期貨經紀公司備戰 股指期貨客戶爭奪戰打響

　　本報記者 趙彤剛 蔣家華

　　為了搶得先機，開發客戶幾乎成了當前期貨公司備戰股指期貨的頭等大事。而隨著股指期貨上市日期臨近，客戶爭奪戰將日趨激烈。

　　券商背景公司不敢懈怠

　　“公司在備戰股指期貨方面動作比較早，專門成立了金融衍生品部，目前主要從業務開發、投資者培訓、風險控制、技術系統升級、資金劃轉協調等方面加緊準備，”有IB資格的廣發期貨總經理肖成介紹說。他表示，廣發期貨自2002年下半年轉至廣發證券旗下，已經過了4年時間的充分磨合；而其他創新類券商旗下期貨公司大都是剛剛收購的，需要有一個磨合過程。因此，廣發期貨在這方面有優勢。

　　據肖成分析，廣發

證券全國200多家營業部的客戶，理論上都應該成為廣發期貨股指期貨開發客戶對象。廣發期貨在穩固這一部分客戶的基礎上，還將到其他非創新類券商開發新客戶；同時，也會與一些私募基金、投資公司、上市公司及有套保需求的大中型國企恰談合作。

　　平安期貨是目前深圳具有創新類券商持股背景的兩家期貨公司之一，很早已開始著手股指期貨準備工作，涵蓋資本、人才、業務發展、風險控制、研究咨詢等各個方面。據介紹，現有股東平安證券將向平安期貨注資，使其注冊資本增加到1億元以上。在人才儲備上，一方面公司在今年7月開始了相關人員招聘，另一方面展開了對現有員工培訓，目前已進行到營業部業務培訓階段。公司增設了IB服務部門，專門協調平安證券營業部的金融期貨業務，相關業務制度、工作流程制訂亦已接近尾聲。

　　其他一些有IB資格的期貨公司也大都不敢有絲毫懈怠。他們表示，雖然有創新類券商作“靠山”，但這其中的客戶也存在流失的風險。其他普通期貨公司有可能將“戰火”燒至創新類券商營業部，以各種優惠手段及服務拉走客戶。“未來股指期貨上市后，期貨業將形成以證券公司營業部為競爭主體的競爭新格局，”肖成一語道出了股指期貨帶來的重大市場變數。

　　普通期貨公司全力出擊

　　雖然沒有券商背景期貨公司的先天優勢，但普通期貨公司也在全力出擊。一位國內實力較強的期貨公司高管表示，目前他們正在與一些證券公司營業部、基金等商談合作。

　　“我們會與合作營業部對客戶手續費進行分成，”這位人士表示。他指出，由于目前滬深300股指期貨合約乘數為300，交易所保證金比例為8%，考慮到將來期貨公司會在此基礎上有所上浮，這樣每手合約保證金將接近5萬元，僅比現在國內商品期貨中的滬銅略低一些。這會影響到散戶參與程度，市場流動性也將下降。因此，目前他們公司在開發客戶時將以機構投資者為主，散戶暫不作為重點。

　　“公司在立足商品期貨、做大做強現有業務的同時，也正在積極備戰金融期貨。除了成立股指期貨籌備小組，開展一系列股指研討會和編定股指培訓教材之外；還有選擇地開發客戶，提升技術設備和進行產品創新，”中國國際期貨總裁馬文勝表示。據他介紹，他們正在和一些券商、基金和上市公司聯系，尋求雙贏的合作模式。他們正在探討由券商作為法律居間人介紹客戶，并將基金公司納入合作范圍。

　　深圳另外一家大型期貨公司金瑞期貨也是未雨綢繆，公司總經理姜昌武說，公司目前正在積極引進股東。公司員工已經奔赴華北、華東和華南各市走訪證券公司，希望能夠達成合作意向，為占領市場先機打下良好基礎。他們還正在招聘金融期貨專家擔任特別成立的金融期貨事業部高管。“我們雖然沒有創新類券商背景，但依靠自身實力和良好的業務口碑，在金融期貨推出后依然具有很強

競爭力。”姜昌武對公司在股指期貨推出后的表現顯得十分自信。

　　作為國內為數不多的注冊資本超過1億元的期貨公司，五礦實達公司副總經理張天驕表示，目前公司已經投資300多萬元提升交易軟件等，另外還在申請中金所結算會員資格。他指出，公司雖然在積極

準備金融期貨，但重點還是立足傳統的商品期貨，尤其是發揮在金屬品種的優勢。

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