記者 陸星兆

　　本報訊 隨著備戰股指期貨逐步升級，在受制于營業部數量相對較少的情況下，不少期貨公司將網上客戶開發作為市場拓展的重點領域。據了解，在今年以來期貨公司業務增長的構成中，網上交易客戶所占比例呈加速增長態勢。

　　湖北美爾雅期貨總裁助理陳煒介紹，公司2002年建設網站，2003年開始嘗試網絡營銷，目前網絡事業部已成為公司業務排名靠前的部門，其客戶數量、保證金水平、手續費收入等業務指標增長較快。按照月度數據統計，平均每月200多的新開客戶中，40%—50%來自網絡開發。而在沿海金融發達城市的綜合類期貨公司中，中國國際期貨4月份網絡業務出現爆發式增長，開戶人數同比增長200%以上，創下公司歷史新高。此外，擁有數碼期貨網的上海良茂期貨，在電子商務運營上也取得良好成效，良茂期貨上海營業部總經理熊震介紹，目前通過網絡開戶的客戶占1/3以上。

　　據了解，隨著股指期貨推出在即，以及中金所投資者教育工作逐步深入，一些有實力的投資者對期貨市場有了足夠了解后，準備進入市場投資。然而，客戶在開戶時卻發現期貨公司營業網點實在太少，只得通過期貨公司的網站查詢公司信息。因此，網站已經成為期貨公司爭取客戶的重要門戶。

　　業內專家表示，相比券商幾十、上百家的營業部和廣泛的社會知名度，一般期貨公司往往只擁有3到5個營業部，并且不為人所知。所以，期貨公司爭取第一批股指期貨業務客戶，可以從擴張營業網點、加大宣傳力度等方面著手。而其中成本最低、見效最快的就是網上營銷。