每經(jīng)記者  徐皓  發(fā)自上海

　　在今年3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，基金業(yè)將開始施行基金銷售費(fèi)新規(guī)定。

　　上周，監(jiān)管層召集基金公司及渠道人士會(huì)晤，重申“禁止一次性首發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)”的規(guī)定。在新規(guī)之下，有基金業(yè)人士預(yù)計(jì)，基金銷售成本或明降暗升。

　　監(jiān)管層強(qiáng)調(diào)禁止一次性獎(jiǎng)勵(lì)

　　1月22日(上周五)，證監(jiān)會(huì)召集各家基金公司分管市場(chǎng)的高管及銀行、券商等基金銷售渠道的管理人員“聚頭”。

　　據(jù)與會(huì)人員透露，此次會(huì)議主要有兩方面內(nèi)容，對(duì)新年開始施行的基金評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)新規(guī)和3月15日即將執(zhí)行的基金銷售費(fèi)用新規(guī)進(jìn)行了解釋和重申，再次強(qiáng)調(diào)了貫徹執(zhí)行“禁止一次性首發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)”。

　　去年12月14日，證監(jiān)會(huì)發(fā)文規(guī)范基金銷售費(fèi)用，其中引起業(yè)界反響最強(qiáng)烈的是明文禁止基金公司向銷售渠道支付或變相支付銷售傭金或報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)；并將一直處于灰色地帶的客戶維護(hù)費(fèi)  (尾隨傭金)提到臺(tái)面上。

　　基金公司人士表示，監(jiān)管層意在促使基金銷售費(fèi)用與渠道銷售基金的保有量掛鉤，鼓勵(lì)渠道和基金公司加強(qiáng)對(duì)投資者的長(zhǎng)期服務(wù)。

　　管理費(fèi)或三七分成

　　按照原來的激勵(lì)制度標(biāo)準(zhǔn)，渠道賣出1萬份新基金(股票型)，即能抽取30元的“提成”，即便投資者在第二天贖回基金，也不影響這部分獎(jiǎng)勵(lì)落入渠道的腰包。而按照新規(guī)，尾隨傭金按銷售基金保有量逐日計(jì)提，若按照同樣的提成比例，客戶持有基金超過1年，30元激勵(lì)才能劃歸渠道。

　　從理論上講，禁止一次性首發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，夠抑制渠道銷售人員為增加基金交易而引導(dǎo)投資人頻繁申購贖回，也能為基金公司節(jié)省首發(fā)銷售費(fèi)用。但基金人士卻表示擔(dān)憂：在新規(guī)定下，基金公司銷售成本或明降暗升。

　　尾隨傭金應(yīng)聲而起

　　據(jù)基金公司反饋的信息顯示，目前大型銀行收取的一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)占銷售凈值0.3%左右，中小銀行為0.1%左右，加上0.3%左右的尾隨傭金等，占基金管理費(fèi)的比例約為45%~50%。

　　隨著一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)的禁止，渠道大幅提高尾隨傭金比例，據(jù)悉最高達(dá)到0.7%。“為了提高渠道銷售人員的積極性，組織旅游、贈(zèng)送禮品這些隱形激勵(lì)是必不可少的。”基金公司市場(chǎng)部人士表示。

　　“這些費(fèi)用加總后，或?qū)⒎肿呋�金管理費(fèi)收入的7成。”有基金業(yè)人士預(yù)計(jì)。

　　券商受重視程度提升

　　銀行渠道獨(dú)大一直是基金公司在銷售費(fèi)用談判中處于弱勢(shì)的根源。而監(jiān)管層也有意鼓勵(lì)擴(kuò)大券商在基金銷售中的占比。

　　證券業(yè)協(xié)會(huì)在對(duì)各家基金公司報(bào)送的三季度數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，在開放式基金銷售中銀行渠道占比為65.50%，基金公司直銷渠道占比為26.45%，券商渠道占比為8.06%。由于直銷渠道主要針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者，因此銀行占個(gè)人投資者的銷售比例更高。

　　基金公司稱，與銀行渠道相比，券商收取的銷售費(fèi)用較為低廉。據(jù)悉，為了爭(zhēng)取到基金公司的更多“分倉”，券商一直在積極促進(jìn)基金銷售。“券商更看中的是基金交易傭金。”有基金公司人士表示。

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