葉苗

　　⊙本報記者 葉苗

　　鋼材期貨推出日期已定，各家公司都在厲兵秣馬，尤其是期貨行業(yè)的“新軍”——券商系期貨公司，其一舉一動更是引人注目。在日前召開的 “中國首屆鋼材期貨投資高峰論壇”上，本報記者對券商系期貨公司的代表——海通期貨總經(jīng)理徐凌做了專訪，就備戰(zhàn)鋼材期貨、迎接創(chuàng)新業(yè)務、推進品牌建設等熱點問題進行了交流。

　　記者：作為券商系期貨公司的代表，您覺得當前券商系期貨公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　徐凌：證券、期貨二個市場對企業(yè)的服務是相輔相成：一個是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務的前端，一個是中后端，都在一條產(chǎn)業(yè)服務鏈上。期貨的起源就是由現(xiàn)貨商品衍生而來，套期保值是企業(yè)回避風險的工具，能穩(wěn)定企業(yè)利潤，解除相關企業(yè)發(fā)展的后顧之憂，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。

　　由于券商在資本市場上的長期耕耘，券商系的期貨公司不僅在未來推出的金融期貨上具有天然的優(yōu)勢，在商品期貨市場上也有廣泛的基礎。期貨和證券原來是兩個沒什么交集的行業(yè)，現(xiàn)在由于券商紛紛控股期貨公司，進入期貨市場相對來說時間較短，對引進的人才班子還需整合，產(chǎn)業(yè)鏈研究還需深入，對客戶服務模式還要探索、創(chuàng)新，這些事情我們都在做，重要的是我們?nèi)绾伪M快把對客戶的服務做好、做到位。二個行業(yè)各自的優(yōu)勢如何融合互補，是我們面臨的一個較大的挑戰(zhàn)；期貨公司在形式上獨立經(jīng)營，雙方資源如何對接，這也是亟待我們解決的。

　　記者：鋼材期貨即將推出，各家公司都在厲兵秣馬，您覺得對于公司來說，最能吸引鋼材期貨客戶的是什么？

　　徐凌：中國鋼鐵行業(yè)發(fā)展非常快，2008年中國的生鐵產(chǎn)量占全球的48%，鋼材產(chǎn)量達5億噸，鋼鐵行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)總值約占GDP的10%，鋼材價格波動頻繁、幅度大，鋼材企業(yè)經(jīng)歷了無數(shù)次“狂風暴雨”洗禮。在國家相關部門批準鋼材期貨推出后，大多數(shù)鋼企都在關注著鋼材期貨，紛紛成立期貨相關部門。期貨公司要從專業(yè)的角度，協(xié)助企業(yè)搞制度建設、財務處理、風險控制等。對市場進行培育和引導，理順期貨與現(xiàn)貨的關系、結合點，讓套期保值能與他們的生產(chǎn)經(jīng)營結合起來，成為企業(yè)管理中的一個重要的、有效的組成部分，提供從培訓、咨詢、套保建議、執(zhí)行的全面解決方案。

　　記者：今年期貨市場可能迎來一系列的創(chuàng)新，比如CTA和境外代理，海通在這方面做了哪些準備工作？

　　徐凌：創(chuàng)新業(yè)務的推出將給中國期貨市場帶來巨大變化，這一定是未來市場的發(fā)展方向。海通期貨非常關注此類創(chuàng)新業(yè)務的推進，積極準備，練好內(nèi)功，特別是要盡快提升公司的業(yè)務水平、風險控制能力、人才儲備等核心競爭力，蓄勢待發(fā)。

　　記者：期貨公司的分類監(jiān)管即將推出，品牌建設是期貨公司的當務之急，海通期貨怎樣做好自己的品牌營銷？

　　徐凌：海通期貨要從“規(guī)范”與“創(chuàng)新”兩方面加強公司核心力量，努力將海通品牌優(yōu)勢從證券行業(yè)擴展到期貨行業(yè)，占領行業(yè)制高點。我們要通過建立業(yè)內(nèi)領先的研發(fā)服務體系，提升對核心客戶的服務能力，強化對新品種、新市場的培育力度，把握金融創(chuàng)新的機遇，最終樹立海通期貨專業(yè)、領先、富有責任感的一流期貨公司形象。

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