⊙本報記者 屈紅燕

　　在股指期貨業務漸行漸近之際，券商之間已經提前打響了客戶爭奪戰，多家券商近日紛紛動員旗下營業部，搶占股指期貨市場先機。一位券商負責人坦言，現在券商經紀業務市場的格局可能就是未來股指期貨的市場格局，營業部將是爭奪股指期貨客戶的橋頭堡。

　　據了解，有些券商的營業部已經開始調整架構，增設股指期貨業務專門人員。某券商負責人表示，每個營業部目前暫時增設兩名股指期貨負責人，一個業務崗，主要負責風險控制，另一個是營銷崗，主要負責市場開拓，他們享受相當于營業部中層的待遇。他坦言，因為券商營業部目前的隊伍當中擁有期貨從業資格的人不是很多，如果營業部沒有這方面合適人選，將允許營業部對外招聘。據了解，為了培養更多的期貨人才，這家券商營業部里的員工基本上都參加了最近一期的期貨從業資格考試。

　　除了在人員設置方面逐步到位外，券商針對營業部一線工作人員和營業部對客戶的兩個層面的培訓教育已經如火如荼拉開。招商

證券就在近日組織了該公司所有營業部在深圳就股指期貨業務開展了為期兩天的培訓，其間不僅請公司內部專業人士做了深入細致的業務講解，而且請中金所的專家就股指期貨合約、風險控制辦法及套期保值進行了詳細介紹。

　　另據了解，多家營業部對已有客戶參與股指期貨的意愿、資金量和抗風險能力進行了分析整理，并在此基礎上進行市場開發和投資者教育，部分營業部已經能做到每周定期開展股指期貨講座，為投資者參與股指期貨進行熱身訓練。

　　為了讓客戶熱身股指期貨，多家券商還開通了期貨仿真交易，而營業部在仿真交易中均被分配給一定的任務，需要達到一定數量的開戶。營業部人員反映，股指期貨仿真交易的開戶任務基本可以完成，但也面臨一些尷尬，比如客戶難改

股票市場中滿倉操作的習慣，導致行情變動時仿真期貨賬戶容易爆倉；資金量大的客戶并不是很熱衷仿真交易，而資金量在幾十萬左右的小客戶卻極為熱心；在行情變動較大的時候，客戶首先忙于股票真實的交易，而不去關注仿真交易賬戶的變動情況，導致容易爆倉，游戲心態比較嚴重。

　　業內人士認為，股指期貨客戶開戶后就很難轉向別處，一旦開戶格局已定，后來者很難將客戶“撬走”，因此前期爭奪投資者進行開戶非常重要，而券商首當其沖的是開發自己的客戶。