新浪財經訊 2010年12月2日，第九屆中國證券投資基金國際論壇在深圳舉行。本屆論壇主題為投資基金的多元化發展與規范。以下為富達錐體Kevin Uebelein和威靈頓MarkA.Flaherty的在以基金公司競爭戰略與商業模式為主題分論壇的發言實錄。

　　觀眾提問：想問一下富達錐體和威靈頓的兩位先生一個問題。我們知道中國的資產管理者們正在尋求的一個資金分售的渠道就是全球市場，那你們非常了解美國市場，也知道它的監管框架、競爭態勢，你們覺得中國的基金經理是不是應該到美國去發基金？那你們從事什么角色，是次級顧問嗎？

　　【MarkA.Flaherty】我們確實有一個次級顧問的業務，我覺得如果你夠耐心的話，你進行有機的發展，自己去學習、去成長，這個沒有問題，這其實是最好的。因為它可以保護你的文化，你進入一個新市場的時候，也可以把文化帶到這個市場上去，然后成立一個小的投資團隊、一個營銷團隊，然后再了解一下監管，以及合規的問題。不管你進入哪一個市場，哪一個管轄去都很重要，如果你足夠耐心的話，有機增長是非常好的。但是有一種緊迫感，一定要趕快進入的話，就是要通過收購。但是有機怎樣能夠保護你的文化，從長期來講你能夠控制好你的招聘，你能夠控制好你銷售的產品，而且你能夠學到更多的東西。

　　【Mark A.Flaherty】次級顧問總是一種比較好的方式，尤其你是這個產品比較好的話，你想專注的做。事實上你也可以兩者兼做，你也并不一定選擇其中的一個。

　　【Kevin Uebelein】我們兩個人，我們都是做次級顧問的，而不是在散戶市場直接銷售的。因此我們倆的答案是差不多的。

　　【Kevin Uebelein】我覺得你越貼近終端客戶，你就會更好。我們剛才已經進行了一個非常富有成果的探討，如何理解客戶的需求，我同意MarkA.Flaherty的意見，如果你有足夠的耐心的話，你也有足夠的資本的話，來有機的壯大你的銷售，那么你就會獲得更大的價值，而且會更接近你的客戶。

　　【Kevin Uebelein】還有一個選擇，就是你先在北美一個比較小的市場開始，比如說加拿大，因為加拿大它有很多特色。而且有很多華人。進入加拿大，因為這個市場比較小，又比較容易，這個時候你又可以學到一些東西，那么將來進入到更為龐大的美國市場上就會更加容易一些。