今年前三季度，公募基金遭遇全線敗退，當同行們說著“冬天來了”的時候，華安基金銷售部副總經理陳雪峻認為，基金公司應該走出片面追求短期規模的誤區。

　　陳雪峻認為，目前基金募集困難、業績下降、規模縮小，基金行業遭遇寒流已經是不爭的事實。他認為，其原因主要是2007年行業發展處于巔峰時，基金公司為追求規模，產生大量非理性購買，在變形的基金銷售的導向下，眾多背離投資者真實需求，或者不符合投資者需求能力的產品被售出，導致投資者收益不佳，成為至今尚無法突破的行業瓶頸。

　　陳雪峻認為，出于行業排名壓力，基金公司普遍追求短期利益和短期規模。事實上，過份追求短期利益的時候，基金公司往往就放棄了行業誠信。而基金營銷本質應該是持續的投資者教育，將合適的產品賣給合適的投資者，有機結合行業對于長期利益與短期利益訴求。

　　基金行業如何走出冷凍期？陳雪峻表示，可以從熱銷基金中吸取經驗。他說，實踐證明，只有符合市場真實需求的基金才不愁賣；其次是業績，一個產品如果業績出類拔萃也不愁沒人買。 (陳春雨)