“第九屆中國(guó)證券投資基金國(guó)際論壇”于2010年12月2日在深圳舉行。主題為“投資基金的多元化發(fā)展與規(guī)范”。上圖為摩根士丹利華鑫基金管理公司總經(jīng)理于華。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2010年12月2日，第九屆中國(guó)證券投資基金國(guó)際論壇在深圳舉行。本屆論壇主題為投資基金的多元化發(fā)展與規(guī)范。以下為摩根士丹利華鑫基金管理公司總經(jīng)理于華在以基金公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式為主題分論壇的發(fā)言實(shí)錄。

　　主持人于華：如果沒(méi)有其它的問(wèn)題，我就把今天下午通過(guò)我們的討論，我們一起有的感受想簡(jiǎn)單概括一下。

　　主持人于華：今天我們會(huì)議的題目很重要，我們講到多元化的問(wèn)題，確實(shí)我們?cè)谛〗M討論當(dāng)中也觸及到這個(gè)問(wèn)題；我們領(lǐng)會(huì)到什么？我有三點(diǎn)感受：

　　第一，創(chuàng)造性；

　　第二，差異化；

　　第三，要感謝我們的員工。

　　主持人于華：第一個(gè)創(chuàng)造性，大家在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大家講的很多，大家都是講供給問(wèn)題。要走出困境，不僅要解決供給方面的壓力，更重要的還在于創(chuàng)造新的需求，一點(diǎn)我覺(jué)得今天在座的演講嘉賓好幾個(gè)人都提到這個(gè)問(wèn)題，確實(shí)是我們要好好考慮的一個(gè)問(wèn)題。

　　主持人于華：但是我想說(shuō)，為什么客戶對(duì)基金行業(yè)非常謹(jǐn)慎，賣基金這么難呢？一方面是競(jìng)爭(zhēng)的壓力，市場(chǎng)的壓力。另一方面，我們的基金行業(yè)對(duì)于客戶的服務(wù)還有很多東西還是要改善的，還要好好去想一想，還要提供新的產(chǎn)品，還要提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造新的需求很重要，我覺(jué)得是行業(yè)往前走的最重要的一步。

　　主持人于華：第二，差異化；

　　確實(shí)我們覺(jué)得壓力很大，在行業(yè)內(nèi)部，在行業(yè)外部都有壓力那么，差異化是我們一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)比較長(zhǎng)，但是我想最后的解決方式是各干各的活。那么，在基金行業(yè)發(fā)展的初期，可能大家做的都是這種跑馬圈地，但是這個(gè)思路今后還是要改，大并不一定最好，今天私募也提到這個(gè)問(wèn)題，田總也提到這個(gè)問(wèn)題，也不一定追求大。大家到市場(chǎng)，一定要想把它做好，把它做成精品的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)大家的定位，大家各自的定位也都有了。所以我們一定要最后走到這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去，當(dāng)然這有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可能比較痛苦，但是遠(yuǎn)見(jiàn)者靈，只要你看到這一步，想到這個(gè)問(wèn)題，最后可能會(huì)先人一籌，這是我的感受。

　　主持人于華：第三，要感謝員工；

　　要留住人，除了有軟的條件，今天我體會(huì)到了，通過(guò)咱們境外來(lái)的嘉賓，還有咱們行業(yè)內(nèi)部，包括私募的貴賓們的發(fā)言，我有一個(gè)體會(huì)。有的是硬條件，給錢給多少？職務(wù)多少？還有是軟條件，你給人創(chuàng)造的環(huán)境怎么，你是不是尊重人家的貢獻(xiàn)，你的機(jī)制、文化好不好，讓人家感覺(jué)到在你這兒是將來(lái)成長(zhǎng)的歸屬。這個(gè)很重要，我不是說(shuō)我們完全用硬件留主人家，其實(shí)軟件的東西也很重要，你要尊重員工。

　　主持人于華：一方面在硬件上下工夫，在機(jī)制上要好；另一方面，在文化上要做到位，這是我們能做到的。機(jī)制上有限制，有我們公司的治理結(jié)構(gòu)，有我們的財(cái)務(wù)能力，各方面的限制。但是在文化上，你是可以做的。

　　主持人于華：所以，今天在這三個(gè)方面我有非常深的感受。

　　主持人于華：也非常感謝所有的參加我們會(huì)議討論的嘉賓，還有在座的所有的參會(huì)的代表和專家，非常感謝你們的積極參與，我們今天的會(huì)議討論有比較好的成果，再一次謝謝大家！我們今天討論到此結(jié)束，散會(huì)。