謝潞錦

　　進入今年二季度以來，一些細心的投資者忽然發現，在他們平時做股票交易的賬戶里，多了不少基金公司的新面孔，這意味著，他們可以通過股票賬戶選擇自己中意的各類開放式基金以及定投。而在此之前，一些投資者往往苦于自己的股票交易系統里沒有自己喜歡的基金公司，從而只能選擇銀行渠道申(認)贖各類開放式基金。

　　擴張券商渠道

　　在持續低迷的A股市場行情下，越來越多的基金公司加快了擴張券商銷售渠道的步伐。從這些公司的具體做法看，一類是增加新的基金代銷渠道，一類是開通券商新渠道的定投業務。

　　國海富蘭克林基金公司銷售部門一位人士表示，一般情況下，基金公司往往會在市場處于低迷時擴展銷售渠道，“在未來基金銷售高潮又起時，基金公司可以獲得一個相對有利的位置。”同時，與以往情況相同，在A股弱市背景下，基金公司往往在基金定投業務方面下工夫，以便獲得足夠的客戶沉淀，“將券商渠道的客戶作為基金定投的潛在對象，這是基金公司目前所考慮的重要策略之一。”

　　有公開信息顯示，在今年6月的某一周內，就出現了12家基金公司開通了新的券商渠道定投業務，約占目前基金公司的五分之一。這些基金公司包括目前資產管理規模有千億級別且進入行業前5位的公司，如易方達、嘉實、博時；也包括在地區處于前列的公司，如華安；近年來業績相對突出的中小型基金公司也進入了此行列，如信誠、金鷹等。據有關公告顯示，這些基金公司開通基金定投業務的券商往往擁有龐大的營業網點，并在目前整個行業的證券經紀業務中占有一定的行業領先份額，如申銀萬國證券等大型證券公司。

　　“今年以來的行情疲軟，使得目前新老基金銷售狀況不好，這令基金公司急于開拓新的銷售渠道。”上海地區某老10家基金公司銷售部門人士表示，就目前情況看，基金銷售主要由銀行、直銷和券商這三大渠道構成。與龐大的銀行渠道銷售份額相比，券商渠道的銷售份額只占總數的一成左右。“顯然，券商渠道的擴張余地很大。”

　　增加選擇目標

　　對于基金銷售業務，來自券商一線業務部門的看法是，一方面，龐大的客戶資源是基金公司的目標客戶群。另一方面，券商渠道會否真正提高基金銷售份額，這還有待觀察。南方地區某大型券商一位負責人告訴記者，券商渠道中的客戶往往習慣于自己“手工”做交易，對理財業務往往敬而遠之，很多有經驗的投資者認為，“在特定行情下，基金的操盤能力并沒有比個人投資者高明多少。”

　　也有券商人士認為，基金公司大規模進入券商渠道，這意味著廣大投資者有了更多的選擇。“這肯定是件好事。”華泰聯合證券上海地區一位銷售部門人士稱，由于以往券商渠道中的基金數目十分有限，這使得投資者不得不將部分資金“調度”至銀行渠道，以便獲得自己心儀的基金產品。“現在個人股票賬戶中的基金品種豐富了，這自然也將客戶和保證金沉淀至券商。”

　　不過，一些券商人士擔心，盡管基金公司對于券商渠道這塊“新地盤”抱以濃厚興趣，但基金產品本身也將迎來部分其他理財產品的競爭，券商集合理財產品便是“虎視眈眈”的強勁對手之一。上海地區的一家大型券商資產管理部門近日向記者透露，根據其向各渠道了解的情況，在今年二季度完成募集的券商理財產品中，出現了一個現象十分令人關注：券商以直銷方式在券商網點發行的規模，已經趕上傳統理財發行的銀行渠道，而銀行渠道在目前各類理財產品的銷售中往往扮演了主渠道的角色。

　　“一只在今年二季度成立的以股票投資為主的券商集合理財產品獲得了近40億元認購，其中20億是通過該券商渠道發行的。”上述券商資產管理部門人士認為，與同期發行公募基金的低迷狀況相比，上述產品的發行規模相對較大，且顯示了券商渠道銷售理財產品的潛力，“但在同質化特征相對明顯的公募基金的發售中，投資者會否買賬，這還有待觀察。對于那些有著豐富投資經驗的投資者來說，他們關心的不是從哪些渠道銷售的理財產品，而是后者的業績究竟如何。”