證券時(shí)報(bào)記者 陳楚

　　今年以來，受基礎(chǔ)市場(chǎng)震蕩下跌影響，基金業(yè)績(jī)整體上出現(xiàn)了一定虧損，基金銷售步履維艱，新基金發(fā)售甚至比2008年金融危機(jī)時(shí)還要低迷。在“2011中國基金營銷拓展研討會(huì)”召開前夕，證券時(shí)報(bào)記者專訪了《證券投資基金法》起草小組首任組長王連洲(微博)。

　　基金要對(duì)得起

　　“專家理財(cái)”稱號(hào)

　　王連洲表示，基金營銷必須結(jié)合A股市場(chǎng)和基金的發(fā)展階段不斷創(chuàng)新，但基金營銷不同于實(shí)物營銷，銷售的產(chǎn)品必須能給持有人帶來真實(shí)的業(yè)績(jī)回報(bào)，“它是一種價(jià)值營銷，營銷人員不能王婆賣瓜、自賣自夸，不能僅僅為了擴(kuò)大銷量而賣基金。”王連洲認(rèn)為，酒香也怕巷子深，基金當(dāng)然需要營銷宣傳，但銷售人員在持有人購買之前，必須將產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)收益特征實(shí)事求是地跟投資者講清楚、說明白。

　　首先，基金營銷人員應(yīng)該做到自己對(duì)產(chǎn)品有信心，而不能一味地進(jìn)行“忽悠式”營銷。其次，基金經(jīng)理要有把業(yè)績(jī)做好的緊迫感和使命感，要始終有一種為持有人帶來穩(wěn)健、持續(xù)、優(yōu)良業(yè)績(jī)回報(bào)的無形壓力，有一種投資者利益最大化的心理。“沒有金剛鉆別攬瓷器活”，基金營銷說白了就是“良心買賣”，基金經(jīng)理必須要對(duì)得起“專家理財(cái)”這個(gè)金字招牌。

　　制度落實(shí)

　　持有人利益最大化

　　“基金公司治理結(jié)構(gòu)的一切出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)是持有人利益最大化！”在王連洲看來，制度設(shè)計(jì)和創(chuàng)新除了保證持有人的利益之外，還必須充分發(fā)揮基金經(jīng)理的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。基金公司不能只追求規(guī)模而不追求業(yè)績(jī)，基金經(jīng)理的業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)和報(bào)酬掛鉤。“從2006年、2007年那輪牛市以來，不少持有人仍然是虧損的，如何讓持有人從虧損的尷尬處境中重新樹立起對(duì)基金的信任和忠誠度，是基金公司亟待解決的一大難題。”

　　王連洲還認(rèn)為，基金公司需要進(jìn)一步做好風(fēng)險(xiǎn)控制，要讓投資研究和風(fēng)險(xiǎn)控制“并駕齊驅(qū)”，兩者任何一方都不可偏廢。同時(shí)，在基金的最低倉位控制上，在維護(hù)A股市場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，王連洲建議“倉位最低限制應(yīng)該結(jié)合股票市場(chǎng)的實(shí)際情況適時(shí)適度地進(jìn)行調(diào)整”，以利于基金進(jìn)一步發(fā)揮其能動(dòng)性和研究的前瞻性。

　　談及舉辦了多年的“中國基金投資者服務(wù)巡講大型公益活動(dòng)”，王連洲表示，作為一個(gè)投資者和基金管理人溝通交流的平臺(tái)，該活動(dòng)過去場(chǎng)場(chǎng)爆滿的情況說明，基金業(yè)的投資者教育和服務(wù)還需進(jìn)一步做深做細(xì)，真正做到讓基金走進(jìn)持有人，讓持有人了解基金。“我們還將把此類活動(dòng)舉辦下去，讓基金投資在老百姓的心里生根發(fā)芽，最終綻放美麗的花朵！”王連洲表示。

　　據(jù)悉，即將于本月17日召開的“2011中國基金營銷拓展研討會(huì)”，來自工、農(nóng)、中、建、交五大行等代銷機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，將與基金公司、券商、信托公司等人士一道，就基金營銷十年回顧及基金營銷現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)、基金營銷熱點(diǎn)等進(jìn)行交流和研討。