馬石油借助天然氣入滬

　　中華商務(wù)網(wǎng)訊：

　　馬石油成立于1974年，后經(jīng)馬來西亞國(guó)會(huì)以法律的形式頒準(zhǔn)，獲得馬來西亞境內(nèi)石油勘探、開發(fā)及深度加工的專營(yíng)權(quán)，是東南亞國(guó)家中惟一的世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　2006年年底，有消息透露，馬石油正緊鑼密鼓地在上海、浙江招募代理商。相比殼牌、美孚等國(guó)際知名潤(rùn)滑油品牌，2004年才進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的馬石油姍姍來遲。

　　與其他品牌不同的是，馬石油一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就堅(jiān)持獨(dú)資。馬石油貿(mào)易(中國(guó))有限公司總經(jīng)理黃胤和說：“也許與中方合資合作，銷售渠道會(huì)鋪設(shè)得很快，但馬石油堅(jiān)持獨(dú)資，這也是為了走和其他競(jìng)爭(zhēng)者有差異的道路。我認(rèn)為如果是獨(dú)資的話，公司的運(yùn)作會(huì)更好。”而更耐人尋味的是，馬石油進(jìn)入中國(guó)后將總部放在了深圳，開始在中國(guó)南方市場(chǎng)深耕細(xì)作，之后也將觸角伸展到北方市場(chǎng)，但對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，馬石油似乎遲遲沒有動(dòng)作。“盡管我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上最開始一點(diǎn)油都沒賣，但這并不影響我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上的投入。”

　　其實(shí)，上海對(duì)馬石油并不陌生，“馬石油”先是以大手筆取得了在上海舉行的國(guó)際汽車街道賽的冠名權(quán)，并贊助車隊(duì)在上海舉行的F1大賽。黃胤和透露，該公司目前“最主要的兩個(gè)方向：一是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要采取代理商的模式，去年馬石油已招到十個(gè)代理商，今年希望再多招十個(gè)。而市場(chǎng)覆蓋范圍主要還是聚集華南一帶，并從沿海向外輻射。第二個(gè)方向即建立品牌知名度。在代理商渠道還未健全的情況下，先給他們打廣告。”

　　2006年11月2日，中海油宣布，

馬來西亞將從2009年起的25年內(nèi)，持續(xù)向中國(guó)上海供應(yīng)液化天然氣。中海油方面透露，其旗下的上海液化天然氣有限責(zé)任公司已與馬來西亞液化天然氣第三公司簽署《液化天然氣購銷合同》，上海成為馬來西亞國(guó)家石油公司在中國(guó)的首家液化天然氣客戶。馬來西亞液化天然氣公司是馬來西亞國(guó)家石油公司的全資子公司，年產(chǎn)液化天然氣約2300萬噸，目前主要供應(yīng)日本、韓國(guó)等市場(chǎng)。

　　有市場(chǎng)人士指出，馬石油的市場(chǎng)策略非常穩(wěn)健，除看中該地區(qū)空間巨大的

潤(rùn)滑油市場(chǎng)，也有試圖以馬來西亞石油貿(mào)易(中國(guó))有限公司為平臺(tái)，搭建其在中國(guó)的石油帝國(guó)的企圖。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，馬石油的營(yíng)銷策略上一直存在較大問題，不進(jìn)入蘇浙，只是對(duì)外說法罷了，而是其代理商(2003年就有)做的不好，現(xiàn)在重新開發(fā)。

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