⊙記者 孫旭 ○編輯 張亦文

　　“亂世出英雄”。在當下基金發行行情整體不佳的背景下，數只由中小銀行托管的新基金銷售成績卻一鳴驚人。在持續低迷的市場環境中，牽手中小銀行成了一些基金公司，特別是中小基金公司實現規模逆市擴張的突圍方向。

　　新年以來，市場持續震蕩，股市不景氣使得基民的投資熱情降低。弱市之下新基金發行屢遭募資規模大幅縮水的尷尬，數位參與新基金發行的基金內部人士近期在回應記者“發得怎么樣”的問題時，都是“付之一笑”：“也就這樣吧。”

　　然而在持續低迷的市場環境中，數只由中小銀行托管的新基金銷售成績卻一名驚人。據悉，6月11日結束募集的國聯安信心增益債券基金首募規模達到19.03億元，明顯高于今年以來13.6億元的平均首發規模。

　　此外，中歐基金日前公告，旗下滬深300指數增強型基金(LOF)宣告成立，該基金募集的凈銷售額為12.02億元，這一數字超出了很多行業內人士的預期，“此前更好的市場位置、底子更厚的公司發行的指數化產品的規模也不過幾個億”。

　　市場人士認為，出現上述情況，跟基金公司的渠道選擇策略有很大關系。“上述兩只基金，前者將中信銀行作為基金托管行，后者選擇興業銀行托管，這兩家銀行都非大行，在基金銷售市場也只能說是‘非主流’。” 而恰恰是這些“非主流”銀行渠道，成就了上述基金在弱市中的規模超預期擴張。

　　中歐基金擬任副總經理徐紅光表示，弱勢中，中小規模基金公司在基金扎堆擁擠的背景下在大行的發行非常困難；而中小銀行則往往會舉全行之力支持新基金的營銷項目，在弱市中給我們帶來一些“驚喜”。

　　國聯安基金管理有限公司總經理許小松則用一句話來歸結此次新基成功發行的原因：我們是在合適的時機選擇了一個合適的合作伙伴發行了一只合適的產品。

　　市場人士認為，中小銀行在資源調動熱情上比傳統大行更為積極，加之弱市中股票型基金銷售業績大小行差距不是很大。由此，小基金公司牽手小銀行，共同的訴求成就了弱勢格局中的“南南合作”模式。

　　另一方面，這樣的合作模式短期內似乎并不能撼動目前基金銷售市場大部分為大型國有商業銀行所壟斷的格局。

　　分析人士表示，大型國有商業銀行憑借網點分布廣、客戶資源多等優勢，已經牢牢抓住了基金銷售市場的話語權，雖然“南南合作”的模式為打開市場起到了一定的作用，但是短期內大行的地位難以撼動。

　　一基金公司負責市場的副總也坦言，在弱市中小銀行可以“幫大忙”，但是一旦市場向上，大銀行的網點和客戶等優勢就完全體現出來了，小銀行無法與之匹敵，要想在市場上拉到足夠的資金規模，中小基金公司還是得依靠大行相助。