黃祎妮

　　基金第三方支付仍在持續擴軍。

　　2月9日，銀聯電子獲得基金第三方支付牌照，至此，已經發出三家基金第三方支付牌照。

　　作為首家獲得基金第三方支付牌照的匯付天下，目前已經基本完成與近50家基金公司的對接。而1月，銀聯電子已在證監會完成備案，與其合作的基金公司達到了46家。

　　賠本擴張

　　“現在，我們已經和近50家基金公司完成了簽約。”匯付天下理財事業部副總經理湯偉告訴記者，除去一些剛成立的新基金公司外，他們已經基本完成年內與全部基金公司對接的目標。

　　匯付天下成立于2006年7月，總部設在上海，并在北京、深圳、成都等地設有分支機構，注冊資金一億元人民幣。

　　去年12月20日，記者來到位于漕河涇開發區的匯付天下有限公司(微博)，在凱科國際大廈9層整個樓面都是員工的辦公區域。

　　“我們在8層還有半個樓面是放置機房的。”匯付天下相關人員表示，在近兩年的時間里，團隊人員擴充很快，從2009年的200人左右，現在已經增長到了將近500人。

　　2010年4月，匯付天下成為了首家獲中國證監會基金業務支付許可的企業。同年11月，他們推出網上基金直銷支付平臺——天天盈。

　　在獲得基金業務支付許可之后，華夏基金(微博)便成了匯付天下首先攻克的對象。

　　公司相關負責人表示，華夏基金是第一家簽訂合約的基金公司，在推出網上基金支付結算服務之前，就在線下先演練了一段時間，“客戶基金支付體驗是我們提供給基金公司最好的服務”。

　　“天天盈真正啟動基金支付結算業務是在2011年年初。”湯偉向記者表示，在交易量方面，2011年下半年平均每個月的增量都超過50%，有些月份甚至達到了100%以上。

　　但是，在交易量增長的背后，仍是理財部門業務成長初期的入不敷出。

　　業內知情人士告訴記者，“匯付天下是基金第三方支付業務發展最快速的機構，但他們現在還是不盈利的。”

　　但是行業前景才是大家最重視的。

　　湯偉表示，去年公司投入了一大筆資金來發展天天盈業務，理財事業部也是公司重點發展方向之一，從市場份額的增速來看，未來的產出也是很可觀的。

　　而另一家基金第三方支付——通聯支付，其總部也位于上海，成立日期是2008年10月16日，注冊資本金為13.6億元人民幣。

　　在公司成立后，通聯支付用了一年的時間，獲取了通聯基金支付業務許可，并很快完成了與上投摩根、浦發銀行(微博)的試點業務合作。

　　2010年11月，通聯支付正式獲準開展網上基金銷售支付結算服務，目前已和十多家基金公司開展了基金支付業務合作。

　　2011年3月25日，證監會又新批準了11家基金公司與通聯支付正式開展基金支付業務合作，這11家基金公司分別是博時、匯添富、華安、匯豐晉信、國海富蘭克林、交銀施羅德、廣發、長城、鵬華、招商和海富通基金(微博)。

　　但是，業內人士表示，“除了交易額過千億元的行業翹楚之外，大多數第三方支付企業都是虧損的。”

　　“還有近百家在申請支付牌照，” 上述人士告訴記者，聽說央行第三批名單中會有比較多牌照發放給企業。

　　這個消息，也是幾家歡喜幾家愁。

　　“央行發放的牌照越多，這個新行業的虧損面就越大。”已取得牌照的人士表示，除了幾家支付規模龐大的企業之外，這個行業基本上都屬于投入期，實現不了盈利。

　　據知情人士透露，截至2011年年末，匯付天下旗下航旅、流通和理財三個部門的全部交易額超過3000億元，與2010年全年1025億元交易

　　額相比，增長率高達192.68%。

　　“一般上千億規模的支付公司，全年可以實現盈利2000萬至3000萬左右。”業內人士表示，像匯付天下這樣交易額級別的支付企業是可以生存和發展的。

　　與此同時，支付寶(微博)也正在向證監會申請基金銷售支付結算資格，業內預計支付寶很快將加入基金支付的競爭行列。

　　夾縫中生存

　　在2010年年底，天天盈上線的基金公司數量為10家，而截至現在，已有50多家基金公司已完成簽約，上線交易的基金產品也有700余只。

　　“目前我們已經擁有100萬有效用戶數，”湯偉告訴記者，“2011年以來，這些用戶的交易量從每單100元至5000萬元不等，并且用戶數正在迅速增長中。”

　　天天盈產品以申購費率4折優惠來吸引投資者，并且湯偉表示，“公司未來的最高申購費率也不會超過4折，只會更低。”

　　在行業內最低申購費率下，作為基金第三方支付又能贏得多少利潤呢？按照1.5%的申購費率計算，4折優惠后便是千分之六，還要扣除付給銀行的手續費用。

　　“我們是靠降低成本，來提升收益。”湯偉表示，在合理的空間內，公司是把利潤讓給用戶，讓他們擁有更好的使用體驗。

　　知情人士告訴記者，第三方支付和不同銀行之間的成本費高低不一，一般在千分之二左右，在6‰的申購費里再扣除的話，利潤空間很小，何況還有企業運營的成本。

　　更有基金人士認為，“目前，第三方支付企業不惜成本代價，也要迅速占領基金這個市場，先把產品線都鋪全，壯大后再和公司進行議價。”

　　簽約后的基金公司究竟能收獲多少？一家基金公司營銷策劃部負責人告訴記者，“由第三方支付帶來的客戶交易量是鳳毛麟角的，都不能和基金直銷的交易量相提并論。”

　　但是匯付天下公司人員表示，由天天盈平臺輸送去基金公司的客戶數量，是基金公司輸入公司交易平臺的幾倍之高。

　　除此之外，基金公司對于第三方支付的漫天要價也頗有微詞。

　　一家中型基金公司負責銷售人員告訴記者，“在談合約的過程中，對方既不承諾帶來的交易量，又開出了比銀行更高的客戶維護費用。”

　　并且，基金人士普遍認為，在未來十年，目前基金銷售支付渠道的格局不會發生大變化，還是銀行占據大半江山。

　　“基金行業電子商務的增速快，是因為基數太小。”基金人士表示，但是近幾年，發展再快，也不能和銀行、券商這樣的傳統渠道相比。

　　盡管未受到足夠多的重視，基金第三方支付仍在努力打造更完善的基金支付平臺，除了與銀行、基金公司合作之外，它們和基金第三方銷售機構也在緊密聯系中，為今后的合作做好準備。