作者：■本報 記者李濤

　　一場沸沸揚揚的基金界跨界營銷盛宴最后以寥寥不到30億的銷售規模草草收場——據知情人透露，鵬華中證500基金1月29日結束募集后的總規模連區區30億都沒能突破，令翹首期待該基金發行數字的業內人士們大跌眼鏡。

　　遙想年初，基金行業最經典的故事莫過于歌手成為基金產品的形象代言人：“兩個伍佰，同樣精彩”的廣告鋪天蓋地，正在發行的鵬華中證500指數基金的基金經理方南，也給自己起了個非常“親民”的名字——小方；基金業以往嚴謹、專業的傳統營銷方式一夜之間被篡改的充滿了噱頭和不可理喻。對此，一些財經媒體的專業底線也被一降再降，為基金業的娛樂化推波助瀾。但徹底顛覆后的發行結果還是稍顯平庸，不能不說在“老十家”中一直表現落寞的鵬華基金此次的炒作不太成功。

　　實際上，國內基金業發展到目前2.6萬億的資產管理規模，基金持有人近一億戶，可以說從客戶覆蓋面來看，可供公募基金挖掘的潛力已經遠遠沒有上一輪牛市前那么大。因此，國內基金公司在營銷戰略上勢必存在“變臉”的壓力和動力，否則難以在為數眾多且高度雷同的基金中“脫穎而出”。

　　但是，在理性的投資者面前，多少有些無厘頭的藝人代言基金產品并沒有帶來多大市場，基金公司的“嘩眾取寵”、劍走偏鋒在現實的基金市場上也并不奏效，反而成了遭人詬病的“雞肋”。因為買基金靠的是基金及基金公司的過往業績，或是專業理財專家的指點，大爺大媽知道不知道伍佰并非賣基金的核心。

　　如果藝人推薦成為鑒定基金好壞的標志，那么買基金的老爺爺老奶奶豈不是基金未買，先爭當“追星族”么？此前，鵬華基金一直不肯透露伍佰的代言費，但聰明人都應該知道羊毛出在羊身上的道理，一筆不菲的代言費最終還是得由基民買單。一向給人嚴謹、刻板印象的基金公司，正在與時俱進地深諳著娛樂精神；但是最終，到底是伍佰娛樂了基民，還是鵬華“娛樂”了自己，還難下定論。

　　事實上，隨著新基金發行數量的不斷增加，各家公司的營銷競爭已經進入白熱化階段：平面宣傳廣告鋪天蓋地；電臺廣播從早到晚；財經網站上擠得滿滿當當；廣告價格奇高的央視，也出現了多家新基金的身影；找明星做代言，更是把這種競爭推到了極致。高舉跨界營銷大旗的鵬華從備受爭議到最終落敗，個中滋味值得玩味。暫且不論銷售規模大小，本以為憑借著此次炒作藝人代言基金產品的這步棋重獲輝煌，但目前看來，此次事件充分表明，基金靠作秀搶占市場、擴充規模的思路實不可取。

　　與其大張旗鼓的花錢請藝人，搞排場，不如塌塌實實的埋頭投研。基金只是理財工具，品牌營銷固然重要，但各基金公司還是以“練好內功”、做好業績為第一要務，業績提升上來了，品牌自然就跟著大幅度提升。與其將不菲的代言費轉嫁到投資者身上，還不如真金白銀的回饋給持有人，是為上策。