⊙記者 孫旭 ○編輯 張亦文

　　新年伊始，基金銷售形勢可用“清淡”二字來形容。但一些銀行基金銷售人員在接受記者采訪時表示，今年的基金銷售在經歷目前的短暫沉寂之后，可能在春節后會有一個回升過程。

　　“淡季”只是暫時的

　　新年之初，基金發行規模出現較大萎縮，某家中小基金公司的新基金經過兩周的發行后，募集資金僅為9億左右。而出現這種不冷不熱的銷售情況并非一家基金獨有，不少基金公司新基金募集情況均較以往大幅下滑，這與去年下半年風風火火的基金銷售行情形成強烈對比。

　　然而記者日前走訪的銀行渠道經理則表示，目前的基金銷售情況是暫時的，如果沒有突然出現什么大的政策變化，這樣的“淡季”不會持續很長時間，轉折點或在春節后。

　　一大型國有商業銀行的理財經理告訴記者，目前一些銀行會把工作重點從基金銷售轉移到銀保產品的營銷上，因此這段時間銀保產品的銷售會對基金銷售產生暫時的“擠出效應”。

　　另一位城商行的理財經理也表達了類似的看法。她表示，銀行渠道銷售的理財產品有很多，不同的時間段會有不同的工作重點，從常態化的角度看，基金淡季的出現只是暫時的。

　　渠道合理助基金銷售

　　從投資者、基金公司、銀行渠道三方面的跡象來看，今年的基金銷售市場可能仍會比較“熱鬧”。

　　某上海本地銀行的理財經理告訴記者，從目前的銷售狀況來看，基民的投資熱情并沒有大幅下降，只是在震蕩市中，其投資理念趨向于保守。

　　一旦市場能夠回暖，那么選擇積極風格基金的投資者就會多起來。

　　該理財師的話或許可以從一些數據上得到印證。從中國證券登記結算有限責任公司發布的統計結果來看，上周新增基金開戶數為76175戶，比前一周增加4443戶，同比上升6.19%，而從新年三周的基金新開賬戶統計數據來看，一直處于一個上升的趨勢。

　　另一方面，證監會頒布基金審批新制度之后，市場普遍預期今年的基金發行會呈現更加“火熱”的局面。“多通道審批后，新基金的發行數量會上升�！蹦吵巧绦欣碡斀浝砀嬖V記者：“能夠多發，基金公司自然不會偷懶，在今年競爭愈加激烈的格局下，基金公司當然會鉚足了勁抓發行。”

　　而從渠道方面來講，今年亦有不少將基金銷售作為整年工作的重點。

　　新年伊始，招商銀行便在基金托管市場發力，連續托管中銀藍籌精選和上投摩根行業輪動兩只新基金，成為第一家托管基金數量超過20只的股份制銀行。

　　傳統上，基金銷售渠道一直為大型國有商業銀行所壟斷，而從去年起，隨著基金銷售市場的火爆和銀行渠道的擁堵，城市商業銀行也開始加入激烈的競爭。

　　一城商行理財經理說，在傳統業務方面難以逾越四大行的形勢下，目前不少城商行都在把拓展中間業務作為重要的發展方向，在基金銷售上花大力氣那也是理所當然。今年基金審批改革，基金發行只是有增無減，中小銀行在爭奪這塊業務方面一定會竭盡全力開拓市場。

　　而在傳統大型國有商業銀行的眼中，今年的基金銷售似乎亦是一個重點。據報道，進入2010年，建行和交行都大幅提高了基金銷售計劃，最高的一家銀行的支行銷售任務較2009年提高了3倍。

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