證券時(shí)報(bào)記者 胡曉

　　今年A股市場(chǎng)不給力，不僅公募基金陷入了發(fā)行困局，私募基金日子也不好過，為了籠絡(luò)渠道，有私募基金公司甚至挖角資深旅游業(yè)人才，專門負(fù)責(zé)渠道維護(hù)工作。

　　記者獲悉，日前，上海一家私募基金公司從一家旅游公司挖來一位從業(yè)超過10年的旅游業(yè)人才，該人士帶團(tuán)走遍海內(nèi)外，熟知國(guó)內(nèi)外各地風(fēng)俗以及飲食習(xí)慣，對(duì)于好吃、好玩的東西更是如數(shù)家珍。該人士進(jìn)入上述私募公司后主要負(fù)責(zé)和銀行等銷售渠道搞好關(guān)系，簡(jiǎn)言之，就是陪吃、陪喝、陪玩，以求在產(chǎn)品發(fā)行的時(shí)候能獲得渠道支持。

　　事實(shí)上，由于各類機(jī)構(gòu)不斷涌入資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行速度也越來越快，而具備強(qiáng)大銷售能力的渠道非常有限，這種僧多粥少的局面已經(jīng)迫使不少私募公司開始在營(yíng)銷上不走尋常路。廣東一家新成立的私募基金公司總經(jīng)理表示，近期準(zhǔn)備花高價(jià)從一家快速消費(fèi)品行業(yè)尋覓一位營(yíng)銷總監(jiān)，專職負(fù)責(zé)該公司的市場(chǎng)拓展以及品牌建設(shè)等工作。“眾所周知，最好的營(yíng)銷人才都集中在快速消費(fèi)品行業(yè)，他們對(duì)市場(chǎng)具有天生的敏感性，如果能將他們的營(yíng)銷思路和理財(cái)產(chǎn)品的銷售結(jié)合起來，必定會(huì)激起很多火花。”

　　不過深圳一家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)相關(guān)人士表示，今年公募基金和私募基金均不好賣，雖然和市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，但是歸根到底還是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致的，尤其是私募基金，不僅同一家私募公司發(fā)行的產(chǎn)品都是同一類型，即使不同公司之間的產(chǎn)品也普遍采取復(fù)制策略。但投資者對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品的需求是非常大的，如博弘投資公司發(fā)行的定向增發(fā)類產(chǎn)品、單一行業(yè)基金以及公募基金發(fā)行的分級(jí)基金等都受到了市場(chǎng)的追捧。因此，對(duì)于陽(yáng)光私募來說，與其將大把金錢砸在營(yíng)銷人才的引進(jìn)上，還不如回歸正路，集中精力開發(fā)出能滿足投資者需求的產(chǎn)品和做好基金業(yè)績(jī)上。