本報記者 付剛 北京報道

　　互聯網平臺積累的海量客戶資源，正在讓互聯網企業成長為手握渠道和銷售重兵的一方“土豪”。

　　《華夏時報》記者注意到，“百度[微博]金融中心——理財”平臺將于10月28日上線，并將聯合華夏基金[微博]推出“百發”理財計劃�！鞍侔l”理財計劃令業界熱議的是可能達到“年化收益率約8%”，但這一“承諾”保本保收益的說法，并不符合金融監管。有意思的是，10月22日上午，這一說法被百度澄清，相關宣傳語也從其網頁上消失。

　　記者采訪獲悉，通過此過程，百度可能付出600萬元左右的資金成本，但其吸引“眼球”從而迅速積累用戶量的意圖可能已經實現。

　　從百度聯手華夏基金，到銀聯聯手光大保德信基金，互聯網金融爭奪戰正在掀起新一輪的高潮。另據記者調查了解，近期有望實現電商—基金合作搭檔的還有蘇寧和匯添富基金，京東商城[微博]和鵬華基金，騰訊財付通和廣發基金[微博]、匯添富基金。

　　百度或墊資600萬

　　阿里巴巴[微博]旗下的支付寶[微博]與天弘基金6月聯手推出余額寶，將支付寶余額轉成貨幣基金后的短短3個多月時間里，據記者了解，該產品規模已超過500億元，成為目前規模最大的基金。

　　另一家互聯網巨頭——百度自然不甘落后。10月21日百度宣布，將在28日上線百度金融中心理財平臺，屆時將在此平臺上推出“百發”理財計劃。當日，百度金融中心網頁上，“百發”理財計劃的產品宣傳語為“定制產品，限額銷售，年化收益率約8%”，這一說法開創了互聯網理財收益新高，也讓業內好奇和質疑紛紛。

　　記者了解到，為迅速積累用戶量及交易量，“百發”理財計劃采取了“超高年化收益+‘1元’超低門檻”的策略，借華夏基金上線百度平臺舉辦營銷活動，持續時間兩個月，兩個月預期年化收益率8%，限量金額為10億元。此外，活動期間，百度還引入中國投資擔保有限公司對本息提供擔保。

　　不過，10月22日，“年化收益率約8%”等宣傳語從百度金融中心網頁中消失了，只有“距離10月28日理財計劃正式發售”的倒計時提示。

　　記者注意到，23日11點43分證監會官方微博上發布了一則關于媒體報道百度百發保本保收益理財計劃事宜的回應。在回應中證監會表示，媒體報道所稱百度聯合華夏基金的理財計劃目標年化收益率8%，不符合相關法律法規的要求，下一步將根據百度及相關機構報送的書面材料，對該業務合規性予以核查。

　　同時，記者獲悉，在10月22日上午的媒體溝通會上，百度金融中心負責人也向媒體澄清，并沒保證“百發”產品收益率可以實現8%，也沒有承諾保本保收益。在百度事后發給記者的回復中，也未提及8%的收益率。

　　華夏基金相關人士向記者透露，首款“百發”理財計劃，百度選擇與華夏基金合作，可能有對華夏基金目前影響力的考慮，不過，華夏基金只是產品的提供方，這個計劃實際對接的是2004年就開始運作的華夏現金增利貨幣基金，并不是一個新產品，“收益率是百度和投資人的承諾約定，與華夏基金無關。”

　　記者注意到，目前的貨幣基金年化收益率相對透明，從統計看，目前市場上的貨幣基金平均的7日年化收益率多數在4%上下，華夏現金增利貨幣基金10月21日的7日年化收益率為4.726%。

　　一位上�；�金公司副總經理向記者直言，將普通貨幣基金收益率做到年化8%，這對基金公司來說，基本是不可能的任務；即使是百萬元門檻認購的信托都難與之抗衡，而百發的投資門檻僅是1元，“百發”提出8%年化收益率確實超出市場預期，也涉嫌承諾產品收益從而違反相關金融監管規定。

　　一位“百發”知情人士21日向記者透露，華夏現金增利貨幣基金收益率不到8%的差額部分，將會由百度來“搞定”。但記者注意到，在22日的媒體溝通會上，百度相關人士否認百度會為實現8%的目標年化收益率進行墊資。

　　上述副總經理分析說，實際上，百度最終“補貼”的成本不會太高，按10億元規模計算，兩個月時間百度填補4%的收益差額需付出大致在660萬元左右，而最近貨幣基金實際收益率還有走高趨勢，最終成本可能在500萬元左右。

　　與此同時，記者從百度金融中心網站上看到，百度還推出“1分錢搶5元話費+1000元大禮包”推廣戰術，但前提是要成為注冊客戶。

　　在這位副總經理看來，百度在構建一場搶購活動吸引用戶關注度，8%年化收益率是其中最重要的一環，目前百度金融中心還沒形成個人用戶規模，通過8%年化收益率的亮點可以建立“百度出高收益率產品”的形象，投資者為了第一時間購買到“百發”也會紛紛注冊，以此壯大百度金融中心注冊用戶群�！氨M管面臨著可能賠本賺吆喝的結果，但通過此過程，已經達到了百度的意圖�！�

　　電商平臺資源稀缺性凸顯

　　不管8%的年化收益率最終能否實現和如何實現，此次“百發”初期收益率遠高于余額寶4%至5%的年化收益率，預示著互聯網金融爭奪戰將掀起新一輪的高潮。

　　事實上，余額寶遭遇“叫板”的，不僅來自互聯網公司。10月18日，國內最大的銀行卡收單機構——銀聯宣布旗下“天天富”互聯網金融理財平臺正式啟動，互聯網金融領域客戶爭奪戰的硝煙從個人客戶向企業客戶蔓延。

　　記者了解到，首批對接“天天富”的是光大保德信現金寶貨幣基金。光大保德信基金相關人士表示，此次和銀聯的合作與余額寶模式實現了差異化競爭，不同于余額寶針對線上個人投資者，“天天富”面向以企業商戶為主。

　　目前基金公司的機構客戶主要為保險公司、證券公司、財務公司等大中型機構，對各類經營商戶特別是中小企業商戶的覆蓋較少，而銀聯商務的服務商戶達231.3萬家(截至2013年上半年)，這為貨幣基金市場開拓了龐大市場空間。

　　實際上，基金公司真正可以合作的電商平臺有限，資源稀缺性凸顯。僅記者調查了解，與銀聯談判的就有40多家基金公司。

　　一位深圳基金公司電商部門負責人向記者表示，在渠道為王的基金行業，掌握了客戶資源或渠道網點便等于扼住了行業的命脈，因此，擁有客戶群體的電商企業在目前階段，很大程度上掌控了基金行業進軍互聯網金融行業的話語權。

　　上述副總經理也表示，互聯網金融會補充并改善原本基金行業所不能做到的部分，但基于金融監管政策的因素，還有基金產品本身的專業性和復雜度的要求，到目前為止，互聯網金融產品的創新更多是服務手段和服務方式的創新，或者說更多是互聯網企業主導的客戶投資體驗創新，在這個過程中，基金公司就是個配角。

　　這位電商部門負責人指出，互聯網企業喜歡將復雜的金融產品變得簡單化，這也是互聯網用戶選擇金融產品的重要條件，此外，具有拓荒特質的互聯網企業很多時候就是“干了再說”，而監管環境和行業屬性決定風險管控是基金行業的核心。

　　在他看來，百度此次涉嫌違規的8%年化收益率玩法頗具互聯網風格。他進一步指出，“觸網”的基金公司都想復制余額寶以爭得行業地位，但最終成功的是少數。今年在熱潮中，基金公司的股東、管理層對電商部門的投入都是熱情高漲，“大家都在嘗試，包括試錯”。