召集部分大型險企開會，基金銷售或向保險公司正式開閘

　　早報記者 柯智華 劉欣 

　　出身銀行業的郭樹清上任證監會主席之后，公募基金受制銀行的銷售瓶頸或加快解決。

　　繼中國證監會今年上半年召集保險公司，了解銷售渠道(詳見東方早報(微博)2011年3月1日31版《證監會調研摸底保險銷售渠道》)后，消息人士透露，中國保監會日前召集保險公司負責人就上述問題展開討論。

　　消息人士表示，七、八家保險公司銷售負責人參與了上述會議。知情人士稱，鑒于此前證監會已有意增加保險公司作為基金銷售渠道之一，如果保監會開閘，那么保險公司作為基金銷售渠道將正式開閘。

　　部分險企仍有顧慮

　　據悉，在保監會的調研過程中，參會各保險公司銷售負責人表達了對基金銷售的支持，這將對保監會最終同意放行保險代銷基金有正面影響。

　　另據一位合資保險公司高層人士透露，其所在的公司的主要負責人今日將參與保監會召集的座談會，內容即為保險公司銷售基金。

　　目前，基金的銷售渠道主要為銀行、券商以及基金公司直銷。保險公司還不在基金公司銷售渠道之列。

　　“如果這次保監會開閘保險銷售基金，則意味著保險公司可賣任意基金公司旗下的基金產品。”一位保險公司高管說。

　　保險業人士告訴早報記者，目前保險銷售渠道主要有：代理人銷售業務、銀保業務和保險中介業務。從銷售手段來看，現在的保險銷售方式主要包括柜臺銷售、代理人直銷、電話銷售和網上投保等。“由于銀保渠道同目前基金依靠銀行渠道的模式重復，即全都由銀行來銷售產品。因此最有可能成為基金銷售渠道的是代理人銷售模式。”上述保險人士分析說。

　　亦有部分保險業人士有所顧慮。“我個人不太贊成，比如代理人在銷售基金過程中能否起到風險管控；另一方面，目前代理人素質參差不齊，銷售基金的優勢并不明顯；其三，基金在銀行體系銷售已經較成熟，客戶由于思維定勢一時改變的可能性不大。”一位保險公司高管說。

　　不過，多數基金公司則對此持以歡迎的態度。“改變銀行在基金銷售的壟斷地位一時還不太現實，甚至(保險公司介入后)能多大程度改變基金銷售的格局都不好說，但是保險公司渠道的開發，對客戶、保險公司以及基金公司都是有益的，畢竟其中有需求存在。”某基金公司市場部負責人說。

　　銀行提成水漲船高

　　今年以來基金銷售渠道放開，比如第三方銷售、外資銀行等都將納入基金銷售的渠道之中，保險公司只不過是基金銷售渠道拓展方向之一。

　　實際上，在最近兩年公募基金發展停滯之際，基金公司對銀行渠道獨大局面的抱怨正越來越多。根據Wind資訊統計，今年前10個月，共有162只基金成立，募集總份額為2176億元，平均每只基金募集份額約為13.43億元，創下了近五年來募集份額的新低。

　　基金發行規模越來越低，但是基金發行成本卻越來越高。銀行由于其在基金銷售中的壟斷地位(根據證券業協會披露的數據，2010年，開放式基金總銷售金額為16436.89億元，其中銀行渠道占比為58.07%，直銷渠道占比為34.58%，券商渠道占比為7.36%。)，對基金管理費的提成卻水漲船高。

　　據某基金人士介紹，銀行在收取托管費、申購費外，其中客戶維護費對基金管理費的分成也一直處于上漲之中。“2001年以前是不分成的，2003年、2004年大概是管理費的10%到20%，2009年以前則上升至30%到35%，目前多在50%左右，甚至有的高達70%。”

　　或正緣于此，監管層從去年開始即在拓展基金的銷售渠道，并鼓勵基金開展網上直銷。