CFP供圖

　　天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。青番茄借書(shū)網(wǎng)依靠其免費(fèi)借閱的模式成功積累了數(shù)十萬(wàn)的客戶(hù)，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，公司以何種方式盈利，讀者的押金是否會(huì)另作他用？

　　付費(fèi)VS免費(fèi)

　　近日記者注意到，一家免費(fèi)的借書(shū)網(wǎng)引起了部分私募人士的興趣，成為私募眼中的“另類(lèi)”。

　　“我要做一個(gè)借書(shū)網(wǎng)，具體就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把書(shū)借給別人看�！边@是一家投融資平臺(tái)網(wǎng)站2008年推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)融資金額1000萬(wàn)元。

　　現(xiàn)如今，全國(guó)已有數(shù)家借書(shū)網(wǎng)成功運(yùn)營(yíng)，記者注意到，同在北京開(kāi)展業(yè)務(wù)的兩家借書(shū)網(wǎng)，青番茄與文迪的商業(yè)模式卻截然不同。究其根源則在于會(huì)員退出時(shí)會(huì)員費(fèi)用退還與否。也正是因此，青番茄成為借書(shū)網(wǎng)中的“另類(lèi)”。

　　對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，雖然在規(guī)模較大的圖書(shū)館借閱書(shū)籍是免費(fèi)的，但借書(shū)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)則在于對(duì)新書(shū)及最暢銷(xiāo)的書(shū)籍更新較快，可以吸引讀者，同時(shí)也不用直接去圖書(shū)館，對(duì)讀者而言既省時(shí)又省力。

　　對(duì)于商業(yè)模式好的企業(yè)從來(lái)不乏投資機(jī)構(gòu)的青睞。北京一位不愿具名的私募人士向記者表示：“對(duì)于如何選擇企業(yè)的問(wèn)題上，我們主要著眼于具有較大市場(chǎng)潛力的行業(yè)和領(lǐng)域并投資于行業(yè)內(nèi)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)�！�

　　記者以書(shū)友身份致電青番茄借書(shū)網(wǎng)，一名工作人員向新金融記者介紹，目前公司已經(jīng)積累了逾60萬(wàn)客戶(hù)，在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋20個(gè)城市，其中一線(xiàn)城市占比較高。

　　依照上述私募人士所言，擁有龐大客戶(hù)資源的青番茄等借書(shū)網(wǎng)自然備受私募人士關(guān)注。

　　記者同樣以讀者身份致電文迪借書(shū)網(wǎng)，據(jù)該公司工作人員介紹：“公司是新華書(shū)店的下屬單位，盈利模式是書(shū)友網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員，按照會(huì)員的借書(shū)量決定會(huì)員級(jí)別，會(huì)員費(fèi)用從數(shù)十元到數(shù)百元不等，而且讀者想要繼續(xù)借書(shū)的話(huà)，會(huì)員費(fèi)用每年都要交，這也是保證公司盈利的條件。”此外，據(jù)該人士透露，明年文迪借書(shū)網(wǎng)將向北京周邊城市開(kāi)拓市場(chǎng)，主要目標(biāo)是進(jìn)軍天津市。

　　就商業(yè)模式而言，借書(shū)網(wǎng)雖然比較新穎，但不可否認(rèn)的是，方興未艾的借書(shū)網(wǎng)仍存有一定的盈利障礙，如何降低物流成本是借書(shū)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　對(duì)此，上述文迪借書(shū)網(wǎng)人員向記者舉例道：“以最低級(jí)別的會(huì)員為例，只要交59元就可以借6次書(shū)，每次2本，而相對(duì)物流成本而言，僅僅幾十元的會(huì)員費(fèi)用根本不能保證盈利，因?yàn)楸本┑膯纬涛锪髻M(fèi)用最低為15元，借書(shū)6次就是90元，反而虧了30元�！蓖瑫r(shí)，該人士表示，文迪借書(shū)網(wǎng)自己本身有一定的物流體系，因此可以在一定程度上降低物流成本。

　　而對(duì)于青番茄借書(shū)網(wǎng)的免費(fèi)借閱模式能否持續(xù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士眾說(shuō)紛紜。清科資本經(jīng)理趙連強(qiáng)接受記者采訪時(shí)表示：“我覺(jué)得青番茄借書(shū)網(wǎng)的模式還是挺吸引人的，可以在短期內(nèi)積累大量客戶(hù)，就目前來(lái)看，青番茄還屬于初創(chuàng)階段，關(guān)鍵的問(wèn)題是公司積累客戶(hù)后，未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的。我覺(jué)得比較好的一個(gè)發(fā)展方向就是將用戶(hù)細(xì)分，有針對(duì)性地做些廣告推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等可能會(huì)更好些。”

　　而上述北京私募人士則認(rèn)為，照目前情況來(lái)看，借書(shū)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用并不低，尤其是物流費(fèi)用，以青番茄借書(shū)網(wǎng)目前的盈利模式來(lái)看，公司能支撐正常運(yùn)營(yíng)就不錯(cuò)了。與文迪借書(shū)網(wǎng)不同的是，青番茄的會(huì)員費(fèi)用是滾動(dòng)的，一旦書(shū)友退還書(shū)籍，就要把押金（即會(huì)員費(fèi)）退還回去，這筆資金的流動(dòng)性很大并且是不可持續(xù)的。

　　押金用途

　　據(jù)記者了解，青番茄借書(shū)網(wǎng)在去年8月份創(chuàng)建，并為全球首家中文網(wǎng)上實(shí)體圖書(shū)館。據(jù)該公司預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年內(nèi)各項(xiàng)增值服務(wù)的銷(xiāo)售收入可達(dá)8000萬(wàn)元。

　　值得注意的是，在青番茄免費(fèi)借閱的模式下，投資者如何實(shí)現(xiàn)回報(bào)？商業(yè)模式是否會(huì)難以為繼？

　　近日，有投資機(jī)構(gòu)人士對(duì)青番茄借書(shū)網(wǎng)讀者押金的運(yùn)用表示懷疑。該人士認(rèn)為，讀者的押金有可能被用作投資，果真如此的話(huà)，青番茄借書(shū)網(wǎng)則有可能是家變相的金融企業(yè)、投資公司。

　　對(duì)此，趙連強(qiáng)認(rèn)為，如果用書(shū)友的押金去做其他投資，這就與私募的性質(zhì)有些相似了。但公司也會(huì)承擔(dān)一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，而且一旦出現(xiàn)大量客戶(hù)要求公司退款的情況，公司就不能維持正常的經(jīng)營(yíng)。

　　當(dāng)記者以書(shū)友身份問(wèn)及青番茄借書(shū)網(wǎng)的盈利模式時(shí)，該工作人員竟表示不知道。而據(jù)記者了解，青番茄借書(shū)網(wǎng)的盈利主要來(lái)自外包型的企業(yè)圖書(shū)館、廣告等渠道。

　　上述投資機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，公司盈利渠道尚未完善的情況下，為滿(mǎn)足盈利，如果借書(shū)網(wǎng)這類(lèi)的網(wǎng)站將收取的會(huì)員費(fèi)或者押金未經(jīng)相關(guān)部門(mén)許可而用于投資基金證券等活動(dòng)，則有可能被視為非法集資。

　　根據(jù)《關(guān)于取締非法金融機(jī)構(gòu)和非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)中有關(guān)問(wèn)題的通知》的規(guī)定：非法集資是指單位或者個(gè)人未依照法定的程序經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權(quán)憑證的方式向社會(huì)公眾籌集資金，并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實(shí)物及其他利益等方式向出資人還本付息給予回報(bào)的行為。

　　同時(shí)，記者注意到，在《關(guān)于進(jìn)一步打擊非法集資等活動(dòng)的通知》中便將“通過(guò)發(fā)行有價(jià)證券、會(huì)員卡或債務(wù)憑證等形式吸收資金”列為非法集資的形式之一。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為青番茄借書(shū)網(wǎng)即使用讀者的押金去做投資，也不能算做是“非法集資”，只能說(shuō)是“灰色地帶”。

　　對(duì)青番茄的后續(xù)發(fā)展，趙連強(qiáng)認(rèn)為，以青番茄目前經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，并不是持續(xù)收取客戶(hù)的費(fèi)用，所以現(xiàn)金流可能不會(huì)太好，但應(yīng)該能支撐公司運(yùn)營(yíng)，還是要考慮其他方式，后續(xù)也可以開(kāi)展一些書(shū)友會(huì)或SNS(即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))，如果公司僅依靠廣告的收入不會(huì)很多，相對(duì)于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還是有很大差距的。

　　新金融記者 王瑛