新浪財經(jīng)訊 2月17日，由國金證券主辦的2012中國私募基金年會在北京舉行，年會主題是“指引多元的時代之路”。以下為新華基金(微博)專戶管理部總監(jiān)趙宇彤在論壇上發(fā)言實錄：

　　姚振山：從管理層的制度建設到基金公司本身都是想把這塊業(yè)務越做越好，越做越大，而是剛剛起步。公募基金的業(yè)務，現(xiàn)在到了一個瓶頸。趙總你對去年基金專戶現(xiàn)狀有什么感想？

　　趙宇彤：首先感謝國金證券給我們新華基金一個見面的機會。因為我們新華基金跟南方基金(微博)一比就是規(guī)模太小，因為南方基金是老十家，華商基金(微博)是2010年的新貴。我們在專戶這一塊準備跟老大哥們一塊發(fā)展，我很贊同靳總的觀點，比如新華是基金公司門檻比較高，不能批的，我們管理規(guī)模還沒有達到200億水平，現(xiàn)在是放開了，2011年12月批的專戶，我們是屬于新政之后九家的第一家。但我們新華做基金專戶應該可以追溯到2009年，因為2006年證監(jiān)會的8號文是允許基金公司做投資顧問，給特定客戶做投資顧問的。所以2006年按照8號文采取了陽光私募的方式跟信托公司合發(fā)陽光私募，所以在這方面應該說新華是后起之秀，這是我們比較大的特點。

　　整個行業(yè)的現(xiàn)狀我覺得還是很小，因為基金公司在做投資方面是專業(yè)化的平臺，而且平臺已經(jīng)打開了，大家是誰有本事誰都干，沒有門檻的限制，我們新華也可以放膽跟老大哥們一搏，我們新華在三年投資業(yè)績上還是可圈可點的。剛才跟銀河證券王總連續(xù)三年業(yè)績排在第一的11個人，其中我們王衛(wèi)東應該是在這11人之中。

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　　姚振山：因為營銷的問題還是別的問題帶來？

　　趙宇彤：其實我很有感觸，跟券商來比，最關鍵就是基金公司沒有渠道，渠道沒了。我們基金公司都是別人的渠道，這個瓶頸就非常明顯了，而且現(xiàn)在渠道的費用可能也比較高。所以我覺得最關鍵的應該是在這一塊，剛才靳動說業(yè)績也好，還是什么也好。大家的業(yè)績都是公開的，可能過重追求排名，那是以后的問題，最關鍵，最核心就是渠道。

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　　趙宇彤：個人認為基金公司的差異化，其實說根到底，比如制度上有，理念上、產(chǎn)品上、業(yè)績上有差異化的。落實到根本和同行業(yè)就是業(yè)績。

　　姚振山：業(yè)績上沒有差異化，大家拼的都是業(yè)績。

　　趙宇彤：我們只做權益類的投資，差異化，剛才靳總上的制度上，跟券商資產(chǎn)管理不一樣，最后估計基金公司也會成立專門負責專戶。基金公司專戶這塊的業(yè)務可能也會走這條路，成立一個資產(chǎn)管理公司，成立一個子公司性質(zhì)，最終成立一個子公司。在沒有前提之下，首先是機制的問題，差異化。有的公司，比如說像大一點的公司，還是專戶部門。像小一點的公司，什么都處于劣勢，你在制度上不先人一步，你怎么競爭呢。

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　　姚振山：做品牌需要做好一個品牌的定位，還要一個形象宣傳的定位，最簡單的話來宣傳。南方是穩(wěn)健類，華商優(yōu)勢是挖掘轉(zhuǎn)型過程中投資機會。既然你要建一個專戶的品牌，你要把你專戶用七個字以內(nèi)的話把它定義。趙總，你這個“新中國”怎么辦？

　　趙宇彤：“新中國”差異化競爭實際上看你提供什么產(chǎn)品？最終體現(xiàn)你差異化，我個人認為可能是你專攻哪一塊。我們新華要建立專戶的品牌是不言而喻的，最終我們專攻的是跟我們公司總體定位是一樣，就是權益類投資，就是股票，這就是我們差異化競爭。

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