私募基金

　　證券時(shí)報(bào)記者 方麗

　　“近期所管理的產(chǎn)品進(jìn)行了3次分紅，但持續(xù)營(yíng)銷的效果非常一般。”深圳一位私募人士日前無(wú)奈表示。而證券時(shí)報(bào)記者了解到，A股市場(chǎng)震蕩起伏，不少私募人士通過(guò)拆分、分紅等方式進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，但普遍成效甚微。私募研究人士表示，私募持續(xù)營(yíng)銷難，和投資者更偏愛私募新產(chǎn)品有關(guān)。

　　據(jù)上述私募人士表示，他所管理的私募產(chǎn)品業(yè)績(jī)今年收益超過(guò)10%，進(jìn)行了3次小額度分紅，但并沒(méi)有因此拉來(lái)后續(xù)資金。另一位私募人士也表示，除非業(yè)績(jī)特別突出，能大幅跑贏市場(chǎng)，不然進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷很難見到成效。還有私募人士表示，正因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)不好，有些客戶贖回意愿增強(qiáng)，而通過(guò)分紅的方式能給想贖回的客戶一個(gè)“緩沖”。

　　數(shù)據(jù)也顯示，今年以來(lái)多只產(chǎn)品宣布分紅和拆分。截至4月15日，今年以來(lái)已經(jīng)有“中融-慧安2號(hào)”、“中融-慧安3號(hào)”、“中融-宏石1號(hào)”宣布拆分，平均單位信托份額分別拆分至1.0541份、1.0549份、 1.1838份。而“山東信托-金瀛1號(hào)”和“高特佳添富”宣布分紅，每份信托單位分別派發(fā)0.2元、39.51元。

　　私募排排網(wǎng)研究員張?jiān)卤硎荆�近期私募基金分紅、拆分背后都隱含持續(xù)營(yíng)銷意圖。她認(rèn)為，分紅的主要目的是讓持有人不去贖回，因?yàn)榉旨t后投資者收益兌現(xiàn)就不會(huì)因賺錢而選擇贖回。而進(jìn)行拆分的目的是為了降低凈值，目前投資者并不成熟，更多喜歡便宜產(chǎn)品，進(jìn)行拆分更吸引新資金入場(chǎng)。不過(guò)，她也表示，因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)并不明顯，所以私募持續(xù)營(yíng)銷難度很大。此外，不少客戶更喜歡新產(chǎn)品而不愿意購(gòu)買老產(chǎn)品，這也是私募持續(xù)營(yíng)銷難度較大的原因之一。甚至有私募認(rèn)為，“與其給老產(chǎn)品持續(xù)營(yíng)銷，不如發(fā)行新產(chǎn)品，客戶更喜歡新產(chǎn)品。”

　　還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)私募基金持續(xù)營(yíng)銷而言，能否順利吸納新客戶申購(gòu)取決于三個(gè)條件：首先是原有客戶群的資金量如何；其二是原有信托合同中對(duì)開放時(shí)間與頻率的設(shè)定；第三是產(chǎn)品前期收益如何。從目前來(lái)看，絕大多數(shù)私募是每個(gè)月開放一次，大多數(shù)投資者認(rèn)為這一頻率太低，而持續(xù)營(yíng)銷較難也和今年以來(lái)私募業(yè)績(jī)并不理想有關(guān)。