□本報記者 江沂 深圳報道

　　泳裝秀、游艇會……近期網絡上出現的一些圖片將券商特殊的銷售方法公諸于眾。與常規的機構銷售不同，這些券商使用的方法顯得更為多元化，泳裝美女照片加上網民的“合理”想象，這種銷售令人感覺十分曖昧。這些花樣的銷售方式能否成功拉來基金的分倉？會否成為券商機構銷售的主流？基金公司人士認為，基金分倉仍看重券商的研究與服務，泳裝秀及游艇會只能屬于投研服務之外的“錦上添花”。

　　娛樂活動乃錦上添花

　　上周末，某證券公司舉辦的內衣及泳裝秀照片一經上傳至微博，就被網民紛紛轉載。據稱，此次泳裝秀是該證券公司以招待基金投研負責人為主而舉辦的一次例行活動。

　　無獨有偶，另一家大券商則舉辦了游艇會。據媒體初步估算，如果按活動時長3小時、參會100人計，一晚花費近20萬元。

　　以往券商機構銷售主要集中在提供研究服務上，大型活動也以舉辦投資策略會為主，而以上兩個以“娛樂化”為主題舉辦的客戶答謝會令網民普遍感覺意外。

　　事實上，據中國證券報記者了解，今年以來券商提供的常規研究服務并沒有減少，反而有增加之勢。“一些券商研究所擔心基金經理分身乏術，無法到達策略會現場，還會在策略會召開之前到各大基金公司巡回路演。”基金經理認為，主要原因還是市場交易量直線下降，弱勢中機構客戶占經紀業務收入的比重提升，因此券商服務基金等大客戶的積極性也在下半年進一步提升。在基金看來，近期舉辦的泳裝秀及游艇會，應該是券商借鑒了其他行業答謝客戶的方法，屬于投研服務之外的 “錦上添花”。

　　研究服務仍是評判標準

　　然而，某基金公司研究總監認為，通過娛樂化的手段拉分倉，效果不會很好，尤其是對大的基金公司。“基本上，大的基金公司對券商的分倉比例是與研究員的研究服務聯系在一起的，實行打分制，行業研究員、基金經理、投研總監分別占據不同的權重，每季度綜合評分，決定券商可以獲得多大比例的分倉業務。”據了解，由于分倉關系到一系列的利益分配，以上的打分制度，目的在于避免分倉比例由一人拍板，同時為了刺激券商提供更完善的研究服務。

　　不可否認的是，基金的投研總監在打分中所占的權重較大，因此券商目前也懂得抓“重點”，主要從投資、研究總監入手做工作。以前文所列的券商活動為例，主要參與者正是基金公司的投資、研究總監。業內人士認為，目前仍然存在相應的活動空間。

　　一些基金經理則認為，券商熱衷于在這個時點舉辦客戶答謝會，“醉翁之意不在酒”，而在于年度排名。九月底、十月份正是各類排行榜最后打分的時候，對此，各家券商研究積極性高漲，努力拉票，“如果把娛樂化的營銷行為理解為拉票行動，或許就變得可以理解了。大家都使出渾身解數，但效果如何，我認為還是要看研究所過去一年的服務。”深圳一位資深基金經理這樣說。