2015年中國基金業年會在北京舉行，本屆年會主題是“改革開啟新征程”。圖為諾亞財富創始投資人章嘉玉。(圖片來源：新浪財經 攝影：楊云鵬)

　　新浪財經訊 3月27日消息，2015年中國基金業年會在北京舉行，本屆年會主題是“改革開啟新征程”。諾亞財富創始投資人章嘉玉表示，在國內過去一段時間，我們在公募基金里面，曾經有一些實踐。但是到最后全部都是產品線，大家都一樣了。我想公募基金的狀況可能還需要一段時間，才能夠更清晰的讓每一家公募基金，他到底是哪一類產品有非常明顯的投資風格和投資策略。。

　　實錄：

　　章嘉玉：

　　很榮幸今天來跟業內的同仁交流，我在這個行業做的稍微久點，因為年紀比較大。我在公募基金的時間比較長，也在外資資產管理公司接觸到私募型的產品。我投資的諾亞財富是05年投資的，2010年在紐交所上市。諾亞財富是第三方獨立財富管理公司，一開始它非常清晰的定位，服務高凈值的客人。所以我們十多年一直在私募領域做產品轉薦或者是推薦服務。

　　坦白來說，今天的主題談私募基金爆發增長，我們是非常有感受的。從十年前開始，我們積極的參與類似的私募金融產品的轉借。在去年我們監管的規模經過我們手上是1840億人民幣。去年一年我們的銷售也是爆發性的增長接近700億，產品其實跟現在的私募基金領域非常接近。除了信托稍微有一點不一樣，載體不一樣，大概也包括了VC、PE，也包括了我們的陽光私募。

　　可以很明顯的看到，從2012年開始，我們一直引導我們的客戶做資產配置。從我們的資產配置的方面，我們真正銷售的產品中間比例從2012年二級市場。今年我們也看到非常明顯的趨勢，所以私募基金伴隨著資本市場的成長，爆發式已經是不爭的事實。作為投資顧問公司或者財富管理公司，我們今年也有中國證監會[微博]監管的基金銷售管理公司，我們也銷售非常多公募基金，以及公募基金子公司的專戶產品。

　　我很坦白的分享，站在一個跟私募基金其實是不同的身份上，我想對于私募基金想請所有的從業人員思考幾個問題。剛才的報告里面大家都已經看到了，現在我們私募基金有7000只，不要說后面帶了多少產品。當你進入市場的時候，你到底是用什么定位，你的產品到底是什么產品。相信對你的合作伙伴，是一個很困難的問題，因為他必須研究我到底要怎么銷售你的產品。他們的產品可能比較明顯的會有他的投資風格，因為我想長期發展對于一個銷售機構或者是作為投資顧問，我們最難的事情就是怎么定位你。你的定位必須是從你的核心競爭力展現的，不管你再怎么說，你的投資產品的業績，你的投資流程，你的投資哲學，那個對我們來講才是真的。你可以說我是成長的，我是穩健的，我是對沖的。但是我相信伴隨著市場的成熟，銷售渠道越來越多對于凈值調查會投入更多，我必須清楚的知道你是誰，你的投資風格是誰。

　　我想在國內過去一段時間，我們在公募基金里面，曾經有一些實踐。但是到最后全部都是產品線，大家都一樣了。我想公募基金的狀況可能還需要一段時間，才能夠更清晰的讓每一家公募基金，他到底是哪一類產品有非常明顯的投資風格和投資策略。但是對于私募基金來說，我相信如果你現在開始定位，在未來一段時間，可能你覺得你的挑戰比較少，因為你可以非常清晰的把你的投資流程和投資風格用比較少的資源，比較專注的像我們星石一樣。我相信未來我們也會面臨很大的趨勢，我們要迎接這個市場的關鍵在于你到底是誰，你的投資風格和投資策略是誰。

　　我們過去很多的行銷非常的表面，說的跟做的完全是兩套事情。對于諾亞財富來說，我們集團里面也有一個資產管理公司，我相信未來會跟很多私募基金管理公司會有很多合作的機會，目前我們監管的資產已經超過500億�，F在我們開始常識做二級市場，現在的規模也接近70億。在這個過程當中，我們最重要的功課就是每一個私募基金管理公司，理解每一個投資策略，我們更重要的事情是去驗證你說的跟你做的一樣。進入資料庫以后，我想我們只是展現了市場的未來，剛才很多在座的業者也談到，未來機構投資人會是我們資本市場上非常重要的參與者，這些機構投資者，我相信它大概很難只是你的營銷語言，就可以讓他投資你的產品。因此我非常認同我們高總談的，在建立你的核心競爭力過程當中，很重要的方面是你要了解你到底要做什么，你的投資步驟是什么，而且要擺脫大家你說的跟做的一樣，一旦你說的跟做的不一樣，我相信很多專業的投資人不太理你了。

　　同時我想就做所謂的代銷渠道或者是投資顧問的中介角色，也跟參與私募基金運作的伙伴們溝通一下。我們互聯網+時代來臨，其實最重要的事情告訴我們，客戶是需要有體驗的。線上可能是一種體現，私募產品有很多也是線下的，它也是一種體驗。諾亞每一年都非常關注我們客戶的回應，每一年我們在11月一定都有一個針對我們高端客戶大概四千個人的問卷調查，每一年我們看到的問卷調查的答案需求都相當一致，在這里也跟各位分享。

　　排名第一的是存續服務，我買了你的產品，我想知道你的產品有什么服務。過去私募基金有很多不同的經營業績，很多私募經理說你把錢交給我，你就相信我吧，可能在信息披露上不需要像公募基金那么及時。我想提醒大家，現在是一個資訊非�？焖倭魍ǎ�而且透明公開的時代。所以想參與這個市場，我們必須傾聽客戶的需求和客戶的聲音。所以存續服務是未來對于私募基金經營者，我覺得你應該要投資的地方。

　　第二個我們的客戶通常會問重大事件的回應，也就是說對于某一個新的政策出現或者對于某一個突發事件，他希望能夠得到信心，這也是我們非常希望跟私募基金的伙伴們一起努力的。

　　我想整體來講，面對私募基金爆發式的增長，我覺得這是我們資產管理界春天的來臨，因為它不僅是私募基金的行業，同時它也讓我們公募基金可以提高意識，同時給了我們很多發展的空間。所以是整個資產市場上資產管理業蓬勃的發展，面對這個蓬勃的發展，最重要的不是在于我現在搶多少錢，我是非常認同的。而是在于說我想怎么樣經營一個五年、十年的生意。這個生意中間最重要的幾個點，你是誰，你在做什么，你可不可以持續的做，可能都是迎接這個春天我覺得非常重要的基礎，謝謝。