理財周報記者 董華/文

　　在今年的基金發行大戰中，博時基金和建信基金都取得了不錯的成績。其中博時裕祥分級A發了32.02億元，B份額發了40.02億元，建信雙利策略主題分級發了29.75億元。據記者了解，招商銀行是這兩只基金的主要托管行。作為異軍突起的招商銀行，在業內也被稱為中小銀行中基金托管的“領軍銀行”。

　　博時首次嘗試“包銷”

　　此次博時裕祥分級基金的發行，招商銀行做出的貢獻總共有40億之多。其中，A級主要依靠招商銀行發行；而B級依靠券商賣的多一點，券商賣出的份額占到了B級總份額的一半左右。

　　記者獲悉，招商銀行托管并且獨家代銷的博時裕祥分級債券優先級產品——裕祥A半天銷售達32億，全天銷售41.73億，短短幾個小時即超額認購并結束該基金的募集工作。這跟同類產品的單日銷量相比，成績很不錯。而由一家銀行獨家包銷的方式也是行內少有的。

　　據悉，博時基金此次發行包銷屬于業內首次嘗試，招商銀行也參與了產品設計和市場需求研究。據招行內部人士介紹，招商銀行總行相關部門與博時基金產品團隊充分論證后，共同規劃設計了這只“優先-次級”產品結構、分開募集的債券基金產品，并向基金公司承諾獨家銷售優先級產品。

　　除了博時裕祥，招商銀行今年還托管了另一只分級基金——建信雙利策略主題分級。與博時裕祥不同的是，建信雙利不是獨立包銷模式。記者了解到，招商銀行和建設銀行對該基金的發行貢獻力量最大。建行是建信基金的股東，所以發行時自然比較賣力，招商銀行是該只基金的托管行，所以賣出的份額也是比較多。

　　一般來講，基金公司的主要銷售渠道包括銀行、券商和直銷。業內人士指出，相比較而言，博時裕祥分級基金剛發行的第一天，就賣了近40億元的份額，投資者本身對該基金就比較認可，因此銀行在發行時不是很費勁；但是建信可能就不太一樣，此次的發行主要依靠的還是銀行渠道的力量，該基金被一些大客戶所青睞，例如保險等大客戶對該基金的發行貢獻了不少力量。

　　招商銀行渠道領軍中小銀行

　　6月22日，招商銀行托管了第37只開放式基金——華安可轉換債券債券基金，成立規模為12.88億元。據記者了解，該基金是華安基金與招商銀行在公募基金托管合作業務方面的首度合作。截至目前，包括基金托管業務，招商銀行托管資產規模超過4000億元。

　　實際上，從2010年開始，中小銀行開始和五大行分公募基金托管這杯“羹”了。而招商銀行目前在基金托管業務方面發展很快，逐步成為中小銀行中的領軍銀行。據招商銀行內部人士介紹，從2010年開始，招商銀行積極整合資源，持續打造托管產品、服務、技術和管理優勢。從而逐漸踏上了之前只有大型國有商業銀行才能踏上的“地盤”。

　　上述人士告訴記者，去年初開始就有基金公司到招商銀行談合作事宜，試圖與招行建立起關系，原因在于看好招商銀行在基金托管和動員銷售方面的能力。與其他一些銀行相比，招行新托管的基金數量沒有工行、建行多，但在2010年，招商銀行托管的單只基金平均募資規模卻高于其他銀行。

　　但市場對招行的評價也存在另外一種聲音。記者從上海某基金公司市場部人士處了解到，招商銀行在銷售業務能力方面確實比較專業，但對合作伙伴的要求也比較高，主要是尾隨傭金這塊。

　　“很強勢，很難談下來，尾隨傭金很高，達到70%，和工行一樣，沒有商量余地，贖回費扣除25歸入基金資產的之外他全收，基本上就是我們替他們打工。”有好幾家小基金公司的市場都對記者如此表示道。

　　北京一家基金公司的市場部人員也表示：“就聽說他們基金托管是市場化運作，對基金的業績要求非常高。”

　　但是曾經被招商銀行代銷過保本產品的一家小基金公司的市場部人士對記者表示：“招商銀行渠道還是蠻敬業的，之前我們有個保本產品跌破面值，就招商銀行看到了套利空間組織了持續營銷，幫客戶贏得了無風險收益。”

　　在做基金托管這塊，招商銀行對自己的合作伙伴設置了比較高的門檻，對于基金公司的基金產品來說，并不是“來者不拒”。

　　招商銀行渠道近幾年的快速發展，也帶來基金渠道托管方面的新變化。業內人士表示，在渠道托管方面，雖然一直都是利益誘人，銀行都想分點“肉”，但是五大行的地位還是難以撼動的。伴隨著新基金審批加速，大銀行渠道擁堵，一些基金公司才開始找中小銀行。而招商銀行確實也是以自己的專業性，勤練內功，在基金托管方面不斷的開拓創新。