTA業務，所以這些業務都應該盡快允許期貨公司來從事，我想它才是一個健康的市場。謝謝。