眾祿投顧/文

　　2月22日，基金行業期盼已久的獨立基金銷售機構正式誕生了，這個新興行業的前景如何？也許，我們可以先從海外來尋找一些線索。

　　目前，海外的基金銷售渠道已經發展成為包括商業銀行，投資銀行，基金超市，保險經紀，全方面服務經紀人，折扣經紀人，投資咨詢師，共同基金統一賬戶計劃，金融策劃師和養老金機構等金融機構的綜合系統。總體來看，海外的基金銷售渠道在逐步向多元化發展，這樣則可大大降低銷售環節的成本，也可為投資者提供更優質的服務。

　　根據美國投資公司協會(ICI)的統計，除了企業年金，美國共同基金目前主要有六類銷售渠道，分別為證券公司27.08%、專業咨詢機構25.00%、商業銀行14.58%、基金公司直銷16.67%、基金超市10.41%、保險經紀6.25%，見圖1。

　　圖1 美國基金銷售渠道情況

圖1 美國基金銷售渠道情況

　　數據來源：美國投資公司協會

　　與美國相比，中國基金銷售是以銀行為主，基金公司直銷和券商代銷為輔，如圖2。

　　圖2 國內當前基金銷售格局

圖2 國內當前基金銷售格局

　　來源：中國證券業協會

　　那么，中國的獨立基金銷售機構能取得像美國的專業基金銷售機構或基金超市那樣的成功嗎？我們認為，獨立基金銷售機構前景光明，但道路注定是曲折的。

　　獨立基金銷售機構與其它渠道的優劣勢比較：

　　來源：眾祿投顧

　　獨立基金銷售機構成功的關鍵，在于如何揚長避短，“揚長”一是要充分激發基金投資者對專業服務的需求，以服務帶銷售，二是要建立有特色的基金超市，建立一站式的、有附加值、費率低的交易通道；避短就是要避免與其它渠道拼網點，逐漸取得投資者對獨立基金銷售機構這個新事物的信任等。

　　基金公司、銀行、券商、獨立基金銷售機構在同一產業鏈上，合作大于競爭，獨立基金銷售機構是現有基金銷售渠道的有益補充。