本報記者 李欣 北京報道

　　是董事總經(jīng)理，還是高級居間人？

　　A先生對自己應(yīng)聘的職位有些沒弄明白。他原是深圳某期貨公司管理層，看到某券商控股的期貨公司招聘董事總經(jīng)理時，不禁動了心。憑借自己近十年來的期貨從業(yè)和管理經(jīng)驗，A先生應(yīng)聘了。由于早年有過商品期貨和海外期貨交易經(jīng)驗，后輾轉(zhuǎn)于一些期貨公司任管理職位，A先生很有信心。

　　經(jīng)過一番溝通后，A先生才發(fā)現(xiàn)，這個職位其實就是類似高級居間人，主要為期貨公司開發(fā)新客戶。這與他的應(yīng)聘初衷有悖。A先生等人的預(yù)期是，借此積極參與期貨公司的管理。

　　高級居間人

　　A先生稱，招聘方的目的實質(zhì)上是為全力保證股指期貨推出后，公司的客戶量和成交量能達到一定水平。董事總經(jīng)理的主要工作就是為開發(fā)新客戶。

　　“實際上，該職位僅僅是一個‘技術(shù)職稱’，而非行政管理職務(wù)�！比�商招聘負責人對A先生解釋說。該職位直接隸屬于期貨公司總部，由總部直接管理。

　　該技術(shù)職稱的收入結(jié)構(gòu)非常類似于期貨行業(yè)中的 “低底薪+高業(yè)務(wù)提成”的居間人形式�！拔┮徊煌�的是，出于公司自身發(fā)展需要，被冠上了一個更加溫和的稱謂——— 董事總經(jīng)理。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　據(jù)了解，公司要求應(yīng)聘者不與公司現(xiàn)有客戶(包括

證券和期貨兩方面)發(fā)生接觸，“這相當于在應(yīng)聘者與公司現(xiàn)有客戶之間設(shè)置了防火墻，在一定程度上避免原有客戶的流失�！�

　　但一位應(yīng)聘人士表示，“證券公司百余家營業(yè)部分布在全國各地，本身已經(jīng)擁有相當規(guī)模的客戶群體，而我們的目標群體正是這些客戶�！�

　　按照這些期貨人士的想法，一方面可以協(xié)助總部對各地證券公司營業(yè)部的金融期貨業(yè)務(wù)進行監(jiān)督和管理；另一方面，更好地為證券營業(yè)部大客戶服務(wù)，幫助維系核心客戶資源。

　　券商的算盤

　　券商方面當然有自身的考量。

　　從目前20家左右的創(chuàng)新類券商收購整合期貨公司的準備情況看，能獲得中國金融期貨交易所第一批業(yè)務(wù)許可證的公司遠不及該數(shù)字。如能擁有第一批會員資格，無疑搶到了先機。相關(guān)人士稱，目前一些創(chuàng)新類券商控股的期貨公司已將增資方案和金融期貨業(yè)務(wù)資格申請上報

證監(jiān)會，對于旨在爭取全面結(jié)算會員資格業(yè)務(wù)的公司而言，該招聘方式也不失為一種主動出擊。

　　一些創(chuàng)新類券商在收購期貨公司后，出于穩(wěn)妥的考慮，往往選擇低調(diào)經(jīng)營甚至放棄商品期貨業(yè)務(wù)，而專門打理金融期貨業(yè)務(wù)，那么金融期貨客戶的開發(fā)也就尤為重要。

　　規(guī)范類券商和小券商的客戶資源，便成了首選目標。但如果優(yōu)勢券商直接與中小券商溝通會引起后者的排斥，高級居間人則可依靠人脈和專業(yè)技術(shù)對中小券商的客戶進行游說。

　　上述“董事總經(jīng)理”應(yīng)運而生，他們可以在不觸碰現(xiàn)有客戶的同時，不斷引進新客戶。

　　另外，證券公司申請介紹業(yè)務(wù)資格，公司總部至少有5名、擬開展介紹業(yè)務(wù)的營業(yè)部至少有2名具有期貨從業(yè)人員資格的業(yè)務(wù)人員。這些新進入人員薪資待遇基本比照券商現(xiàn)有標準，對券商而言，“高級居間人”還可以在一定程度上將人員成本減至最低。

　　但A先生等人顯然并不滿足于這種形式，他稱，他們自己本身也有一定的客戶資源，如果將這些資源直接與某家期貨公司合作，甚至可以拿到更多的居間傭金返還�！拔覀兊谋疽馐呛腿�商合作，在對現(xiàn)有客戶管理、培訓(xùn)和風(fēng)險控制方面做文章�！�

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)

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