泰達荷銀基金公司擬任副董事長章嘉玉：中國基金業將發生重大變化

　　孫曉霞

　　擬任泰達荷銀副董事長章嘉玉女士(原湘財荷銀董事長)最近在北京露面的時間明顯增多了。

　　今年4月，天津泰達投資控股旗下的北方信托正式進入湘財荷銀，同時雙方宣布將增加注冊資本金至1.8億元。“在基金業競爭日益激烈的背景下，我們的合資基金公司需要更加強大的股東支持，令人欣慰的是，新的中方股東———北方信托及其所屬集團和荷銀投資共同認為，彼此之間找到了滿意的合作伙伴。”章嘉玉如此評價。

　　股東協作好就贏了一半

　　按照章嘉玉的說法，荷銀投資的“生根”策略正在不斷地開花結果。4月份，在泰達荷銀最新一只基金效率優選基金的發行中，渤海

　　談及當初的合作，章嘉玉認為，中方股東所看重的是合資公司所取得的卓越成績及荷銀投資在資產管理領域中的豐富經驗，而荷銀投資及荷蘭銀行集團所看重的不僅僅是泰達控股旗下北方信托、渤海證券、渤海銀行以及恒安人壽保險在內的多元化的金融控股平臺，環渤海地區強大的發展機遇以及集團領導人清晰的發展思路，都是在合作前重點考慮的。

　　章嘉玉表示，“新的合資基金在代銷渠道的選擇、托管資源的集中、以及客戶服務的廣度和深度方面將加大調整力度。泰達荷銀效率優選基金發行前，公司投資者構成中70%是機構投資者，30%是散戶，而在建行和農行參與進來后，新基金機構與散戶的比例發生了逆轉。未來，公司在行銷渠道的選擇上，將會由撒網式的渠道策略調整為資源集中的渠道模式。”

　　據悉，泰達荷銀已經引進了荷蘭銀行的GIE系統，其基金經理可以同荷蘭銀行全球基金經理們得到同樣的資訊并參與交流。“全球投研資訊交換平臺的搭建成功，有助于基金經理們站在全球角度對行業與企業的競爭力進行評估。”章嘉玉說。

　　未來三年基金業將有重大變化

　　未來三年，隨著更多投資工具的產生，由投資收益導致的基金公司差異會更加明顯，章嘉玉認為，專戶

　　章嘉玉認為，現在國內的行銷生態與臺灣五六年前的模式相仿。銀行在整個基金銷售中占主導地位。隨著托管業競爭力度的加大，采取策略聯盟，由封閉式代銷結構向開放式代銷模式過渡將會很快在中國的基金業成為現實。“代銷渠道也需要對它的產品進行配置。基于渠道生根的策略，泰達荷銀和其主要的代銷機構正在成為這樣的合作伙伴。” 隨著企業年金、專戶理財，QDII等一系列創新業務的開閘，泰達荷銀希望能夠在這樣的渠道環境中把握機會。“臺灣基金公司最早有40-50家，現在具有市場影響力的只有前十家，未來三年，中國資本市場也會有很大變化。”

　　據章嘉玉介紹，今年下半年，泰達荷銀將在天津設立分公司，除此之外，新股東加盟后，上海、深圳、廣州分公司的設立工作也在有序進行。“十一五明確指出國家未來的投資方向，天津會是一個金融中心。泰達荷銀的策略是跟著國家的政策走，在區域上，建立以北京和天津為核心的輻射地區。未來三年對于我們來說最大的挑戰將是營銷，此舉將確定泰達荷銀在市場上的最終地位。”顯而易見，最近幾年以業績聞名業內的泰達荷銀將由投資時代走進營銷時代，開始第二次創業。