黃金期貨上市吸引眾多淘金者蜂擁而至。面對火爆行情，期貨公司競相施計招攬客戶，一場黃金期貨客戶爭奪戰(zhàn)正在打響。

     投資者開戶熱

     商品期貨和黃金期貨讓期貨公司人士感覺到了冷熱兩重天。“以前為了推廣商品期貨，向投資者不斷推介也不見效果，黃金期貨推出卻帶來了投資熱。”深圳一位期貨公司經(jīng)理這樣告訴記者。這家公司差不多每周都會舉行向投資者推廣的宣傳活動，但在黃金期貨推出前，針對商品期貨的推廣，“基本上看得多，開戶的少。”黃金期貨推出后，開戶交易的投資者卻“非常多”。

     感覺到這種變化的不只這一家公司，北京中誠期貨分析師黃肖耘表示，最近踴躍參與黃金期貨的投資者很多。他分析，相對于商品期貨，黃金期貨由于其獨特的金融屬性，在國內(nèi)投資者中更具有吸引力，一般投資者相對熟悉，因此接受比較快。和上述深圳期貨公司人士一樣，他也感覺到了國內(nèi)投資者對商品期貨和黃金期貨態(tài)度的明顯差異。

     投資者的熱情給期貨公司帶來了巨大的傭金預期。上述深圳期貨公司的人士告訴記者，目前該公司客戶費用是收取每手60元-90元的手續(xù)費，除去交給上海期貨交易所的費用，期貨公司還可留存30元/手的費用。考慮到黃金投資在國內(nèi)是一個新品種，市場方興未艾，這個市場帶給期貨公司很大的想象空間。

     巧搭券商便車

     超出預期的黃金期貨市場刺激著期貨公司的神經(jīng)，它們紛紛展開了客戶爭奪戰(zhàn)。誰爭取到更多的客戶便可以坐收更多的手續(xù)費用，這一點每家公司都很清楚。在競爭中，券期聯(lián)姻的公司取得了主動的競爭優(yōu)勢。

     “黃金投資正當時”，中誠期貨副總經(jīng)理王偉上周末在深圳投資大廈向投資者推介投資黃金的策略，臺下是國都證券的客戶。期貨經(jīng)理在券商策略會上拉客戶，正是得益于券商控股期貨公司帶來的戰(zhàn)略聯(lián)合效應(yīng)。

     這種珠聯(lián)璧合產(chǎn)生了明顯的效果。中誠期貨在國都證券投資策略報告會上聯(lián)袂推廣引起了投資者的濃厚興趣，幾位接受記者采訪的投資者均表示，將會考慮在中誠期貨投資黃金期貨，“選擇同一家公司畢竟要方便很多。”

     具有這種優(yōu)勢的期貨公司不在少數(shù)。受股指期貨推出預期影響，券商在2007年加快了對期貨公司資源的控制。據(jù)本報信息部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，經(jīng)過一輪投資熱潮，目前已經(jīng)有超過35家券商對期貨公司進行了參股控股，其中25家創(chuàng)新類券商中的大部分已經(jīng)擁有了期貨公司資源。現(xiàn)在股指期貨尚未推出，券期聯(lián)合卻在黃金期貨上得以小試牛刀。

     部分公司違規(guī)搶跑

     券商控股期貨公司借道進入期貨市場，而期貨公司依靠券商可以壯大資本實力并取得券商客戶資源。券商聯(lián)合的戰(zhàn)略效果正像當初設(shè)想的一樣在期貨市場上預演。而沒有券商可以依靠的中小期貨公司就沒有這樣幸運，競爭壓力在年關(guān)時候悄然到來。

     上述深圳期貨公司的人士告訴記者，雖然公司仍在持續(xù)不斷的舉行面向投資者的推廣活動，但實際情況表明，前段時間開戶的投資者相對較多，臨近年關(guān)時投資者注意力有所轉(zhuǎn)移，投資者開戶數(shù)量有所下滑。

     背靠國都證券的中誠期貨則憑借國都證券的巡回投資策略報告，將推廣淡季變成了旺季。投資者在策略報告會上對黃金投資的關(guān)心最終變成了具體的開戶數(shù)。“現(xiàn)場開戶的投資者也有不少。”中誠期貨分析師黃肖耘說。

     為了在黃金期貨市場分得更大一塊蛋糕，一些期貨公司劍走偏鋒：設(shè)立非法營業(yè)部或者默認期貨居間人拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的策略悄然出現(xiàn)。近期，有關(guān)監(jiān)管部門就發(fā)出通知，要求某期貨公司撤銷其非法經(jīng)營的網(wǎng)點。

     根據(jù)《期貨公司風險管理暫行辦法》中規(guī)定，期貨公司營業(yè)網(wǎng)點的設(shè)立必須滿足相關(guān)風險監(jiān)管指標，期貨居間人業(yè)務(wù)也必須符合相關(guān)規(guī)范。期貨公司急于擴大市場份額、爭取更多客戶，違反相關(guān)規(guī)定“搶跑”，將會給公司經(jīng)營和投資者帶來雙重風險。業(yè)內(nèi)人士分析，期貨公司如何分享黃金期貨這個蛋糕，是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。