行情疲軟而新基金扎堆發行，銀行渠道的代銷能力卻大不如前。南都記者獲悉，銀行近期再度將代銷費推高實行“以價補量”，大銀行(除了將認購、托管以及贖回費大部分收入囊中以外)收取基金尾隨傭金及一次性獎勵費用接近1%(基金管理費65%)，該水平與年初相比又提高了10%，而個別渠道強勢的股份制銀行甚至喊出高達1.3%(基金管理費85%)的傭金。

　　該費率水平幾乎吃掉了基金的大部分利潤，在基金公司大呼吃不消的同時，銀行對此解釋稱因渠道過度擁擠的無奈之舉。亦有股份制銀行零售業務負責人表示，由于下半年銀行的主要任務是攬存，客戶經理對推銷理財產品熱情不高。此外隨著新基金發行數量激增，發行基金產品的精力和成本增加，發行規模卻越來越小，賺錢效應也開始降低。

　　大銀行分走基金65%管理費

　　熊市下基金密集發行傷害了銀行渠道的吸金能力，銀行對代銷費用的喊價也被不斷推高。

　　“今年銀行代銷基金的數量明顯增加，但單只基金發行規模明顯下降。”一家股份制銀行廣州分行零售業務人士對記者表示，今年銀行代銷基金的收入增速會有所下降。

　　銀行今年的半年報亦透露出類似信息，招商銀行(微博)今年上半年代理基金收入6 .65億元，同比增長13 .10%，而2010年上半年該行代理基金收入5.88億元，同比增長達56.38%；深發展今年上半年非貨幣基金銷售量較去年同期增長43%，而2010年上半年非貨幣基金銷售量是2009年同期的2.9倍。

　　不久前有消息稱農行醞釀明年起限制基金在農行發行數量，壓縮至每月2只的水平。一家華南地區基金公司市場總監對記者表示，農行壓縮代銷基金數量的目的之一也是要提高基金代銷費。他表示今年以來基金扎堆發行導致渠道擁擠，雖然基金不好賣但銀行的議價能力有所提高。銀行收取的尾隨傭金也普遍出現增長，平均來看增幅達到10%“四大行和招行的渠道能力是第一梯隊，目前尾隨傭金和一次性獎勵的費用大概是1%，高的甚至會到1 .3%，基金公司幾乎是顆粒無收。”基金公司收取管理費一般在1.5%左右，按此推算，管理費用的65%要作為傭金給銀行，小公司的代價甚至是85%的管理費。

　　監管規定基金公司不允許給代銷機構一次性激勵，據基金業人士透露，今年基金支付一次性激勵更顯隱蔽。“通常新基金發行時，基金公司和銀行會合作進行產品推廣活動、客戶沙龍、客戶經理培訓等，而這些費用實質上也屬于基金公司一次性激勵費用。而個別基金公司將一次性激勵隱藏在尾隨傭金中與銀行簽訂協議。“今年我們和銀行簽訂代銷協議，尾隨傭金為1 .05%，但其中0 .25%就是代銷銀行給予客戶經理的激勵，以及宣傳活動所用，這在簽訂協議時就已注明清楚。”一家基金公司人士透露。

　　大銀行攬存忙基金或轉向新渠道

　　面對高額的代銷費用，小基金公司的日子越發不好過。然而銀行對該做法亦有苦衷。一家股份制銀行零售部主管對記者表示，股市表現低迷，銀行為防止客戶出現虧損，推薦的產品以穩健型的銀行理財產品為主。在通脹高企不下的情況下，大量存款流失進入銀行理財產品市場。最近一段時間，他的重點任務是拉存款，連銀行理財產品的銷售都放到次要位置，更遑論銷售基金。“基金不好賣，也沒有動力賣。”該人士稱。(南方都市報(微博)www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網)

　　另一家股份制銀行零售業務負責人則稱，由于下半年銀行的主要任務是攬存，客戶經理對推銷理財產品熱情不高。此外隨著新基金發行數量激增，發行基金產品的精力和成本增加，發行規模卻越來越小，賺錢效應也開始降低。

　　不過，代銷費漲價的現象僅限于大銀行渠道。“四大行和招行依然是基金擠破頭的渠道，而其他小型銀行的代銷費相對要低，但由于其代銷能力的差距，基金依然熱衷于大渠道。”上文提及的基金公司市場總監對記者表示，由于大銀行渠道的費用持續上漲，公司已經轉向發展直銷和中小型銀行的合作，甚至會考慮外資行的渠道。

　　南都記者 王晶晶