馬來西亞棕櫚油委員會(MPOC)營銷與市場拓展總監(jiān) Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed

　　新浪財經(jīng)訊 第六屆國際油脂油料大會2011年11月12-13日在廣州香格里拉大酒店召開。新浪財經(jīng)作為獨家網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴全程直播本次會議。以下為馬來西亞棕櫚油委員會營銷與市場拓展總監(jiān)Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed致辭。

　　主持人：中國是世界上最大的棕櫚油進口國之一，消費的棕櫚油主要是依靠進口，馬來西亞又是全球最大的棕櫚油出口國之一，馬來西亞棕櫚油的產(chǎn)業(yè)的出口發(fā)展對我們非常的重要，我們今天非常榮幸的邀請到了馬來西亞棕櫚油委員會營銷與市場拓展總監(jiān)Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed，就馬來西亞棕櫚油發(fā)展的展望發(fā)表主題演講。Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed畢業(yè)于加拿大布蘭登大學(xué)，主修經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)，擁有25年棕櫚油從業(yè)經(jīng)歷，早年任職于菲爾德市場營銷等公司和機構(gòu)，并擔任多家私營企業(yè)的顧問。掌聲有請Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed先生。

　　馬來西亞棕櫚油委員會營銷與市場拓展總監(jiān)Faudzy Asrafudeen Sayed Mohamed：

　　(譯)

　　首先祝大家早上好！代表馬來西亞棕櫚油委員會，我想衷心的感謝主辦方邀請我們來到現(xiàn)場。我們確實非常有幸受到邀請，在現(xiàn)場尊敬的各位來賓面前做這個報告。好，我的報告主要是給大家介紹一下馬來西亞棕櫚油的行業(yè)展望，在我正式開始之前，我有一個很短的視頻，希望通過視頻向各位展示一下馬來西亞的棕櫚油然后再開始我的演講。謝謝！

　　我的報告，總共是四大塊，首先是帶來我們?nèi)�球的油脂油料的現(xiàn)狀，然后再看一下馬來西亞棕櫚油的產(chǎn)業(yè)，還有我們面臨的挑戰(zhàn)。

　　首先是我國的油脂油料的現(xiàn)狀。總的來說，現(xiàn)在人們也會有一些不確定性，如何保持長期的糧食安全、可持續(xù)性，以及消費的持續(xù)性，仍然是有不確定性的擔憂。其實我們現(xiàn)在消費量越來越高，所以對于我們的油脂油料來說，要綜合的考慮一些全球市場的復(fù)雜因素，包括了環(huán)保因素、土地因素，莊稼的單產(chǎn)、政策等等，以及一些地緣政治的因素，我們所做的一些工作，以及歐債危機。最近的油脂油料相關(guān)的植物油行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一，就是如何繼續(xù)的在再接再厲保證我們的增長，使我們的相關(guān)供應(yīng)能夠持續(xù)的保證，滿足未來可能會達到90億的人口。棕櫚油將是一個合理的選擇，是消費者一個很好的選擇，它的供應(yīng)鏈在全球還是比較穩(wěn)健的。考慮到棕櫚油的特征，包括了相關(guān)的特點，我們使用比較少的面積就能夠獲得很大的產(chǎn)出，所以棕櫚油確實是應(yīng)對糧食安全很好的手段，對我們的經(jīng)濟增長，尤其是發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長帶來很強勁的支撐。

　　這張幻燈片，不管我在哪里做報告，都要播放這張幻燈片，它對我有著特殊的意義，因為可以描述全球的油脂油料行業(yè)的現(xiàn)狀。全球是有160多個國家但是只有少數(shù)的幾個國家能夠被稱為是進出口國。大多數(shù)紅色標注出來的就是這些進出口國。對于油脂油料的進出口國，主要是來自于兩個地區(qū)，一個是亞太區(qū)，一個是美洲主要是大豆油。在這里比較有趣的，是最近根據(jù)我們研究的結(jié)論發(fā)現(xiàn)，可能在不遠的將來，這些進出口國，特別是在美洲的凈出口國，可能會轉(zhuǎn)為凈進口國。因為這些國家的儲備資源的原因，是資源在下降。另外是對于他們刺激的產(chǎn)出，是由于國內(nèi)的使用，其實國內(nèi)的消耗是比較大的，所以國內(nèi)的生產(chǎn)無法支撐國內(nèi)的消耗，只能轉(zhuǎn)向進口。對于凈進口國來說，是希望進一步的穩(wěn)固油脂油料相關(guān)的供應(yīng)，所以對于油脂油料在未來的這些國家的需求仍然強勁。油脂油料的單產(chǎn)和消費進行對比，從幾個國家拿到的例子可以看到，毫無疑問油脂油料的消耗是超過了產(chǎn)出，棕櫚油來說這是一個非常好的替代選擇，去彌補這種相關(guān)的供小于求的狀況。

　　接下來我們再看一下根據(jù)地區(qū)劃分的2010年的油脂消費，對于全球80%的食用油來說是菜籽油、葵花籽油，包括了相關(guān)的大豆油等等，其中55%的消費需求是來自于亞洲。亞洲確實是主導(dǎo)了全球油脂類產(chǎn)品的消費情況，中國和印度是其中兩個最大的消費國，由于人口的增長和人們的生活水平的提高，可以預(yù)測在不遠的將來，亞洲地區(qū)將成為主要的驅(qū)動地區(qū)，來推動油脂類需求的走強。另外一些國家的接近性，包括了亞洲地區(qū)也是油脂油料大的生產(chǎn)國。我認為棕櫚油的產(chǎn)品在不遠的將來的需求將會非常的強勁。

　　在大多數(shù)國家來說，尤其是一些發(fā)達國家和發(fā)展中國家，我們看一下油脂的人均消費，現(xiàn)在總的來說對于發(fā)展中國家的人均消費水平仍然是低于發(fā)達國家，從這個意義上來說，對于發(fā)展中國家是有這樣的潛力進一步的提高油脂類的人均消費。對于棕櫚油以及它的營養(yǎng)、功能和效果是非常好的，棕櫚油也將會是很好的手段，幫助我們進一步的提高發(fā)展中國家人均消費量的提高。

　　下面是需求的預(yù)測，正如我們所看到的，其實每五年都是有2000萬噸的增長，到2016-2020年之間，總的油脂的需求，根據(jù)我們的預(yù)測將會達到1億8400萬噸，根據(jù)需求的增長，也可以看到一些支撐的因素在推動，由于很多的棕櫚油的生產(chǎn)商不光是在亞洲，也打入了其他的一些地區(qū)。其中有兩個很重要的支撐地區(qū)，幫助我們實現(xiàn)到2020年的預(yù)測產(chǎn)量，我們認為是非洲和南美將會是接下來兩個增長的相關(guān)種植的目的地。

　　接下來看一下油脂的全球產(chǎn)量。85%的食用油是由菜籽油、葵花籽油和棕櫚油組成的，過去最快的增長是在棕櫚油這里實現(xiàn)的，而對于其他的類型的油料來說是有各種類型的增長。馬來西亞和印度尼西亞是成為了全球最大的兩個生產(chǎn)國之一，對于全國的生產(chǎn)棕櫚油是占到的90%的產(chǎn)能，這是一個很好的產(chǎn)出。對于全球的油脂出口來說，棕櫚油在相關(guān)的出口需求的增速也非常高，除此之外，由于棕櫚油在其他的一些生產(chǎn)國也實現(xiàn)了發(fā)展，包括了在非洲和南美，將會是下一個實現(xiàn)增長的目的國，所以需求走強。除此之外，還有其他的棕櫚油的生產(chǎn)國，也打入了外國的市場，所以棕櫚油的需求將會持續(xù)的走高。

　　另外是主要的油脂油料出口的趨勢，棕櫚油的增長趨勢是非常明顯，由于我們的食品業(yè)和工業(yè)的使用的驅(qū)動，馬來西亞和印度尼西亞是兩大生產(chǎn)國，對于其他的發(fā)展中國家，特別是亞洲國家也是做出了很大的貢獻。而人口的增長也是很明顯的因素。

　　女士們、先生們：

　　我開始的時候，也講到了2050年全球的人口可能會達到90億的規(guī)模，可以看到每年的人口的增量是達到了7000-800萬人，可以說油脂油料每年也會增長400-700萬噸的規(guī)模，這就意味著每年會增長500萬噸的大豆油，可能會有1000萬公畝的耕地才能滿足這樣的需求，這對于棕櫚油來說也是很好的增長的動力。2020年的種植面積也是這樣的人均種植面積也會有明顯的下降。我們相信在未來的中國和印度的人口也會不斷的增加，僅僅中國和印度的人口增加就可以支撐我們棕櫚油和油脂油料行業(yè)的增加，更不用說其他的國家的人口也是不斷的攀升。與此同時，我們還要解決人均耕地面積的不斷的下降，一個解決的方案，是要把油脂油料的產(chǎn)出量要不斷的增加，只有把產(chǎn)出量增加，才能在全球范圍內(nèi)真正的滿足人口的增長和其他消費需求的增加。

　　接下來介紹我們馬來西亞棕櫚油行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。首先回顧一下歷史，其實馬來西亞的棕櫚油的行業(yè)也是在1870年的時候，由英國的殖民者由西非把棕櫚的植物帶到了馬來西亞，一開始只是作為一個裝飾的植物，1917年馬來西亞政府大量的倡導(dǎo)商業(yè)種植，之后馬來西亞逐步的擴大種植面積。在馬來西亞現(xiàn)在總共是485萬公頃的種植面積，占到近15%的土地面積。其實，全球的40%的棕櫚油的產(chǎn)量是在馬來西亞，46%的全球的棕櫚油貿(mào)易也是來自于馬來西亞。現(xiàn)在棕櫚油行業(yè)在馬來西亞創(chuàng)造了57萬個就業(yè)崗位，馬來西亞一個國家就生產(chǎn)了12%的全球的植物油。剛才介紹了棕櫚油的出口量我們占到了46%，在全球的油脂油料棕櫚油品種當中馬來西亞占到了65%。過去四年的創(chuàng)收是達到了180多億美元的規(guī)模，現(xiàn)在是棕櫚油是在全球150多個國家出口。我們相信棕櫚油對于將來經(jīng)濟的發(fā)展和政治的穩(wěn)定都會有很大的作用。

　　從這個趨勢來說，我們也是會不斷的增加棕櫚油的種植面積，但也受到了一些限制，《森林保護法》的約束，導(dǎo)致我們不可能再加大棕櫚油的種植面積。現(xiàn)在是不斷的開拓海外的市場，在非洲也是建立了合資的企業(yè)，把我們的種植園林開拓到海外的市場。另外是南美也有一些合作的機會，可以看到馬來西亞的很多公司入住到了南美的市場，開拓那里的棕櫚油種植園的面積。隨著整個的種植面積的增加，整個行業(yè)的產(chǎn)量也是在不斷的增加，可以看到各個國家是越來越多的使用棕櫚油，我們相信整個棕櫚油的出口，整個的產(chǎn)量，整個的輸出也會越來越多。可以看到，我們馬來西亞的棕櫚油的整個企業(yè)，60%是私人企業(yè)，26%是政府，還有剩下14%都是一些很小的種植園的園主。還有一些工廠、精煉工廠，或者是油脂化合物的產(chǎn)量，還有一些棕櫚油是用在生物燃料，達到了100多萬噸。

　　說到棕櫚油，對于馬來西亞政府來說這是非常重要的一個收入來源，我們可以看到出口的整個在過去的十年當中，也是在GDP當中占到了非常大的比例。這張圖就是我們的棕櫚油的出口收益和GDP的比例，基本上是7%-8%左右。這也是意味著整個的棕櫚油的行業(yè)，也會帶動其他行業(yè)的發(fā)展。另外，馬來西亞的棕櫚油也是占到了全球的油脂油料的供應(yīng)當中的11%。對于馬來西亞來說，我們剛才也是講到了馬來西亞的公司，其實是在其他的國家開始有這些棕櫚油的莊園，所以跟馬來西亞相關(guān)的總體產(chǎn)量是超過了10%的比例。剛才講到了馬來西亞的棕櫚油出口到了150多個國家了，包括了在土耳其、歐洲、美洲，與此同時，把我們的一些銷售的網(wǎng)絡(luò)，在各個大洲都已經(jīng)生根發(fā)芽了。不光是出口，在各地都是建立了加工的企業(yè)。在這個表格當中，可以看到對于馬來西亞來說，十大重要的出口國，當然最大的出口國就是中國了。我們相信中國還會在近期增加對于馬來西亞棕櫚油的進口。

　　這里，我們馬來西亞的棕櫚油行業(yè)當中，我們也是有一個長遠的規(guī)劃。從第一天發(fā)展我們棕櫚油的行業(yè)開始，就一直采用相關(guān)的最佳實踐的方法，希望在發(fā)展的過程當中是有一個良性的發(fā)展。比如說我們是采用或者說是推薦了相關(guān)的最佳實踐方法，特別是在農(nóng)業(yè)、管理方面，包括了不允許有任何的燃燒，希望采取一些天然的燃料，還有使用一些可控、可循環(huán)的方式。另外是制定了相關(guān)的法律法規(guī)，包括了土地方面的規(guī)定。由于這些法律法規(guī)，對于我們馬來西亞棕櫚油行業(yè)來說，使得我們的所有這些行業(yè)來說都知道這是一個透明的行業(yè)。我們也認為在棕櫚油行業(yè)當中，我們要作為一個典范，來很好的進行規(guī)范。

　　當然，我們現(xiàn)在越來越關(guān)注各方面的問題，包括了一些西方的非政府組織，也是來考慮社會的發(fā)展，環(huán)境的保護，可持續(xù)的發(fā)展。我覺得西方社會對我們這個行業(yè)有一些扭曲的報告，其實馬來西亞已經(jīng)是在環(huán)境方面、社會方面，可持續(xù)方面采取了很嚴格的政策。包括了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定，比如說相關(guān)的種植規(guī)定，還有一些循環(huán)利用，包括了一些零燃燒的規(guī)定等等。說到社會責(zé)任方面，馬來西亞的政府，也是相關(guān)的立法來保證傳統(tǒng)的種植方法。而且可以看到，有近50萬人是直接的從事棕櫚油行業(yè)。與此同時，我們也是盡量的減少對于農(nóng)村地區(qū)的影響，在相關(guān)的建筑物、學(xué)校和診所，是推廣棕櫚油的利用，相關(guān)知識的一些傳播。除了棕櫚油的種植以外，也是保護了整個的環(huán)境。比如說保護生物的多樣性，還有整個河邊的生物種族。與此同時，保護整個野生動物的生長。還有相關(guān)的一些機構(gòu)，他們也是參與到了相關(guān)的這些保護的工作。包括了一些大學(xué)，還有棕櫚油委員會，是建立了我們的野生動物救濟基金。所以，我們對于西方社會指責(zé)我們不保護環(huán)境，沒有采取相關(guān)的政策保持可持續(xù)的發(fā)展，我們對于這樣的扭曲報道是不認可的，因為這方面我們做了很多的工作。

　　在馬來西亞可以看到整個的森林覆蓋率超過了56%，可以看到周邊的鄰國也也是采取了相類似的可持續(xù)發(fā)展的政策，可以看到跟西方發(fā)達國家相比及我們的森林覆蓋率也是超過了他們。另外是溫室氣體排放的問題，也是很多人經(jīng)常提到的問題，溫室氣體的排放，主要是由于這些化學(xué)燃料造成的，而不是我們的棕櫚油行業(yè)造成的。我們的棕櫚油行業(yè)的碳排放在全球只占到了0.039%，而一些機構(gòu)是把我們作為了“替罪羊”。

　　對于這一點來說，我們是面臨了兩大挑戰(zhàn)，一個是全球性的挑戰(zhàn)，一個是市場的挑戰(zhàn)。全球的挑戰(zhàn)，是可以看到全球的人口是不斷的激增，這一點對于行業(yè)來說是構(gòu)成了比較大的挑戰(zhàn)，對于我們的整個產(chǎn)能來說，我們可能是遇到了這樣一個挑戰(zhàn)，能不能增加整個的產(chǎn)量來支撐整個不斷增加的全球人口？我們的相關(guān)種植園，希望能夠在今后的棕櫚油種植當中不斷的提高我們的產(chǎn)量。另外是食品安全方面的要求，也是不斷的提高。我們也是需要不斷的滿足這些要求的，因為我們過去十年的食品的需求，超出了食品的產(chǎn)出。剛才也有嘉賓講到了，由于城市化和經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，人均的油脂油料的需求也會增加。與此同時，我們遇到了土地缺失和環(huán)保方面的壓力，在未來的一段時間內(nèi)會我們遇到更多的壓力。在這種情況下，我們在土地稀缺的情況下，要不斷的增加棕櫚油的產(chǎn)出，來提高耕地的效率。現(xiàn)在也可以看到，由于整個的原油的價格不斷的增加，現(xiàn)在有些人是把食品變成生物燃料。這個也是在看今后會往哪個方向發(fā)展，我們也相信會有越來越多的生物燃料的需求。另外是看到了全球變暖、氣候變化帶來的壓力，這些變化對于我們的產(chǎn)量，包括了全球的其他的植物來說都會造成這種影響。

　　對于我們國內(nèi)來說，我們也是會有一些來自市場的壓力。一方面要不斷的加大我們的效率，不斷的增加附加值高的出口。也受到了一些關(guān)稅和非關(guān)稅的障礙，包括了可持續(xù)發(fā)展，包括了一些人會反對棕櫚油，為了保證國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，一些保護主義的抬頭。剛才講到了要不斷的提高我們的研發(fā)能力，增加我們的產(chǎn)量，我們的效率，我們要有更多更高的產(chǎn)品去出口。我們要不斷的增加我們產(chǎn)出的效率。另外，我們也看到馬來西亞的土地的面積也是受到了限制，不可能無限制的拓展。在研究機構(gòu)方面，我們也做了很多的工作，比如說對于棕櫚油的基因組進行繪圖，包括了食用和非食用方面希望提高它的附加值。另外是希望提高產(chǎn)品的差異化，通過品牌的推動打入更多的國外市場。另外是一些私人的棕櫚油的公司，也是積極的參與到我們的活動當中，希望能夠不斷的增加他們的產(chǎn)量，現(xiàn)在是有著長足的進步。對于我們馬來西亞相關(guān)的棕櫚油公司，無論是在種植方面，分銷方面，銷路方面，供應(yīng)鏈方面都是在不斷的增加。剛才也是講到了，對于馬來西亞的各個公司來說，現(xiàn)在也是不斷的改進自己的產(chǎn)品。與此同時，也是希望更多的獲得這些農(nóng)業(yè)的耕地，當然這是要在合法的條件下獲得的。

　　我們也可以看到，很多的公司有一些新的產(chǎn)品的種植。當然，他們現(xiàn)在也是獲得了一些全球可持續(xù)發(fā)展的認證，希望通過這樣的全球認證更多的進入到全球市場。總結(jié)來說，世界的人口是不斷的增加，我們有更好的生活水平，更高的收入，就造成了我們的棕櫚油和其他的油脂油料產(chǎn)品的消費需求的增加，但是耕地會比較短缺，由于人口的不斷增加，工業(yè)化的進程和城市化的進程，土地會不斷的縮小。另外是發(fā)展中國家的GDP不斷的增加，使食品和非食品消費的領(lǐng)域不斷的增長。全球的油脂油料的需求是不斷的增加，耕地面積又受到了限制，在這種情況下，我們要不斷的提高我們的產(chǎn)量，對于我們的棕櫚油更是如此。棕櫚油在成本方面是有很強的競爭力，還有產(chǎn)品的多樣性和營養(yǎng)方面都是很好的替代品。在馬來西亞和阿根廷這些國家都有很好的出口，相信我們的這些出口公司可以很好的彌補這方面的缺口。

　　棕櫚油無論是食品安全和供應(yīng)方面都是很好的產(chǎn)品，馬來西亞的棕櫚油的行業(yè)，希望不斷的致力于服務(wù)全球的市場，在可持續(xù)發(fā)展的過程當中，有三個最為重要的環(huán)節(jié)，就是人、地球和利潤。

　　非常感謝各位的傾聽！

　　(以上內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)本人審閱)