文華財經(jīng)（編輯整理 李伶曉）--據(jù)上海證券報1月14日報道，券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)已經(jīng)成為部分券商僅次于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的第二大盈利部門,戰(zhàn)略重要性逐步顯現(xiàn),為此券商多種渠道拓展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),兼顧大中小客戶。據(jù)了解,多家券商把資金量在1000萬以上的大客戶定位于定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),100萬到1000萬之間的中型客戶定位于信托的模式,100萬以下的小型客戶定位于集合理財計劃。

　　

　　　　國信證券、平安證券和安信證券都將享受定向資產(chǎn)管理客戶資金規(guī)模定位于1000萬以上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,因為每一單定向自管業(yè)務(wù)都需要一個成熟的投資經(jīng)理負(fù)責(zé),如果定位于1000萬以下將不劃算。券商的定向自管業(yè)務(wù)也受到了大客戶歡迎,據(jù)海通證券謝鹽預(yù)計,今年券商的定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到313.78億元,定向資管業(yè)務(wù)可以為券商貢獻11個億的管理費收入,如果加上分成收入,定向資管貢獻的收入更高。

　　

　　　　券商集合理財則定位于100萬以下的小客戶,限定型的券商集合理財產(chǎn)品起點為5萬,非限定型的起點為10萬。因為券商集合理財多采用分成制,追求絕對收益,在過去一年急跌的市場環(huán)境下,券商集合財產(chǎn)品跑贏了公募基金。謝鹽預(yù)計,今年券商集合理財產(chǎn)品資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到1128.45億元。

　　

　　　　針對100萬以上的中型客戶,許多券商想到了信托平臺。據(jù)悉,平安證券、國信證券等券商在華潤深國投、平安信托等信托平臺發(fā)行了私募信托產(chǎn)品,每份信托產(chǎn)品的起點是100萬元以上,為100萬以上的中型客戶提供了針對型的產(chǎn)品。

　　

　　　　市場的低迷成了券商建設(shè)隊伍、夯實基礎(chǔ)的最佳時機。據(jù)了解,安信證券資產(chǎn)管理部團隊在公司成立之初,人數(shù)屈指可數(shù),但目前已經(jīng)壯大到18人,業(yè)務(wù)骨干均有10年以上的從業(yè)經(jīng)歷和良好的業(yè)績記錄,具備了全面開展集合理財、定向理財、專項理財和財務(wù)顧問等業(yè)務(wù)的能力。安信證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,雖然市場低迷給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了一定的困難,但是也看到未來的機遇,尤其證券市場的創(chuàng)新會給資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提供新的業(yè)務(wù)模式和盈利模式。

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