王超

　　--訪安信期貨總經理楊金　

　　券商的股東背景、注冊資本金1.36億元、耗資2700萬元并能實現在線客戶數量10萬人、同時在線客戶1萬人的安全快捷交易通道、證券公司的薪酬水平+期貨公司的激勵機制、優秀的專業人才加盟--安信期貨的起步令業內諸多公司羨慕。為此，安信期貨總經理楊金--這位曾經見識過“327國債”、經歷了市場從低谷到爬坡的過程、打造出過硬經紀團隊的“老期貨”對記者表示，安信期貨將憑借“資產管理理念”打造一流的期貨公司。

　　實現公司與客戶共贏

　　如何有效地為客戶提供服務，是長久縈繞在楊金腦海中的一個課題。“期貨市場特有的規避風險和發現價格的功能，期貨公司只有通過提供優質完善的服務，幫助客戶實現長期穩定的盈利，才能換來共同成長。”楊金說，“我發現，十幾年來凡是能夠生存下來并做大做強的期貨公司，無一不是強調以優質服務來實現和投資者共同發展。”這也正是他“資產管理理念”萌生的根源。

　　能夠支持楊金資產管理理念的還有一個事實，期貨行業的價值鏈從低到高是交易服務、清算服務、投資咨詢、資產管理，從下往上越來越高級，越在上面創造的價值越大，給公司帶來的收益越大，“國內期貨公司的業務目前還不能涉及到資產管理，但以資產管理的理念來服務客戶應是期貨公司努力的方向。”楊金在實踐中逐漸明晰和完善了他資產管理理念的內涵。

　　如何貫徹實施資管理念實現公司和客戶的共贏？楊金認為，首先體現在客戶的選擇上，什么樣的性格應該從事什么樣的投資，如果吸收不適合做投資的客戶，不僅是對投資者不負責，對公司而言也是一顆定時炸彈；其次，要培育客戶，根據客戶不同的特點和需求培育正確的投資理念和風險意識；第三，針對不同類型的客戶，公司研發部門提供相應的研發產品和服務，如基金、保險和銀行等高端客戶，它們進入期貨市場的首要目的是規避風險，因此要提供完善、準確的無風險套利和套保產品；對于中低端客戶，根據不同的交易風格，提供及時的市場信息和高質量的品種及其相關行業分析報告。

　　打造一流交易平臺

　　安信期貨的股東安信證券主注冊資本為15.1億元，在全國有95家營業部17家證券服務部，服務的客戶超過200萬。作為安信證券絕對控股的期貨公司，楊金認為，安信期貨最大的優勢是股東的強力支持，投入大量的人力、物力和財力打造了一流的經紀平臺，為資產管理理念的落實、服務這些客戶創造了條件。

　　“安信期貨的注冊資本金達1.36億元，為備戰股指期貨，公司按照大型證券公司的標準，已初步投入2700萬元建設起包括營業部端的硬件設備，能夠實現在線客戶數量10萬人、同時在線客戶1萬人的安全快捷交易通道，而且公司以‘證券公司的薪酬水平+期貨公司的激勵機制’，吸引了許多優秀人才加盟。”楊金說，目前安信期貨的員工隊伍中，碩士學歷以上的超過42%，其中包括多位有海外留學背景、業內一流證券、基金公司工作經歷的優秀人才。

　　在接受記者采訪時，楊金由衷地表達了他當下的真實感受：“安信期貨現在的公司結構和規模已經遠遠超出行業以往對期貨經紀公司的定義，硬件上了一個臺階，軟件方面我們將努力做好客戶服務，把資產管理的理念貫穿在全程的客戶服務之中。”