爭奪股指期貨客戶 期貨公司曲線應對IB困局

　　爭奪股指期貨客戶

　　期貨公司曲線應對IB困局

　　□本報記者 黃嶸

　　對于期貨公司來說，在備戰股指期貨的過程中，最重要的無疑是如何獲得更多的客戶資源。據很多沒有券商背景的大期貨經紀公司透露，目前，他們正在積極創新，試圖用“居間人”的方式繞過IB規定限制，吸引更多的客戶。

　　所謂IB(IntroducingBroker)制度，是指券商擔任期貨公司的介紹經紀人或期貨交易輔助人，而期貨交易輔助業務則包括招攬客戶，代理期貨 商接受客戶開戶，接受客戶的委托單并交付期貨商執行等。

　　按照目前的規定，只有創新類券商才能成為中國金融期貨交易所的IB，這種規定完全將非創新類券商排除在外。另外又有規定稱：只有創新類券商才能突破目前“期貨經紀公司單一股東持股不能超過50%的限制”，允許絕對控股。很多創新類券商都向記者表示，由于有資格絕對控股期貨經紀公司，接下來的一步肯定是收購期貨公司，然后就成為自己期貨經紀公司的IB。

　　IB只能是創新類券商，但創新類券商又只愿成為自己下屬期貨公司的IB，如此推斷下來，那些無券商背景的期貨公司將很難得到IB商手中的客戶。

　　“這無疑將我們這些無券商背景的期貨公司置于一個不利的競爭地位。”一位北京地區規模較大期貨經紀公司老總感嘆道。

　　面對這樣的窘境，一些無券商背景的期貨公司開始了“曲線救國”之路：據介紹，根據《期貨交易管理暫行條例》、《期貨從業人員執業行為準則》及《最高人民法院關于審理期貨糾紛案件若干問題的規定》的第十條的有關規定，期貨經紀公司可以擁有“期貨居間人”。而根據《期貨居間人管理辦法》第三條規定，居間行為是指報告訂立合同的信息或者提供訂立合同的中介服務。期貨居間人，又稱客戶經理，是指獨立于公司和客戶之外，接受期貨公司委托，獨立承擔基于居間法律關系所產生的民事責任的自然人或組織。

　　據一些期貨經紀公司負責人介紹，按照這一規定，很多非創新類證券公司的營業部就可以算作是《辦法》中的“組織”，或者這些營業部的負責人或業務經理可以算作是《辦法》中的“自然人”，同期貨經紀公司合作，成為某種意義上的IB。據悉，目前很多期貨公司和證券營業部之間，正在通過這種方式商談未來的合作。

　　另據介紹，如果期貨公司能夠用這種“居間人”方式繞道IB的話，那么可能這些期貨公司的優勢將會大于那些有券商背景的期貨公司。很多此類期貨公司負責人都樂觀地告訴記者，很多證券公司并不愿意同這些有券商背景的期貨公司合作，因為擔心這些公司的券商股東會搶走他們的