本報訊 在昨日的證券投資基金論壇上，工商銀行個人金融部總經理李衛平指出，擴大規模應先擴大客戶，支持基金銷售渠道的多元化。

　　李衛平表示，目前基金規模總量不大，這意味著基金對資本市場的話語權在降低，背后的深刻原因就是缺少客戶群。他指出，目前基金產品雖然越發越多，但存在老客戶反復申購贖回的問題，規模上不去。從工行來看，目前基金客戶占比非常少，這也說明基金的滲透率很低。李衛平認為，這與基金不太關注自己的客戶群，僅把自己作為一個產品的供應者有關。解決這個問題就要既做成熟的產品，更要通過產品創新去拓展市場，去教育和培訓新的一批投資人，同時要注意投資人在配置方面逐漸升級的需求。

　　在產品創新的過程中，李衛平強調要根據特定客戶、特定市場，去開發特定產品。如針對低端客戶，可以考慮做一些保本型的基金產品出來。此外，一些行業基金也可以達到拓展客戶群的目的，如醫療基金、教育基金等。

　　關于渠道的多元化，李衛平表示，工行以開放的心態與所有的基金公司都有合作。未來會與基金公司在深度合作方面做一些探索，同時以更開放的心態做一些差異化的銷售服務。比如工行銷售辦法中，現已明確要有一些差異化的費率，鼓勵價值投資。另外也考慮對投資人進行分級，共同把客戶服務好。

　　李衛平建議基金行業組成一個聯盟，由所有基金公司投股，按照一定份額打造。在這方面大基金公司應發揮作用，用給銀行的錢來建立自己的銷售平臺。

　　李衛平認為，以目前基金的實力，完全有能力做清算、賬戶托管、申購贖回及結算等方面的建設。(杜曉光)