寧夏

　　10月10日，天弘基金股東內(nèi)蒙君正(601216.SH)開盤后一字漲停，令投資者欣喜。如此靚麗表現(xiàn)源于其前一晚發(fā)出的阿里巴巴[微博]控股天弘基金的一則公告，但這卻讓某大型基金公司電商部的李晨(化名)整宿都沒睡著。

　　“這真是顛覆性的合作！”李晨快速讀完公告后第一反應(yīng)是無比震驚。“沒想到阿里金融用控股這種簡便的手法就實現(xiàn)了向金融邁進(jìn)的想法。”震驚過后，李晨內(nèi)心充斥的更多是失落情緒。

　　“和支付寶[微博]合作已經(jīng)徹底沒戲，現(xiàn)在擔(dān)心的是和其它互聯(lián)網(wǎng)合作的平臺，會不會也沒戲。”10月9日晚，看到上述公告后，某大型基金公司的電商人員在討論其它互聯(lián)網(wǎng)平臺會否效仿阿里巴巴的做法，給其合作帶來新的變數(shù)。

　　“支付寶沒得玩了”

　　阿里入主天弘的公告，讓熱情高漲的基金公司電商部人士感覺就像被潑了一盆冷水。

　　“支付寶只和天弘基金一家合作，他們以前流露出的想法是等半年排他期后，再開放和幾家基金公司合作。”為此，李晨一直抱著合作的希望不斷推動。雖無實際進(jìn)展，但總感覺還有一線生機(jī)。

　　而阿里巴巴控股天弘基金的消息出來后，李晨不得不告訴自己，與支付寶合作余額寶的路子，已徹底堵死。

　　李晨的反應(yīng)在業(yè)內(nèi)頗有代表性。看到這一消息的基金電商人士們，第一反應(yīng)是驚訝，伴隨而來的更多是失落，只能感慨“支付寶的路子沒希望了”。

　　阿里巴巴此舉打掉的不僅是基金業(yè)與支付寶合作的希望，也給狂熱沖向互聯(lián)網(wǎng)金融的基金電商們潑了一盆冷水。

　　本報記者接觸的多家大型基金公司電商人員，國慶節(jié)前還躊躇滿志談?wù)摰教詫氶_店、與騰訊財付通、蘇寧合作余額寶的進(jìn)展，強(qiáng)調(diào)自己跟所有大型互聯(lián)網(wǎng)平臺都有合作。但10月10日，這些人員的情緒迅速降溫。

　　“阿里巴巴控股天弘傳遞的信號是互聯(lián)網(wǎng)平臺還是想自己玩金融。我們現(xiàn)在擔(dān)心基金公司和其它外部平臺的合作，會不會也沒戲。”某基金公司電商人士表示。

　　據(jù)前述人士介紹，其所在公司與騰訊財付通、蘇寧等平臺的合作已進(jìn)入最后沖刺階段，類似余額寶的產(chǎn)品也已上報，系統(tǒng)測試正在進(jìn)行，但究竟何時能上線余額寶產(chǎn)品，至今仍無明確的時間表。

　　據(jù)本報記者了解，財付通采取的是開放平臺的合作模式，目前與華夏、匯添富、廣發(fā)、易方達(dá)等四家公司合作類余額寶的進(jìn)展較快，華安、鵬華等多家基金也在推進(jìn)。

　　此外，蘇寧與廣發(fā)、匯添富合作余額寶產(chǎn)品的進(jìn)展亦較快，但具體上線時間要由平臺掌控，一切仍具有很大的不確定性。

　　合作最后敲定前，基金公司擔(dān)心天弘基金和支付寶攜手會對其合作帶來變數(shù)。

　　“阿里巴巴通過控股天弘基金輕易找到了進(jìn)入金融的通道，其它平臺會不會復(fù)制這條路子？如果采取這種模式，大型基金公司與平臺之間就很難找到合作空間。”上海某合資基金公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人有點擔(dān)憂。

　　更有基金公司擔(dān)心，如今和互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作恐將演變成幫他們做嫁衣。

　　“互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢在于流量和數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們投入大量技術(shù)人員做數(shù)據(jù)開發(fā)，同時引導(dǎo)和幫助互聯(lián)網(wǎng)公司申請支付牌照、基金銷售牌照。但我們把客戶培育起來，幫他們暖場后，恐怕他們最終還是決定選擇一家公司控股或是直接自己玩。”華南某大型基金公司電商人員表示。

　　難以預(yù)期的成效

　　基金電商人員情緒的降溫，除了失落和對未來合作的擔(dān)憂，更現(xiàn)實的問題來自公司壓力。

　　據(jù)本報記者了解，國慶節(jié)后，某基金公司總經(jīng)理開始向其電商部門施壓，要求出業(yè)績。

　　“大老板希望電商年底能出業(yè)績，如果不能出，還要集中力量，不要把面鋪得太大，現(xiàn)在得看到成效。”一位知情人士稱，公司領(lǐng)導(dǎo)要求見到成效，讓電商部門分管領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人承受巨大壓力。

　　壓力一方面來自電商部門的投入擴(kuò)大。“為了趕互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，大型基金公司的電商部都從平臺挖了電商人才，都在做技術(shù)開發(fā)，為電商部服務(wù)。”前述華南基金電商人士介紹，其所在公司有十幾個技術(shù)人員專門負(fù)責(zé)和外部互聯(lián)網(wǎng)合作，且工作排期以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主。

　　這種現(xiàn)象頗有代表性。華夏、匯添富基金都有專門的信息技術(shù)部，僅技術(shù)開發(fā)人員就有30多人。

　　除占用IT資源，為與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作類余額寶產(chǎn)品，基金公司還專門聘請超過30個客服人員，并專門培訓(xùn)。

　　但現(xiàn)實是，投入持續(xù)增加，短期內(nèi)難以見到成效。

　　據(jù)記者了解，華夏、匯添富、廣發(fā)、易方達(dá)、鵬華等電商業(yè)務(wù)發(fā)展較快的公司，基本都與所有的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺洽談合作，其中包括蘇寧、京東、百度[微博]、騰訊等。但這些都還沒有成績出來。

　　有些基金公司選擇與一些流量較小的平臺合作，效果不佳。例如，鵬華基金與金融界獨家合作盈利寶，這是一款余額寶產(chǎn)品，但存量規(guī)模很小，只有數(shù)千萬規(guī)模。

　　一端是持續(xù)投入，一端是遲遲見不到的效果，這讓基金公司電商人員“心力交瘁”。

　　“今年領(lǐng)導(dǎo)希望在互聯(lián)網(wǎng)金融有所突破，但淘寶店遲遲沒有開放，財付通、京東仍在準(zhǔn)備，短期內(nèi)不會出成效。這讓我們壓力非常大。”鵬華基金一位電商人士郁悶地說，和互聯(lián)網(wǎng)合作的進(jìn)展并非加班加點就能決定，這完全掌控在第三方。

　　即便合作的類余額寶產(chǎn)品上線，能否呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，這對基金公司電商人員來說，也無法把握。

　　“成功案例只有天弘和支付寶合作的一個，財付通、蘇寧等平臺的流量不如支付寶，究竟能爆發(fā)出多大銷量，每個電商人員都很忐忑。”前述上海合資公司電商人員表示。

　　此外，彌漫在電商人員心頭的還有迷茫、失落、焦慮等情緒。

　　“這時候只能堅守，就算暫時看不到機(jī)會，也要堅守并尋找機(jī)會。”李晨說，天弘基金和阿里巴巴戰(zhàn)略合作的消息出來后，基金業(yè)都很失望，但暫時也沒辦法。

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