2011中國基金營銷拓展研討會(huì)暨基金營銷十年高峰論壇

　　證券時(shí)報(bào)記者 陳楚

　　開放式基金歷經(jīng)十年發(fā)展，基金營銷也篳路藍(lán)縷、一路走來。其間有過一日售罄、比例配售的瘋狂，也有如今募集冷清、資產(chǎn)管理規(guī)模縮水的困局。作為基金營銷界規(guī)格最高的會(huì)議，“2011中國基金營銷拓展研討會(huì)暨基金營銷十年高峰論壇”11月17日在北京舉行。本次研討會(huì)旨在總結(jié)中國基金營銷十年成長經(jīng)驗(yàn)，研討中國基金營銷存在的問題，探討下一個(gè)十年基金營銷的戰(zhàn)略之道。

　　《證券投資基金法》起草小組首任組長王連洲(微博)表示，當(dāng)前公募基金的營銷生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大變化，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，理財(cái)市場(chǎng)的競爭日益激烈。面對(duì)目前基金營銷市場(chǎng)出現(xiàn)的新形勢(shì)，要改善基金營銷的生態(tài)環(huán)境，首先是要有真正能夠給投資者帶來收益的基金產(chǎn)品。說一千道一萬，基金業(yè)績吸引投資者是未來基金營銷的根本。基金業(yè)應(yīng)該改變過度追求規(guī)模而輕視投資業(yè)績的偏向。

　　王連洲認(rèn)為，基金營銷要有廣闊的思路、靈活的營銷藝術(shù)和技巧，還要有熱誠的客戶服務(wù)，以周到熱誠的專業(yè)服務(wù)吸引投資者、感動(dòng)投資者，不能只是為了銷售基金而銷售基金。如果營銷人員對(duì)于自己銷售的基金都沒有充分的信心，就不要貿(mào)然推銷給別人。要堅(jiān)持職業(yè)操守，不要忽悠弱勢(shì)群體。基金運(yùn)作的根本宗旨是保護(hù)投資者利益，基金公司應(yīng)該切實(shí)貫徹“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”這一原則，真正體現(xiàn)“專家理財(cái)”的能力和水平。

　　吉博金融集團(tuán)總裁陳國定表示，基金營銷應(yīng)該成為金融服務(wù)搜尋引擎，給客戶提供一站式、個(gè)性化的服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)差異性和凸顯銀行特色。

　　據(jù)悉，本次研討會(huì)由《中國證券投資基金年鑒》和華安基金聯(lián)合主辦，中國銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部、海通證券和吉博金融管理協(xié)辦。