□本報記者 王超 北京報道

　　在9月5日由北京證監局和大連商品交易所共同舉辦的“當前形勢下期貨經紀模式探討”高層論壇上，來自北京地區的17家期貨公司的董事長、總經理紛紛表示，當前期貨行業的經營管理水平和效益都有了大幅度提高，但期貨公司發展呈不均衡性，各種資源正逐步向管理規范、開拓能力強、專業化、特色化的期貨公司集中，同時分類監管對期貨公司的管理提出更高要求。期貨公司應在新背景下把握趨勢，找準自己的定位。

　　把握市場變化趨勢

　　“中國期貨市場20年的發展，我個人理解實現了‘三個質’的飛躍：一是整個市場解決了規范問題，行業有了社會價值；二是解決了為誰服務的問題，監管部門明確提出為產業服務，為經濟服務；現在處在第三個飛躍階段，就是如何解決好服務的問題，如果哪家期貨公司解決好了這些問題，就會在新一輪競爭中脫穎而出�！� 新湖期貨董事長馬文勝在論壇上對我國期貨市場現狀的分析和趨勢的判斷得到了與會者的贊同。

　　他認為，當前的期貨市場出現了五大變化：第一是客戶群體出現變化，比如大客戶越來越多，特別是集中在產業客戶上；第二是專業投資人群體形成；第三是金融機構背后客戶群體的進入；第四是成熟品種市場結構更加合理，國外保值交易向國內保值交易轉變，這些特點說明現在整個市場的持倉結構比過去更有深度，持倉更能反映市場變化；第五是交易行為和交易工具出現一些變化。

　　“總的來說，期貨公司已經進入到一個百花齊放、亮點競爭的階段，這告訴我們市場正在發生變化，每一家公司都應更好地按照自己的方法進行定位。”馬文勝認為，期貨經紀是一個大有可為的行業，要做好中介業務，就要走在市場變化的前面，把握好市場發展的節奏；分類監管以后，期貨公司進入到信譽經紀時代，規范是信譽的保證，如何保證規范，就要認清這幾年行業風險的變化，目前合規風險是期貨公司的首位風險，技術風險是第二位，市場風險是第三位，期貨公司應該重視整個公司信用體系的建設。

　　從“事業部制改造”做起

　　中糧期貨專業化水平在業內是有目共睹。該公司總經理黃輝總結說，“中糧期貨這幾年的專業化道路，有一個詞就是‘事業部制改造’�！�

　　黃輝回顧2005年以來的事業部制改造過程時表示，“2008年底事業部改造基本結束，我們發現整個團隊有很大提高，包括專業能力、專業水平，同時還形成了專業的服務模式，交割服務、套保服務、風險控制、包括信息產品的服務也是全方位的。”

　　隨著營業部的增加，營業部的區域化和事業部的專業化出現矛盾，“為解決這個問題，中糧期貨要求營業部去開發客戶但不服務，開發完了以后交給事業部服務�，F在來看效果還不錯，比如說鋼材客戶，鄭州營業部去開發，上海工業品事業部專家去講課。兩方面結合共同開發客戶。”黃輝說，“實際上事業部制改造最大的問題在于考核方式改變了，管理架構改變了，專業化道路的探索中，管理架構和考核方面可能對管理者的挑戰更大�！�

　　2004年，中糧的機構客戶保證金不到10%，現在已經達到了67%，“這也證明了專業化道路目前是對的。我們在走專業化道路的嘗試，但中糧期貨的道路不一定適合別人，沒有最好的模式，只有適合的模式�！秉S輝表示。

　　象嶼期貨的戰略定位和核心客戶培養策略也引起與會者注意�！跋髱Z期貨去年才進行股權變更，這個過程使我們一開始發展的時候就遇到很多困難，包括公司發展的方式和方法、人才儲備等，甚至包括無法承擔6.3個億以上的保證金等業務。對此，公司制定的戰略是：第一，集中于商品市場；第二，走專業化道路；第三，在專業化中間選擇化工產業鏈。另外就是培養核心客戶�！惫�司董事長洪江源說，2008年，象嶼期貨從LLDPE品種做起，在為核心客戶服務的過程中公司研發中心的服務能力得到提升。

　　大商所深化“三貼近”服務

　　“從今年情況看，大商所傳統的糧食品種受政策影響出現比較低迷態勢，但是未受政策影響的油脂類和化工類品種比較活躍，同時我們觀察到北京地區份額與去年相比有所下降。”大商所北京發展與服務總部主任鄭毅分析了原因并向與會者介紹了大商所近期工作，“針對這種情況，北京總部按照交易所今年提出的‘三貼近’服務理念準備在三四季度重點開展的工作包括：一是開發重點產業客戶，以PVC行業為開發重點；二是對機構和專業投資者進行培訓；三是在下半年舉辦幾場活動，程序化交易研討和中小企業專項投資研討�！�