1月30日，寶鋼股份與澳大利亞必和必拓(BHP)在上海簽署總量為9400萬噸的鐵礦石長期供貨合同，后者將在未來10年內(nèi)每年按"雙方認(rèn)可的價(jià)格"向前者提供1000萬噸鐵礦石，供應(yīng)量比上一輪長期合同增加400萬噸。 　　2008財(cái)年鐵礦石價(jià)格談判第二輪正在進(jìn)行之中，供需雙方此前曾就長期合同定價(jià)方式按照離岸價(jià)還是到岸價(jià)爭論不休。盡管這一長單的簽訂并不直接涉及價(jià)格談判，但長單的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)顯然足以成為價(jià)格談判的風(fēng)向標(biāo)，因此也自然引發(fā)業(yè)界的廣泛關(guān)注。 　　但值得注意的是，對(duì)"雙方認(rèn)可的價(jià)格"，"雙方"的解釋卻并不一致。寶鋼有關(guān)人士表示，此次簽訂新一輪的供貨合同只是一個(gè)長期供貨合同的續(xù)簽，在數(shù)量和供貨年限上鎖定了資源的長期供應(yīng)，仍堅(jiān)持合同履行公開價(jià)格談判的基準(zhǔn)價(jià)格，堅(jiān)持離岸價(jià)的原則。 　　而必和必拓方面則表示，不能認(rèn)為"雙方認(rèn)可的價(jià)格"就是年度公開談判的基準(zhǔn)價(jià)格，新簽合同將"有彈性地"允許鐵礦石價(jià)格反映市場(chǎng)狀況。 　　雙方說法看似相互矛盾，實(shí)際上卻賦予人們很大的想象空間：究竟什么樣的定價(jià)方式能使雙方堅(jiān)持的原則都能兌現(xiàn)？不排除雙方進(jìn)一步就定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行談判的可能，但現(xiàn)在看來，至少存在兩種可行方案： 　　第一，以年度基準(zhǔn)價(jià)格、離岸價(jià)簽訂協(xié)議，但部分鐵礦石供應(yīng)量(如新增的400萬噸)必須由必和必拓來運(yùn)輸。如此一來，對(duì)必和必拓而言，既可以通過"分羹"海運(yùn)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)更高的收益，也可以借此在一定程度上反映現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格變化；對(duì)寶鋼而言，則既堅(jiān)持了中方在談判中的立場(chǎng)，又沒有直接損失--只要海運(yùn)費(fèi)合適，誰來運(yùn)還不是一樣？當(dāng)然，如果采用這種定價(jià)方式，寶鋼自然會(huì)同時(shí)與必和必拓簽訂長期海運(yùn)合同，以防止海運(yùn)費(fèi)即期化造成鐵礦石到岸價(jià)暴漲暴跌。 　　第二，原合同供應(yīng)量仍按照年度基準(zhǔn)價(jià)格、離岸價(jià)簽訂協(xié)議，但新增的400萬噸供應(yīng)量將適當(dāng)反映現(xiàn)貨市場(chǎng)狀況。這種方式，對(duì)寶鋼來說，的確難以接受，但畢竟鎖定了600萬噸供應(yīng)量，如果新增400萬噸的價(jià)格與年度基準(zhǔn)價(jià)格相比漲幅甚微，應(yīng)該還是可以接受的；對(duì)必和必拓來說，這意味著它向鐵礦石指數(shù)系統(tǒng)邁進(jìn)了一小步。 　　去年10月底，必和必拓發(fā)言人表示，該公司正在考慮引入鐵礦石指數(shù)系統(tǒng)，改變當(dāng)前的鐵礦石長期協(xié)議基準(zhǔn)定價(jià)體系。這一指數(shù)類似于歐洲熱能煤定價(jià)使用的指數(shù)系統(tǒng)，可以幫助買方和賣方對(duì)市場(chǎng)均衡價(jià)格有共同的認(rèn)識(shí)，并幫助建立更快速、更輕松、更少對(duì)抗性的流程就年度價(jià)格達(dá)成一致。但"即將開始的新一輪鐵礦石談判不會(huì)采用這種方式"。 　　顯然，一旦建立鐵礦石指數(shù)，必和必拓將徹底改變鐵礦石談判定價(jià)體系，大大加強(qiáng)長期協(xié)議價(jià)格與現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的聯(lián)系。但野心勃勃的必和必拓在收購力拓之后，必將依賴壟斷優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推進(jìn)這一定價(jià)體系。 　　相比較而言，第一種結(jié)果更容易為寶鋼所接受，因?yàn)榈诙�種將逐步葬送現(xiàn)有的鐵礦石談判體系。在當(dāng)前的供需形勢(shì)下，這對(duì)我國鋼鐵業(yè)無疑是一場(chǎng)災(zāi)難。