基金打響年底規模競賽 謀座次出三招
⊙記者 涂艷 ○編輯 張亦文
年底將至，一些基金公司正全力加速，作年度“規模競賽”的最后百米沖刺。據了解，除了個別地位穩固的大型基金公司之外，公司之間的座次競爭異常激烈。除了努力持續營銷維持老基金尤其是貨幣基金規模外，基金公司還將重心放在拼搶新基金首發上，這場“緊盯對手”的競賽決定著座次的重新排定。
新基金爆棚
雖然11月歷來是新基金發行的高峰期，但就在上周，新基金發行數量達到29只，刷新了單周發行只數的新高，密集的新品上市一時將公募基金推向爆棚。
據財匯統計，今年7月1日至11月1日，共計成立新基金51只，而如果考慮“十一”國慶的特別因素，單月的新基金平均成立僅為13只。而進入11月份，新基金的發行密集程度迅速上升，本周在售新基金26只，如果加上在11月底均將正式發行的4只產品，12月之前將至少有30只新基金入市。
“多通道的打開給基金發行數量的大幅提升奠定了基礎，隨著年底將近，著急等批文的公司也很多，大家都搶在12月前把新基金推向市場�！币晃槐本┗鸸矩撠熓袌龅母笨偢嬖V記者。
由于新基金的首募規模提升，多數基金公司還是將新發基金作為年底規模沖刺的王牌。據財匯統計數據，9月1日至今新成立的基金共計34只，而期間首募規模為919.4億元，單只新基金平均首募規模為27億元。照此推算，發一只新基金比持續營銷的效率要高出許多。
除了規模誘惑外，新發基金的首募時間也明顯縮短，提前結束募集頻現。據了解，10月以來，多只基金的發行時間定為2周，且最終只發行三天、一周甚至10天的基金并不鮮見。這和今年上半年動輒延長新基金募集時間的窘態差異明顯。
貨幣基金吹氣球
一貫在年底被“寄予厚望”的貨幣市場基金或將重新遭資金熱捧，而通過給其“吹氣球”來實現規模快速增長的手法仍被不少基金公司采用。
據統計，目前市場中運行的貨幣市場基金分別有45只(A級)和21只(B級)，即幾乎近七成半的基金公司旗下至少有一只貨幣市場基金。
“年底通過貨幣市場基金提高總規模的行為是基金公司座次提升的不二法門，但這已經引起了監管層的重視，太過分可能有被調查的可能性�！币晃换鸸臼袌霾咳耸勘硎�，除去貨幣市場基金規模在年底的自然增長外，“幫忙資金”不能太過。
據銀河證券基金研究中心統計，2010年上半年時，貨幣市場基金資產凈值和份額規模從2009年12月31日的2595.27 億份減少到974.39億元，規模減少了1620.88 億份，減少比例62.46%。
可以推算，45只貨幣市場基金的規模在去年底時平均增加了36億元。
“貨幣基金到年底有一定的自然規模增長，包括券商自營盤結算，銀行年底‘趕存款’的富余資金等，由于貨幣基金的流動性強，且基金公司和券商、銀行等渠道具備長期合作關系，打個招呼基本上就可以攬來不少錢。”一位業內資深基金評價機構分析師表示。
持續營銷大戰
“最后40天沖刺，爭取總量一天上一個億。”40億元，這是一位基金公司市場部人士得到的最新持續營銷指標。
窺一斑而知全豹。進入最后沖刺階段，基金公司持續營銷正酣。分紅、暫停大額申購、突出公司過往業績等挽留老客戶的手法屢見不鮮。
據了解，由于新基金發行對渠道資源的擠壓，基金持續營銷的空間并不太大。據了解，基金公司一般僅對業績較好，渠道中客戶反應良好的產品做持續營銷，這既貼合基金公司需要，也符合銀行對部分客戶的配置需要。
