鐵礦石的定價(jià)體系主要包括長協(xié)定價(jià)和現(xiàn)貨定價(jià)體系。長協(xié)體系曾經(jīng)是世界最重要的鐵礦石定價(jià)體系，其核心是鐵礦石供需雙方通過長期合同鎖定供貨數(shù)量或采購數(shù)量，期限一般達(dá)到5～10年，甚至達(dá)到20～30年，但其價(jià)格并不固定。從上世紀(jì)80年代以來，長協(xié)定價(jià)體系則經(jīng)歷了年度談判——季度指數(shù)——現(xiàn)貨化的演變過程，其定價(jià)基準(zhǔn)也由最初的離岸價(jià)(FOB)，轉(zhuǎn)為現(xiàn)今流行的到岸價(jià)(CFR)。

　　鐵礦石長協(xié)定價(jià)機(jī)制決定年度鐵礦石價(jià)格的談判開始于1980年(1981財(cái)年)，并平穩(wěn)運(yùn)行近30年。其框架是：根據(jù)慣例每年由世界主要鐵礦石供應(yīng)商與其主要客戶進(jìn)行談判，決定下一財(cái)政年度鐵礦石價(jià)格，價(jià)格一經(jīng)確定，雙方則依照談定的價(jià)格在一年內(nèi)執(zhí)行。鐵礦石需求方中的任意一方與鐵礦石供應(yīng)方中的任意一方價(jià)格達(dá)成一致后則談判結(jié)束，國際鐵礦石供需雙方均接受此價(jià)格，這一談判模式即“首發(fā)—跟風(fēng)”模式；且計(jì)價(jià)基準(zhǔn)為離岸價(jià)，同一品質(zhì)的鐵礦石各地漲幅一致，即“離岸價(jià)、同漲幅”。

　　在長協(xié)年度定價(jià)機(jī)制下，供方可長期均衡占領(lǐng)市場，需方則獲得穩(wěn)定供貨渠道。20世紀(jì)90年代以來，伴隨著中國等發(fā)展中國家鋼鐵工業(yè)蓬勃發(fā)展，鐵礦石全球供需格局變化劇烈，礦石產(chǎn)量的增長無法滿足鋼鐵產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張，原材料嚴(yán)重緊缺，現(xiàn)貨價(jià)遠(yuǎn)高于長協(xié)價(jià)，成為長協(xié)年度定價(jià)機(jī)制解體的導(dǎo)火索。

　　出于對長協(xié)年度定價(jià)機(jī)制不滿，三大礦山各自謀求對自身有利的定價(jià)方式。2009年在日韓鋼廠與三大礦確認(rèn)了“首發(fā)價(jià)”后，中國與三大礦山之外的FMG達(dá)成了價(jià)格略低的協(xié)議，“首發(fā)—跟風(fēng)”規(guī)則被打破，鐵礦石長協(xié)年度談判就此破裂。

　　2010年3月，Vale率先將原有年度基準(zhǔn)定價(jià)改變?yōu)榧径榷▋r(jià)，之后RIO和BHP與多數(shù)亞洲客戶以到岸價(jià)基礎(chǔ)達(dá)成協(xié)議，至此鐵礦石年度定價(jià)機(jī)制瓦解，轉(zhuǎn)而代之的是季度定價(jià)機(jī)制。在季度定價(jià)僅僅運(yùn)行兩個(gè)季度之后，BHP開始推行月度定價(jià)。2011年6月23日，RIO方面也表示放棄季度定價(jià)，將轉(zhuǎn)向更為靈活的鐵礦石定價(jià)策略，包括按季度、月度甚至每天進(jìn)行定價(jià)。長協(xié)體系目前雖然協(xié)議時(shí)期依然較長，但其定價(jià)機(jī)制逐步貼近現(xiàn)貨。

　　貿(mào)易定價(jià)。由于長協(xié)談判中以三大礦商的產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)，而鐵礦石種類較多，其他鐵礦石廠商在貿(mào)易定價(jià)時(shí)，往往參照三大礦商的價(jià)格，并進(jìn)行一定的調(diào)整，形成如下機(jī)制：

　　(一)基準(zhǔn)價(jià)格：以往，價(jià)格每年由三大鐵礦石生產(chǎn)商及主要鋼鐵客戶談判確定。

　　(二)凈回值(Net Back Pricing)：三大礦商以外的鐵礦石生產(chǎn)商定價(jià)能力較低，其產(chǎn)品定價(jià)通常參照三大礦商典型品種的“基準(zhǔn)價(jià)格”，根據(jù)“利用價(jià)值”差異及運(yùn)費(fèi)進(jìn)行調(diào)整而厘定。此計(jì)算方法也稱為倒算凈價(jià)格。(三)利用價(jià)值：指產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，基于某種產(chǎn)品與相關(guān)基準(zhǔn)產(chǎn)品的化學(xué)成份差異而調(diào)整價(jià)格。礦石化學(xué)成份不同使鋼鐵廠的成本差異，依據(jù)鐵品位、爐型、碳采購量、助燃劑采購量、脫磷成本及能源成本等因素做出調(diào)整。在一定時(shí)期內(nèi)，貿(mào)易雙方為節(jié)省談判成本，利用價(jià)值調(diào)整通常以固定折扣比例及固定折扣價(jià)差的方式出現(xiàn)。

　　(四)計(jì)價(jià)單位換算方法：國際貿(mào)易中常用定價(jià)單位為美分╱干噸度，該單位即每噸含鐵量的美元價(jià)值除以100，此單位表明了不同種類礦石中不同的鐵含量及自由水份含量。

　　國內(nèi)的常用計(jì)價(jià)單位為元/噸，兩者間的換算方法如下，首先把美分╱干噸度按匯率換算為元/噸，然后將其價(jià)格乘以礦石的含鐵量(百分比)，再除以一加上水份含量。將元╱噸的價(jià)格換算為美分╱干噸度的計(jì)算程序恰恰相反。