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新浪財經(jīng)

介紹客戶炒期貨 券商很為難

http://www.sina.com.cn 2008年03月14日 08:15 金牛財順

  “證券投資不會把保證金全部虧損掉,但期貨投資卻可能會讓券商永遠(yuǎn)失去這些客戶!彪S著近期商品期貨市場出現(xiàn)了接連不斷的劇烈震蕩之后,不少券商類期貨公司越來越發(fā)現(xiàn),證券公司中間介紹業(yè)務(wù)的開展之路并不如之前想象得那么好走。部分券商營業(yè)部已開始“惜售”客戶給期貨公司,此類期貨公司這種與生俱來的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的渠道優(yōu)勢正在面臨著挑戰(zhàn)。

  “很多證券公司介紹來的證券投資者都是沖著黃金期貨而來,當(dāng)時他們投資黃金的熱情非常高,且都一致盲目看多。不過在黃金期貨上市還不到一周,不少散戶就被市場洗了出去!币患胰炭毓傻钠谪浌鞠嚓P(guān)人士指著黃金期貨第一、第二天的兩根大陰線說道,“而春節(jié)之后農(nóng)產(chǎn)品的這波暴漲暴跌行情,則讓這些來自證券公司的投資者再次遭遇打擊,有的甚至面臨強(qiáng)平出局的厄運(yùn)!

  隨之而來,證券營業(yè)部就開始重新審視這項期貨介紹商業(yè)務(wù)。“如果再繼續(xù)把客戶介紹給期貨公司的話,可能就要危及到我們的證券保證金業(yè)務(wù)了!”一證券營業(yè)部負(fù)責(zé)人說道!翱蛻敉顿Y證券只是多虧掉點(diǎn)證券保證金,但不會全虧光。而如果我們把客戶介紹去投資期貨的話,可能就要面臨永遠(yuǎn)失去該客戶的風(fēng)險,因為期貨的杠桿交易可能會讓客戶的保證金虧損至零甚至為負(fù)!鄙鲜鲐(fù)責(zé)人道出了“惜售”客戶的重要原因,“并且這些介紹去期貨公司的客戶原本屬于較為優(yōu)質(zhì)的證券客戶,擁有較大規(guī)模的證券保證金。”

  此前,有不少券商類期貨公司為IB業(yè)務(wù)給期貨公司帶來的收入做過一個預(yù)算。根據(jù)去年控股券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入,和目前證券客戶中擁有50萬元以上保證金的客戶數(shù)量為依據(jù),如果這些客戶中的1%參與期貨,且這些客戶只需抽出其資金總額的10%參與期貨的話,保守估計,這將為一家券商類期貨公司帶來約千萬元的年收益!爱(dāng)時估算時,只看到了給期貨公司帶來的收益,卻并沒有想到,期貨千萬元的年收益對于券商整個經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入來說并不算什么,因此,券商營業(yè)部介紹客戶時有為難情緒也是可以理解的。”江蘇一有券商背景的期貨公司的負(fù)責(zé)人說道。

  不過,一些期貨公司也早已意識到此問題。據(jù)西南地區(qū)的一家券商類期貨公司介紹道,針對證券營業(yè)部的擔(dān)心,力求對這些券商客戶進(jìn)行全方位的資金管理服務(wù)!拔覀兊恼呤窍茸屵@些證券投資者只投少量資金進(jìn)入期貨市場,客戶持倉比例一定要控制在30%以下。希望通過樹立幾個好的股民投資期貨的案例,去消除券商營業(yè)部的擔(dān)憂。”該期貨公司介紹道。

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