融通基金管理公司總經(jīng)理奚星華（新浪財經(jīng) 思泉攝）

　　新浪財經(jīng)訊 第十屆中國證券投資基金國際論壇于12月2日在深圳福田香格里拉舉行，本次論壇主題是：突破基金公司向資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型，新浪財經(jīng)全程直播本次論壇。以下為融通基金管理公司總經(jīng)理奚星華演講實錄。

　　奚星華：

　　非常感謝陳總和網(wǎng)友對我們的鼓勵，融通基金盡管這些年在持續(xù)方面做了很多的努力和探索，但是還談不上出色，行業(yè)內(nèi)有很多的公司是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我這里面談一點體會。

　　我們深圳100指數(shù)是04年發(fā)行的，首發(fā)規(guī)模4個億，05年最低的時候才1個多億，發(fā)展到今天將近150多億，王總的人壽也是我們的客戶。我們這幾年150億里面包含了100萬客戶，這100萬客戶里面有50萬是定投客戶，所以說我們的融通深圳100做起來主要是靠我們持續(xù)營銷、主要靠我們的定投，如果說有些體會的話，一個是堅持持續(xù)營銷，一個是堅持定投，第三是堅持保護投資者利益。

　　所謂堅持持續(xù)營銷，這個說起來容易做起來很難，首先公司的精力是有限的。我們公司在首發(fā)和持續(xù)營銷如何擺的問題上我們把持續(xù)營銷始終放在第一位，融通基金近五年一共才發(fā)了三個基金，這三年基本上是一年一個新基金發(fā)行，我們真正做到把持續(xù)營銷放在工作的首位，這需要堅持也需要定力。我們在每個新產(chǎn)品發(fā)行的時候是注意選擇時機，注重產(chǎn)品的設(shè)計，不以數(shù)量、速度取勝，這是我們的一個堅持。

　　第二是堅持定投，持續(xù)營銷里面大家都在說堅持定投，但是實際上只有極少數(shù)的公司最終能夠堅持下來，定投是一個慢工出細(xì)活的工作，需要持續(xù)不斷地一場場地培訓(xùn)、一次次地活動，真正地需要把心沉下去做到堅持。我們目前270萬客戶里面60萬是定投客戶，近三年來我們定投客戶的申購量占整個申購量的40%以上，我們在定投方面做得在國內(nèi)同行里面做得還算是比較出色的。

　　第三個是堅持保護投資者利益，這個話大家聽得也像是官話套話，但是我們確實做到了，我們從把營銷轉(zhuǎn)化為理財服務(wù)，我們對我們的定投客戶設(shè)定了一些比如說目標(biāo)收益管理的方法，比如說達到定投15%的收益率了我們就通知他、鼓勵他把他贖回，這個照說對我們的規(guī)模是有負(fù)面影響的，但是我們堅持這么做，他贖回來以后再開始一次次地定投，我覺得這對于我們的客戶、對于我們的忠誠度也有一定的幫助。

　　這就是我們的一點體會，謝謝大家！