近年來(lái)，市場(chǎng)以震蕩市為主，陽(yáng)光私募業(yè)績(jī)波動(dòng)也同時(shí)加大，因此頻繁引發(fā)客戶不滿。就如何因短期業(yè)績(jī)波動(dòng)而向客戶交代，眾多私募采用了諸多方法，其中寫信安撫、交流的方式近期頗為流行。

　　除去年底金中和的公開信外，最近也有幾家私募因業(yè)績(jī)不太理想而給客戶寫信。從信件內(nèi)容來(lái)看，寫信有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是交流業(yè)績(jī)波動(dòng)原因，二是剖析市場(chǎng)和投資前景，增強(qiáng)客戶信心，苦勸投資者不要在即將獲得勝利的前夕跑掉。當(dāng)然，也有私募表示，先寫信給客戶，可以緩和投資者的情緒，避免當(dāng)面交流時(shí)出現(xiàn)遭遇咆哮的尷尬。而本月上旬黎仕禹一封給客戶的信中，更是將自身成長(zhǎng)經(jīng)歷分享給客戶。據(jù)持有人反饋，這封信對(duì)于堅(jiān)定客戶信心取得不錯(cuò)的效果。

　　黎仕禹的首只產(chǎn)品“斯達(dá)克成長(zhǎng)1號(hào)”目前凈值為0.93元左右，虧損7%。收到黎仕禹的來(lái)信后，一位持有人向記者透露，“黎仕禹的真誠(chéng)和努力讓我看到希望，同時(shí)我對(duì)陽(yáng)光私募投資的特點(diǎn)更清晰了�！�

　　黎仕禹在給客戶的信件中表示，“作為一個(gè)從民間高手堆里自己‘跌摸打滾’出來(lái)的草根基金經(jīng)理，我們需要從一個(gè)散戶高手轉(zhuǎn)型到一個(gè)陽(yáng)光私募基金經(jīng)理的角色和身份以及理念、思想、操作習(xí)慣等等！”

　　陽(yáng)光私募經(jīng)理來(lái)源廣泛，公募、券商、實(shí)業(yè)、草根各派系均有大量人員加入，而事實(shí)上，客戶對(duì)他們的了解僅限于媒體的宣傳，而媒體的宣傳并不能深入反映出各自的投資理念和水準(zhǔn)，所以私募基金經(jīng)理對(duì)自身的剖析更有意義。

　　有深圳私募人士對(duì)于寫信這樣的交流方式也較認(rèn)同，他認(rèn)為，通過(guò)發(fā)送信件的方式加強(qiáng)與客戶交流，有利于讓客戶更了解私募行業(yè)和私募產(chǎn)品。還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，投資私募如同投資股票，輸業(yè)績(jī)不能輸情緒，對(duì)于陽(yáng)光私募來(lái)說(shuō)，可以暫時(shí)輸?shù)舳唐跇I(yè)績(jī)，但不能影響人心。(杜曉光)