國投瑞銀基金管理公司總經理 尚健

　　基金業跟消費類企業一樣，面對的是普通消費者，品牌的認知度很重要，因此市場營銷很關鍵，但前提是產品品質要過硬。要使品牌長盛不衰，最終的決定性因素還是有競爭力的品質�；�金的產品品質就是基金業績�；�金公司營銷做得再好，客戶也只能容忍產品業績的的短期疲弱，長期的成功一定是建立在持續良好的業績基礎之上的。

　　因此，基金管理公司最基本的立足點，是為投資者提供合適的產品與良好的投資業績。創新很重要，但不能當飯吃，只能錦上添花。老百姓最看重的是持續的投資回報，產品是否別具一格還在其次。創新要有業績做支持，這樣創新才不會是無源之水，無本之木。

　　無論公司大小，業績都是最重要的，持續良好的業績是基金公司管理規模增長的基礎，沒有業績，即使短期內管理資產規模增加了，客戶也會失望地離你而去，資產規模不能維持。只有獲得持續良好的業績，才能贏得投資者的信任。因此，關鍵是要練好內功，提高各項業務的水平。基金公司注定不能一夜成長，公司品牌需要慢慢積累，無論業績，還是機構、散戶對公司的認可，都需要文火熬湯，慢慢培育和發展。這需要公司有定力，也需要股東的堅持，有耐心等待公司慢慢長大。欲速則不達，一旦急功近利，很可能離目標更遠。

　　馬太效應放大，處在中游的基金公司也很不易，想向上很難，而一不小心很容易就會掉隊。在常規戰場上不掉隊，盡可能比別人略好，在非常規戰場上做出自己的特色，這是中小基金公司的突圍之路。要穩扎穩打，在常規戰場做好客服、營銷，長期業績做到前四分之一或者前三分之一，時間長了就可能脫穎而出。

　　國投瑞銀的立足點是創新，在積累了一定的品牌效應后，國投瑞銀未來將偏謹慎，把80%至90%的著力點放在打造高品質的基金公司上。我們總體策略上還是向全能型公司發展，慢慢過濾出自己的特色，讓時間告訴我們真正的特色在哪里。