期市營銷沒有靈丹妙藥 交易軟件并不足為信
http://www.sina.com.cn 2007年01月24日 08:31
全景網絡－證券時報
作者：馮偉民
相比上一年，2006年期貨公司總體業績不錯，但由于金屬、天膠行情波動較大，不少客戶資產呈現明顯縮水。能不能找到一個讓客戶穩定保值、增值的辦法呢？有人建議：期貨操作既然是靠概率，能不能搞出個軟件或者購買優秀的交易軟件給客戶使用，從而能保證客戶賺多賠少呢？
其實關于怎么確保客戶盈利的命題是期貨市場永恒的話題，因為這關系到期貨公司的市場營銷。如果能夠依托公司軟、硬件支撐，確保客戶盈利，那市場開發就非常好做，客戶會源源不絕地登門開戶。
但是怎么指導客戶賺錢呢？進行套期保值的操作？嚴格意義上來說套保對企業能起到規避風險、鎖定價格的作用，但并不能增加過多利潤。進行套利操作？對擁有較大資金的投資者來說，套利是一個相對較穩定的盈利途徑，但也并不是穩賺不賠，而且套利機會遠遠遠少于投機機會，對小資金不利。那單純投機呢？可以這么說，由于期貨市場是個零和市場，中間又有手續費的流出，所以一家期貨公司所有客戶都盈利而不虧損幾乎是不可能的。
總體看來，由于期貨行業和其他行業不同，期貨公司市場營銷的核心產品是投資產品和投資服務，而不是消費品。所以產品優劣的好壞，直接體現在是否能讓客戶盈利上來。但是和相關證券行業相比，又有不同的地方，證券市場因為市場容量大、上市公司有業績支持和現金分紅的流入、時間周期長等原因，市場營銷相對容易。而期貨公司市場營銷想保證所有客戶都盈利是幾乎不可能的任務，只能在某個時點上確保一部分客戶盈利大于另一部分的虧損。
歸根到底，期貨公司在市場營銷中拼的是包括軟、硬件在內的總體服務實力。但是否存在類似交易較件這樣的的靈丹妙藥呢？筆者認為這是不現實的。
隨著這兩年證券、期貨市場日益火爆，很多公司聲稱開發成功的交易軟件，能確保投資者賺多賠少。但剔除有些確實有實力公司為機構投資者開發的套利軟件，大部分市面上的交易軟件都言過其實。在期貨市場上交易軟件只能起到輔助作用，就是完全自動下單操作也不能確保持續盈利。否則這些公司還賣什么軟件，全都自己依靠軟件賺錢了。總之，期貨公司市場營銷沒有速成之道，沒有靈丹妙藥，只有腳踏實地的比拼服務細節、比拼咨詢質量、比拼系統先進、比拼規范經營，這些才是長跑取勝的關鍵。
(金元期貨)
新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。
