新浪財經訊 由《中國證券投資基金年鑒》主辦的2011中國基金營銷拓展研討會(暨)基金營銷十年高峰論壇于17日在北京舉行，本次的主題是“下一個十年 基金營銷戰(zhàn)略之道”。以上為人大財經基金法起草首任組長王連洲。

　　新浪財經訊 由《中國證券投資基金年鑒》主辦的2011中國基金營銷拓展研討會(暨)基金營銷十年高峰論壇于17日在北京舉行，本次的主題是“下一個十年 基金營銷戰(zhàn)略之道”。以上為人大財經基金法起草首任組長王連洲(微博)致開幕辭。

　　以下為致辭實錄：

　　王連洲：尊尊敬的各位嘉賓，大家上午好！

　　一年一度的基金營銷會議在各位的大力支持下，今天如期召開，本次營銷會議由基金年鑒編委會與華安基金管理公司共同聯(lián)合主辦，協(xié)辦單位是中國銀行個人金融總部，海通證券公司和吉博金融集團。在此，我代表主辦單位向與會的各位嘉賓表示歡迎與感謝！

　　今天會議的主要議題是：“下一個十年，基金營銷戰(zhàn)略之道”。

　　當前之所以重視和強調基金營銷工作的拓展，主要是受托理財?shù)臋C構愈來愈多，受托理財?shù)漠a品種類愈來愈豐富，特別是中國股票市場“長熊短牛”的怪異和不爭氣，導致基金業(yè)績長期欠佳，公眾投資者多被套牢，信心嚴重受挫，加之基金治理結構和機制存有瑕疵，影響能動性、創(chuàng)新性、積極性的發(fā)揮，基金專業(yè)人才不斷流失，致使當前公募基金的營銷生態(tài)環(huán)境發(fā)生很大的變化：一是賣方市場轉為買方市場，曾經出現(xiàn)過的單只新基金，發(fā)行當天就售出一百幾十億元的狂熱景象，已成為歷史，二是銀行代銷基金的任務愈來愈重要，壓力愈來愈大。但由于市場的變化，有可能會導致基金管理公司和專業(yè)銷售公司的營銷量增加；三是公眾對于基金的信賴程度降低，是否再投資基金，變得愈來愈謹慎。目前，信托公司管理的信托資產已超過四萬億，幾乎是基金一倍，四是銀行、信托、證券公司等理財產品不斷推出，理財市場競爭加劇。

　　面對目前基金營銷市場出現(xiàn)的新形勢，改善基金營銷的生態(tài)環(huán)境，首先是要有真正能夠給投資者帶來收益的基金產品。說一千道一萬，基金業(yè)績吸引投資者是未來基金營銷的王道。是否可以考慮和討論，當單個基金規(guī)模擴張到一定程度后，需要降低基金管理費費率，以此改變過度追求基金規(guī)模而輕視投資業(yè)績的偏向；其次是要有廣闊的營銷思路，靈活的營銷藝術和技巧；三是熱誠的客戶服務，以周到熱誠的專業(yè)服務，吸引投資者，感動投資者，不能只是為了銷售基金而銷售基金，如果自己對于自己銷售基金都沒有充分的信心，就不要貿然勉強推銷給別人，要堅持職業(yè)操守，不要忽悠弱勢群體，他們的每一分錢都來之不易，基金運作根本宗旨是保護投資者的利益，基金公司應該切實貫徹“把合適的產品賣給合適的人”這一原則，真正體現(xiàn)“專家理財”能力與水平。

　　今年是開放式基金發(fā)行十周年，也是基金營銷十周年，為此，會議特別安排商業(yè)銀行基金營銷經驗交流和頒獎活動，以表彰商業(yè)銀行對基金營銷十年所作出努力和貢獻！展望基金營銷的未來十年我們滿懷信心。

　　最后，預祝本次大會圓滿成功，謝謝大家！